投影市场竞争激烈 代理商压力日渐增大

【中国数字视听网讯】扩销量还是保利润？一直是投影厂商纠结的问题，然而鱼与熊掌不可兼得，有时两样只能取其一。当下，投影市场同质化竞争严重，同质化竞争的结果就是导致投影机价格快速下降，单机利润也跟着快速下降，面对这样的问题，一些投影厂商开始调整渠道，寻求在渠道上取得突破。

2012年3月，优派(ViewSonic)与佳杰科技(中国)正式成为战略合作伙伴。佳杰科技全面代理优派投影机产品线，帮助其进行中国地区的投影机产品线的销售及渠道拓展，优派希望借助佳杰科技在全国各地的渠道体系，迅速的扩充优派投影机的品牌知名度。

之前大恒创新在取得不错业绩的基础上与优派续签了两年的独家总代协议，对于优派来说大恒的总代价值不在于单一做销量，而是打造优派的产品形象，以及在行业大单的优势。2011年优派全国销售总监姚刚曾对记者提及，优派和大恒的结合已经从常规性产品转向专业性产品，目前优派已经走入技术型分销，在选择地方渠道要围绕渠道和产品特性来选择各类教育、工程等代理商。全方位产品梳理清晰，对渠道未来的发展建设有好处，优派两年初期的渠道搭建已经基本完成，在全国核心代理商有100家左右，并确立了区域和行业并重的政策。

大恒创新之前除了优派投影机还在运作富可视、卡西欧，作为三家投影机的总代，在投影机分销中大恒代理的品牌并不算强势，但是却拥有了从低端到高端的投影机产品布局，既注重销售海量产品的通路型渠道也注重销售价值产品的专业型渠道，而且也拥有一批忠诚度较高的区域分销。

而佳杰科技在海量产品分销上的优势是显而易见的，有着成功运作明基投影机的经验，目前也代理着如ASK、中光学、三菱、等多家投影机品牌，在优派已经建立一定的品牌形象及行业和渠道基础上，双方合作和明显是奔着销量与更高的利润去的。据优派相关负责人透露，今年优派在投影产品线主打产异化，因此和佳杰今年一项重要工作就是优化渠道体系。眼下投影机价格快速下降，市场销量的增长，并没有让投影机行业的利润大幅上涨。单台销售投影机利润的下降，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力。如何让代理商滋润的活下去，这就是今年优派投影机渠道工作关键之所在。

冲量与保利能否兼得？这不止是优派、爱普生所考虑的，从目前的情势看，投影厂商今年冲击销量的武器就是押宝渠道，不断给渠道商增加任务。而渠道商自身也感觉到了这样一个现象，渠道扛的销量越来越大，而盈利能力却日趋下降，大多数渠道处于一种非常尴尬的状态。一方面渠道不愿意放弃和厂商合作多年积累下行业资源，而另一方面今年由于个别厂商不计代价的冲量确实让渠道的销量压力增大，这着实让许多渠道商非常为难。