精简产品线应考虑消费者购买需求和趋势

【中国数字视听网讯】面对卖场里各种外形、功能的电视，消费者不禁会觉得应接不暇，这么多的液晶电视不仅使得消费者头晕眼花，也给企业增加了不少产品销售管理及研发上的成本支出。

形形色色的电视产品该如何选择

精简产品线相信是每个企业的一个期望，但是应该如何精简，谁会是明日之星？谁会是明日黄花？回答这个问题，需要考虑的因素有很多，但是其中一个主要的因素便是消费者的购买需求和趋势。

根据奥维咨询（AVC）月度监测数据显示，目前各个细分市场中增长率最高的便是3D电视与智能电视，3D电视三季度销量环比上升了103%，智能电视季度环比上升63%。从三季度的销售情况来看3D与智能两个细分市场销量较少，但是增量很大，无疑将是明日之星。特别是3D电视，在家里观看3D大片似乎被越来越多的消费者所期望与接受，3D电视在推出1年多之后，价格已经下降到了消费者可以接受的范围之内。（请参见下图“区域一”）

32寸与网络电视这两个细分市场是目前销量最多的产品，32寸的产品第三季度环比销量上升10.27%，网络电视销量上升19.42%，可见这两个区域的增长空间依然不容小觑，企业在进行产品线布局时也应重视。特别是网络电视，其增长率与销量在智能电视的拉动之下会有更好的表现（请参见下图“区域二”）。

42寸，47寸与55寸以上的细分市场虽然销量较少，但是增长率都在10%-30%之间，特别是55寸以上的大尺寸市场，三季度环比销量增长达到25%（请参见下图“区域三”）。

数据来源：奥维咨询（AVC）月度监测数据

而32寸以下的产品不仅销量少而且增长率为-14.5%，奥维咨询（AVC）分析该细分市场中的产品不仅从购买趋势上呈现出劣势，而且这部分产品往往利润较少，且增加了企业的经营成本。在进行产品规划时可以考虑减少该细分市场的产品，最后慢慢淡出该市场（请参见上图“区域四”）。

奥维咨询（AVC）认为，企业在具体做决策时不仅要考虑到市场消费趋势，还需进一步结合自己企业的特点及经营导向，做出做适合自己又应趋势的产品线。

（编辑：盈旭）