融贯气血 浅谈“显示大家”的智慧经营

“气血理论” 蕴涵经营智慧

Vivitek丽讯中国区总经理吕文平博士从奥妙无穷的传统医学中总结出了“气血论”，以此理论深入浅出地阐释与指导市场、运营活动，不仅使纷繁复杂的企业运营过程更便于理解，也真正地将丽讯打造成为了产、营、销各环节良性循环的有机整体，使企业在坚实的高精技术基础上望得更高，走得更远。

“气血论”运用人体血液循环机制来类比企业运营过程，把消费者看做人体的细胞，血管视为企业的分销体系，市场营销是气，销售是血，产品是营养，血液要通过血管运送这些营养，只有营养充足、输送及时，细胞才能健康，人的气色才会好看。简而言之，就是产品品质得到保证，市场营销便有了物质基础。

“气血”为本  创新营销机制

值得一提的是，“气血理论”恰如其分地把市场跟销售的价值用气跟血形象地比喻出来。Vivitek丽讯中国认为的服务是包括市场营销和销售在内的整体，是把产品呈献给消费者的过程。销售是血，公司内部运作的过程就像人体通过血液运送营养的过程。营销是气，气其实是把企业所做的产品的价值通过更好的方式展现出来的手段和形式。

在专注于制造领域三十余载的岁月中，Vivitek丽讯代工生产很多世界一流品牌的投影机产品，但起初并没有自己的营销团队，始终未能将品牌做大做强。重新进入中国市场的Vivitek丽讯非常注重品牌形象的宣传推广，希望通过市场活动，如产品推介会等来慢慢地宣传企业和产品，通过活动中的点滴细节和产品功能演示让消费者和合作伙伴对企业、对产品品质建立具象的认识。“vivicolor, vivilife”就是针对未来消费级用户的宣传。

畅通“血管” 强化渠道建设

而面对未来庞大的消费级市场，如何建立深入到五、六级城市的分销系统，如何管理庞大的经销商群体是关键问题。用气血理论解释，渠道就像人体的血管，血液先后流到动脉、次动脉，再到微血管和神经末梢，才能保证细胞获取充足的营养。企业通过营销和销售服务经销商，经销商再把产品呈现给消费者，就像是血液通过血管把营养输送给细胞。

在Vivitek丽讯中国区总经理吕文平博士看来，厂商和代理商是为着共同目标而努力的团队，只有两者从战略的层面互相理解、支持，共同探讨经营的思路和方法才能共同成长，共同获利。目前，Vivitek丽讯选择了亚太地区ICT电子产品分销及增值服务行业的领导者ECS佳杰科技作为合作伙伴，期待借助其强大的渠道增值服务能力、成熟的运作模式和强势的国际化背景，通过项目、推广、售后等系列沟通与合作，建立一个稳定的、核心的渠道，从而实现品牌与产品的成功推广。

勤炼“精气神” 提升品牌形象

Vivitek丽讯认为：品牌属于消费者，品牌必须永续经营，品牌是企业经营由内而外的体现。企业在经营中坚持修炼“精、气、神”，品牌即能到达并存在于消费者的心目中了。而企业与消费者通过品牌的链接形成良性互动，代表品牌的气色自然也就好看了。

因此，品牌经营的成功，需要锻炼好五脏六腑所代表的团队组织，需要建设好气血的“精、气、神”循环所代表的营销流程，并持之以恒地坚持理念持续修炼，日久功深，品牌之气自然布满全身的每个细胞（也就是消费者）。

立足技术产品创新，打造顺畅渠道，建立恒久品牌，企业经营智慧的核心便在于不舍根本，高瞻远瞩。“从三亿到三十亿，这是我们对未来目标的一个量化描述……未来五到十年，我们要通过一些产品、通过一些市场手段成为消费者心目中的标杆，”Vivitek丽讯中国区总经理吕文平博士如是阐述企业的未来目标。

（编辑：沐棉花）