挺进市场纵深 三菱投影渠道大会召开

【中国数字视听网讯】2012年5月，三菱电机分别在青岛和银川召开2012年度投影代理商大会，邀请各地重要代理商与合作伙伴，在一起畅谈三菱电机投影产品发展及渠道政策的同时，也探讨各总代理面临的市场及问题确保厂商和总代理共同发展，合作共赢。三菱电机空调影像设备(上海)有限公司影像设备部总经理村上满、来自三菱电机京都制作所营业部部长福代淳一、三菱电机空调影像设备(上海)有限公司影像设备部高级经理直井圭司、销售经理兰天凯、市场兼服务经理刘暐湘等领导与各地区代理商负责人集聚一堂，为接下来三菱投影机在投影市场取得良好业绩出谋划策。

三菱电机总经理村上满对于对过去一年经销商合作伙伴对三菱投影机业务的贡献表示了诚挚感谢，并对2012财年的发展提出了新的期望，希望与各渠道合作伙伴共同努力，续写更辉煌的市场篇章。在会议期间，村上满还与各地代理商负责人进行了深入的交流，共同探讨了目前投影机市场的现状，进一步规划了今年市场增长的预期目标。

本次投影渠道会特别注重互动沟通，来自三菱电机的高层和全国各地渠道合作伙伴的负责人特别针对三菱投影机目前各地市场情况及目前销售中遇到的问题是各抒己见。一位东北地区代理商表示，目前投影市场竞争激烈，如何在量和利润做到平衡，这是许多代理商最大的问题。三菱在这几年渠道策略中，并没有一味向代理商压量，而是不断调整产品结构，及时的推出了一些具有高附加值的投影机。这避免了和一些品牌在低端产品线进行价格搏杀，这让我们代理商有了更多的转型机会和空间。同时，这位代理商朋友也希望三菱在高端产品的应用方案和渠道支持等方面再多给代理商一些帮助。

来自南京途胜的负责人则表示，三菱电机所给予的多产品线交叉销售的策略，不断通过产品资源整合，这让更多的渠道合作伙伴感受到三菱所能给予销售的强力支持。目前，三菱投影产品渠道扁平化、合作伙伴紧密化、行业价值有序化的经营理念进一步得到了充分展示，三菱投影已构建起以共同的市场价值为基础的伙伴价值体系。这对于我们这些拼杀第一线的代理商来说是一种坚固的保障，尤其在当下投影市场竞争如此激烈的环境下，三菱的稳定渠道体系策略将对于代理商说是一颗“定心丸”。这为让更多的渠道伙伴愿意和三菱投影机一起努力开创新的局面。

众多渠道商表示，三菱投影机产品线越来越丰富，给渠道很大的销售空间，三菱也在各方面帮助渠道商发掘客户需求，寻求多种产品组合销售的共赢，因此纷纷看好三菱投影机在今后的销售业绩增长。

在渠道会上，三菱投影机产品负责人向代理商精彩的产品介绍及销售策略分析，对2012年投影机市场的发展方向和应用趋势也进行了详细的阐述。接下来，三菱会针对高端工程投影机、短焦、高端商务以及家用市场推出一系列具有非常有特点的产品，将充分保证渠道商合作伙伴能够拥有更多的“子弹”去在竞争激烈中的进行搏杀。

三菱自从三年前调整渠道体系以来，渠道效率大大提高，通过细化市场找不同的渠道覆盖不同的产品线，实现了销售量的激增。在2012年三菱将推出多款商用、家用、工程型投影机新品，全面发力投影机各级市场，此次渠道会无疑对全国各级渠道全年的销售拓展工作打下了良好的基础。