联手神州数码 理光投影机中国大陆上市发布会

全球领先的数字办公解决方案提供商——理光（中国）投资有限公司手国内最大的整合IT服务提供商神州数码控股有限公司于北京共同举行了理光PJ系列投影仪媒体发布会暨理光（中国）与神州数码签约仪式。理光（中国）投资有限公司董事总经理辻田清、神州数码控股有限公司副总裁兼商用战略本部总裁王培暖等出席了签约仪式。

作为全球领先的数字办公解决方案提供商，在投影机领域一直不乏理光的身影，其生产的3LCD投影机光机长期占据投影机市场半壁江山，并普遍应用于全球大部分3LCD投影机产品中。此次，理光顺应市场和技术发展趋势从幕后走向台前，期望通过全方位的办公解决方案为用户提供全新价值。

理光（中国）投资有限公司董事总经理辻田清如表示，我们希望借助在投影机领域的技术积累为用户提供更加便捷高效的应用体验环境。目前的办公流程主要依赖模拟信息的交换，以口头交谈、白板、纸张、备忘录等传统介质为载体的信息沟通方式，不利于工作流中各个环节的衔接。未来依托云计算，办公环境将逐步实现高度数码化和群体工作影像化，真正实现本地自由办公。

理光正是顺应了智能办公趋势，利用云技术支持，开拓出全新动态影像办公业务领域，帮助用户随时随地满足工作需求。此外，作为追求卓越科技的一部分，理光还积极开发创新的环保产品设计，希望通过办公设备与网络的整合，降低纸张在办公环境中损耗，为创造绿色办公环境做贡献。这与神州数码提出“智慧城市”战略的初衷不谋而合。

近年，国内投影机市场竞争日趋白热化，但与国外市场相比，国内投影机市场的增长速度表现强劲，百万级以上的市场规模、两位数以上的增长率让诸多的投影机品牌不断加大对中国市场的投入。据IDC数据显示，2011年中国的投影机市场全年出货量就有望达167万台，年成长率约30%。未来5年，其年复合增长率将达到17.1%。

正是看到中国市场蕴藏的巨大商机，理光（中国）组建专门团队携手神州数码共同开拓国内市场。从目前国内投影机产品的销售结构来看，LCD产品和DLP产品基本各以50%的份额平分秋色，不过，随着终端用户对DLP产品接受度的日渐提高，其产品的均价更具竞争力，且DLP技术近年一直保持较快的发展，预计未来DLP产品的份额还会不断上升。为此，理光此次先期投向中国市场的几款产品都以DLP产品为主。

PJ系列的三款产品PJ S2130、PJ X2130、PJ WX2130等都融合了理光成熟的投影技术，不仅功能性更加强大，在易用性方面也更加便捷。该系列产品采用德州仪器的DLP Brilliant Color技术，能呈现高对比度、清晰、色彩明亮的图像，同时，产品平均故障间隔时间达到12000小时，可供长时间使用，且具有快捷启动、自动设置等特性。

写在最后：从2010年开始，新生力量便纷纷加入到国内投影行业中，其中包括大家熟悉的中光学、爱国者。再到2011年的ASK、卡西欧、LG、宜清光电等，这其中包括国内新品牌，也有国外的老品牌再次回归。理光的加入，这让向来就激烈的国内投影市场，变得更加异常，当然这也是进步之所在。

电商冲击传统投影渠道 渠道商或将面临转型

在即将过去的2011年，投影机市场报纸整体增长的趋势，虽然没有早先预测的200万台出货量的惊喜，但仍维持30%的高增长，在品牌市场、产品细分市场、新技术应用方面，投影机也都取得了骄人的战绩。在2011年的投影机市场可以看到，不断有新品牌进入，领先品牌扩张行业领域争相求变，2011的投影机市场可谓在百家争鸣中扶摇直上，一直以来，渠道是投影厂商的根基和重中之重，但是随着电商的介入，或许传统渠道商即将面临一场一触即发的转型。

渠道依然是投影行业的重点

面对着国内快速增长的投影机市场，众投影厂商们纷纷加深在市场中的布局，尤其是在渠道方面。投影机市场是一个的渠道着得天下的市场。所以自古以来，投影机厂商们都十分重视和渠道之间的关系。而随着即将到来的采购旺季，以及国家对于教育事业的大力投入，对于一些新兴投影机品牌来说，加紧布局渠道依然成为了关键。

相比较品牌于群雄逐鹿的厂商格局，投影机行业的渠道格局则十分清晰。在今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。

如佳杰科技09年牵手丽讯之后，在今年接连与ASK、中光学两个新兴品牌建立战略合作，成为多品牌的总代。另外一个传统分销巨头大恒科技，也在今年也是扩大品牌阵营，在去年牵手优派之后，今年也是继续扩军，不但重新联姻富可视，而且还和日系投影新军卡西欧进行合作，旗下也拥有三个品牌，走上了多品牌路线。再加上多年来一直都是走群狼战略的神州数码，据悉，神码目前旗下拥有夏普、Acer、三星、明基、雅图、加贺、爱其、卡西欧、戴尔等多个品牌。目前这三家有实力的代理商几乎囊括了目前市面半壁投影品牌。

可以从目前国内投影市场厂家渠道策略的共同规律是：选择传统的IT大分销商。而根本原因在于在用户认知度增加、投影机产品逐步走下“专业高贵”的情况下，厂商需要借力IT渠道寻找更广阔的市场空间,而IT分销渠道对于市场往往有更强的把控能力。可以说,IT渠道介入投影机市场则会带来更大的渠道规模、资金保证以及成熟的渠道管理模式。所以，经销商的重心还是应该放在传统分销和行业销售上。

另外，今年新出现的渠道模式，恐怕在相当长的一段时间内会一直被贴着“非主流”的标签。比如，网上渠道方面，如今京东商城等B2C渠道在售的产品主要为廉价型产品，品牌厂商由于担心难以管控、价格体系被击穿，大家都很慎重。尽管也有一些品牌在尝试合作，但这种合作断断续续并不稳定，他们主要是看中网络平台极强的延伸性和扩展性，对品牌传播有很大帮助。

电商渠道拉低投影机价格

当电商出现，渠道扁平化顺理成章。以淘宝和京东为代表的大型电子商务企业，将此种网络销售模式快速复制到不同的领域，包括投影机行业。这无疑于革了传统渠道商的命，新型的商务模式带来的影响巨大而深远。2011年，电商全面进入投影机这一市场，率先将投影机的最低价拉低到3000元以下，率先将720p规格的投影机拉低到4000元以下，率先将1080p投影机的价格拉低到6499元。不断刷新投影机的低价记录。在电商的大举扩张之下，用户越来越成熟，产品越来越简单的商务零售市场首当其冲，据某投影机品牌厂商透露，淘宝上投影机的月销售量已经可以达到2万台的规模，这相当于某些三四线投影机品牌半年的出货量。电商对商务投影市场的影响由此可见。

我们不难想象，借助电商的几何级增长规模，明年商务投影市场重新洗牌在所难免。作为传统渠道商转型已经成为无奈的选择。而厂商，则需要对这种新兴的销售渠道因势利导，善加利用。

目前，国内投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌，从某种意义上来说，还没有真正意义上的一线品牌，二线品牌，从市场的占有率来看，第一名和前几名的差别并不是很大，因此投影品牌的差距并不大，所以一场群雄混斗已在所难免。而从2010年的情况看，价格仍将是左右投影市场出货量重要手段。虽然目前“战局”还混乱不清，但最终决战主要是渠道之战，电商的过早介入，为投影市场竞争增添更多不确定性。