前景广阔 如何能让微型投影机火起来

【中国数字视听网讯】随着技术的进步，以及产品的更新，微型投影机的市场即将走上一条康庄大道。

“当移动设备和用户需求结合在一起的时候，就会有商机的产生。”一位投影行业的资深人士曾这样说道。正是由于用户对投影机便携性需求的提高，微型投影机便应运而生。随着技术的发展，微投的亮度再不断提升，体积在不断下降，在便携性上也更贴近用户的需求。但是，几年以来，微投的市场容量并没有得到多大的提升。

微投发展前景可观

微投产品进入中国已经有几年的时间，但销售情况一直都是一个不愠不火的状态。明基(中国)投影事业部总监黄振宇认为，这主要是受制于两个因素。第一，产品的成本太高，售价一直降不下来，市面上500流明左右的微投产品，售价一般都将近5000元，这让普通的消费者有些心有余而力不足。第二，产品的亮度一直得不到突破，500流明至600流明已经是主流市场的最高亮度。而亮度再提升，产品的体积就会随之增加。如果能够突破这些局限，微投的市场将会出现大幅度的增长。

德州仪器预计，在2012年微投产品在全球的出货量将达到400万台，未来几年将很快超过2000万台。同时，由于近两年LED光源技术的广泛应用，给微型投影市场的兴起打下了良好的基础，作为DLP芯片提供商——德州仪器也推出了更多的微投芯片，可以帮助厂商将产品的体积做得更小，用户携带更方便，这在一定程度上也促进了微投市场的发展。

据丽讯产品总监乐毅介绍，中国的微投市场容量大概只有一万台，但这个数据并没有包含国内的山寨品牌投影机销量。山寨投影机不仅在产品质量上不能和正规厂商生产的相比，在亮度上更是远远达不到自己宣传的数值。而大部分的顾客在购买山寨投影机之后，会发现产品本身存在很多质量问题。很多消费者将对山寨产品的不满转移到了微投产品上，这在很大程度上，影响了正规产品的销售。

“很多的厂家做出来的微投亮度和分辨率非常低，使用起来非常不方便，同时，这也对消费者对于微投的认知产生了不良的影响。”乐毅无奈地说道。

万律宏碁产品总监胡熹认为，整个微投市场，随着技术的进步，产品成本下降，将会有更多的投影厂商加入微投市场。那时，山寨品牌会经过一个淘汰的过程，但是将会有一到两家的山寨品牌发展起来，成为市场上的主流品牌。同时，市场将会在明年快速发展起来，而微型投影机将会在2014年占领一些传统商教投影机的市场。“我相信一旦用户的需求被激发出来，整个微投市场会出现爆发式的增长。这个时候，先进入这个市场的厂商和经销商，将会获得很好的回报。”胡熹肯定地说道。

抢占市场各显神通

为了能够抢占到更多的市场份额，今年，不少厂商都推出了自己的微投新品。其中，我们不难发现，大部分新品的亮度都是500流明，同时在产品的提及上，众厂商也都是煞费苦心。乐毅表示，未来的微型投影机在亮度和分辨率的提升上，在产品性能的开发商，以及在外观的时尚美观上，将得到迅速发展，并将借此来提升顾客对于微投的兴趣度。

厂商们除了在产品的体积和亮度上下足功夫之外，无线上网功能也是着力宣传的一个重点。方便用户将内容由电脑无线传输至投影机播放，不仅免除多余线缆连接，还能随时随地进行使用。

提到今年微投市场亮点，除了产品之外，各品牌的渠道变化也非常值得关注。近日，LG对其微投的市场布局做了进一步的调整，签约广州银狐科技有限公司作为其微投独家全国总代。虽然广州银狐科技有限公司作为LG的渠道，在过去几年的销售中一直都是无名无分，但凭借其在销售的过程中积累的丰富经验，以及独特的销售网络，今年终于签约成为了LG微投的全国总代。LG也希望能够通过广州银狐更好地在国内市场上打响自己的品牌。

丽讯也在今年5月的新品发布会上宣布，取消总代，改为区域直营方式。同时，QUMI作为丽讯的子品牌，将重新在全国范围内寻找区域代理商。针对此举，乐毅表示，微投市场虽然未来前景非常广阔，但目前市场容量还很小，这就需要经销商能够和厂商一起努力，来拓宽整个市场。所以，在挑选渠道伙伴的时候，公司希望找到一些有实力的经销商，他们愿意和公司一起做开拓者，有很好的沟通力和行动力，能够帮助公司一起宣传微投产品。能够在一些细分市场中做到最好，帮助公司完成预定的销售目标。

