根基产品 用服务等附加值提升品牌

面对当前投影市场日渐激烈的市场竞争，特别是品牌的价格混战，更是让投影机市场呈现一种亚健康状态，面对着当前投影机价格下跌的趋势，黄总表示，价格的下跌也是顺应事物发展规律的，受其技术的进步及外界因素的干扰，特别是以淘宝、京东为代表的电商的出现，率先穿破了面向消费者和商务市场的投影机价格底线。面对该种现状，投影机等传统渠道必须提高自身解决方案的能力，提高产品的附加值，从而找到更加合理的地位，可以在竞争变革中生存下来及发展壮大。同时出现价格竞争的还有一个重要因素就是国际市场增速放缓，很多品牌出口受阻，与此同时，中国市场高速成长，政府投资推动投影市场增长非常快，国内市场得到重视，不同品牌之间的竞争加剧了产品价格的下降。

特别是在美国以及台湾等地区的市场，网络发达，价格竞争更激烈，除了低价之外，需要为用户提供更具竞争力的产品附加值。对于以前的明基而言，将自己定位与为用户提供最具性价比的产品，而面对市场的变化，明基希望重新定位自己，从产品设计导向转变为了解客户需求，提供用户需求的产品，这也就是明基要面向应用创新，解决方案转型。面对当前教育市场中液晶交互一体机的崛起，有些人士表示，凭借高亮度及便捷性的优势，液晶白板有可能抢占投影机+白板的教学标配地位，黄总表示，液晶交互一体机也是作为教育互动解决方案的一种，分别定为于不同的教室环境，在80-100寸需求的解决方案中，投影机就是性价比最优的解决方案，目前会有交集的影响，但是不会有取代一说。

明基为进一步完善市场布局，不光在产品的技术指标中追求极致，同时还将进一步细化市场，了解客户最需要什么产品，最需要什么的解决方案，明基投影的服务将从单纯的产品营销向解决方案营销转变，为客户创造附加值，另外，在渠道合作中也将引入优秀的解决方案提供商从而进行创新性渠道建设。

明基加快投影新光源技术的发展步伐

在当前投影市场中出现了一种LED+激光光源的新技术，同时也有众多投影厂商开始进军新光源技术的研发的应用，面对该情况，黄总表示：“目前新光源投影还在萌芽期，产品技术还有待进一步提升，成本还要进一步下降，但是未来一个重要的发展趋势”。LED光源，光效率低，单价低的产品亮度较低，亮度高的产品价格也高，目前无法做到1000流明以上。明基在LED光源领域会延续GP1，GP2，以及后续产品，因为此类光源是RGB三色光源，色彩更好。LED+激光混合光源，在光源同步性方面，有一些技术难度，容易出现色彩不准等问题。明基最先引入单一激光光源作为投影机光源，目前可以达到2000流明，是主流投影机中的入门级产品。从技术角度看，激光升级比较容易，光机不变的情况下，只需要增加激光颗粒即可提升亮度。

此外，明基选择教育市场推出激光投影，也是考虑到教育市场特定的使用环境和特色(短焦+白板)。本次推出的激光投影投射比为0.6，满足教学演示无阴影低使用成本的需要。因此尽管激光投影机成本比传统光源产品高三到四倍，但是基本不用换灯泡，对于人工成本高的国外市场而言，此类产品接受度较高。因此从技术和实用性角度综合考虑，明基2000流明以下新光源机型还是以LED光源为主。贯彻明基提出的“找到用户最需要的产品，应用创新，整合用户需要的多种功能，不再追求单一技术的极致”这一理念，让产品真正回归到实用的本质。

面对当前优异的成绩，不光得力于明基投影机良好的性能及优质的服务，同时还依赖于渠道和合作伙伴的大力支持。明基投影机在未来的发展中仍将保持细化市场的策略，寻求差异化竞争的优势，在产品层面，明基不光涵盖了教育市场，同时在商务会议、大众娱乐及家庭工程市场中成绩斐然，特别是在短焦、互动3D等热点应用趋势中保持行业领先，明基深信在“产品与服务”双管齐下中，必将能开拓出一个不凡的品牌未来！

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（编辑：Karl）