在去年下半年成为宏碁家用投影产品全国总代的万律，则希望能够通过宏基在笔记本上的优势，来影响宏基微投的销售。在胡熹看来，宏碁笔记本的用户群非常庞大，而作为一母同胞的微投，在和宏碁笔记本的连接，以及应用上，有着得天独厚的优势。未来公司希望能够和一些宏基笔记本渠道结合，来进行微投产品的推广，能够在宏碁笔记本的用户群中，激发一些有移动商务办公需求的用户购买。

细分市场寻求突破

在谈到差异化销售时，胡熹表示，公司会把产品分为不同的档次，针对不同的市场进行销售。50流明到100流明的产品，公司主要是针对礼品市场，例如一些活动抽奖，宴会赠送等。300流明左右的产品。公司主要针对一些商务培训，影音爱好者做推广。而500流明至600流明的产品，主打比较成熟的市场，即公司非常看好小型娱乐和笔记本伴侣这两个市场。

广州建业网络科技有限公司产品总监丰启龙表示，除了家庭娱乐以及移动商务办公这两个市场之外，公司希望能够和更多的行业渠道达成合作，例如一些银行和医药业领域。公司希望能在销售演示以及高端礼品上，激发用户的需求。现在大家对微投产品的应用领域定义太窄，公司希望微投能应用在各个领域。

据广州银狐公司的陈先生介绍，微型投影机是主打差异化的产品，针对这类细分产品必须要有针对性应用解决方案，而绝不是按照传统投影机的销售模式去卖微投产品，那样销售会变得非常困难。公司之所以选择LG微型投影机，主要是因为LG在产品线布局比较合理，同时，LG在消费电子领域的拥有很好的品牌优势，因此公司对LG微型投影机的未来前景十分看好。公司和LG签约之后，就制定出了多套应用性解决方案，能够应用在许多应用细分市场，希望未来能够取得更大的成功。

继在GP2中添加IPHONE/IPOD插口之外，明基最新展示的新品DP10上更添加了带DVD功能的底座。黄振宇表示，微型投影机是明基非常看好的产品，未来会全面针对这块细分市场进行开拓和推广。除了GP2和GP10之外，明基将会在国庆前后推出亮度更高的GP2升级版GP3，在春节左右还会有GP11上市，这款产品的亮度在700流明左右。此外，在明年的Q1还会推出1000流明左右LED专业家庭影院投影机。因此，从整个产品规划来看，LED微投将在未来明基投影机产品占据重要地位。

虽然很多厂商都表示自己针对各个细分市场推出了相应解决方案，但是细看下来，无非都是厂商在产品上增加一些方便插口，或者是在内部添入一些内部的插件，在笔者眼中，这些都不能称之为解决方案，只能算是厂家为各自的目标客户量身定制的产品。不过，相信随着技术的发展，未来将会有更多适合不同细分市场的新品推出。

而随着销售通路的不断拓宽，除了传统的渠道之外，很多厂商已经开始喝电子商务平台，天猫以及数码渠道等进行合作。而主打“苹果牌”的明基的GP，2不仅获得Apple总部的兼容性认证，并在产品包装箱上标注了“Made for Apple”，产品也在苹果官网上进行销售。

不过，即便如今的微投产品有了如此多的销售通路，最为重要的依然是传统的投影机零售渠道，毕竟微投产品的行业属性没有那么强。而很多投影零售渠道也非常看好微投未来的发展，希望能够加入进来。北京嘉诚铭通的刘广明表示，虽然现在公司主要以销售日系投影机为主，但自己非常看好家用微投这个市场，未来也希望能够和更多的厂商进行合作，拓宽自己销售的产品类型。“微投未来一定会火起来，我争取能够成为一到两家厂商的认证代理商。”他笑着说。

而微投销量要想真正热起来，只靠厂商在产品方面提高亮度，缩小体积这些举措是远远不够的。最重要的一点还是产品的售价，价格一定要降下来，微投毕竟还是主攻个人消费，而现在市面上主流的机型的售价都在4000到5000元之间，这对大部分的工薪阶层来说还是十分昂贵的，未来如果价格能够降至3000元以内，相信会有更多的用户选择微投的产品。

目前中国智能手机以及平板电脑的用户人群已经非常庞大，如何激发这部分人的购买欲望，是每个厂商和渠道商都必须思考的问题。体验式购物是每个厂商都会去实施一项举措，但是在笔者看来，如何让用户走进店里试用，这恐怕才是厂商真正要考虑的问题。