投影市场博弈暗涌 挣扎与转型寻求突破

【中国数字视听网讯】投影机市场经过多年的平稳发展与技术积累，在功能性、应用性、操作性等方面都有了飞跃性的突破。在广阔的市场前景下，各种产品和技术的推进不断吸引着诸多厂商的目光;同时也不可避免地出现了争夺市场、争夺销量的比拼;不断地洗牌和渠道政策变动带动了品牌销量，更增加了市场的操作难度系数;液晶平板显示器的低价侵袭，让原本动荡的投影机行业再蒙雪霜。如何正确而冷静地转换，并找到恰当的渠道，是值得行业思考的问题。

投影机价格火拼 挣扎与转型窘境

投影机利润下跌已是不争的事实：过去的6年间(2005-2011)，国内投影市场销量从40万级别上升到了160万，预计2012年将突破200万台大关。而对应的销售额则只从46.5亿，上升到了112.7亿，2012年在于其三十余万台销量增长的同时，销售额预期也只不过127.6亿。据统计，6年间投影机销售均价下跌一半，目前的净利润水平不及2005年的1/5。如果加上后期设备维护和保养服务的成本(对于投影机产品，这是必须的)，已经可以用“薄如纸片”来形容。

盈利水平的下降对应的是行业内企业间、及渠道之间的恶性价格竞争，让整个投影市场处于“挣扎和转型”关键期。三菱投影机区域销售经理陈伟力表示，教育采购如今价格战太过于惨烈，不同的显示解决方案都竞相蚕食，而且比拼的并不是技术应用优越性，更多的是在打“价格战”，到最后每个人都是七伤拳大师，可谓没有什么赢家。如今液晶互动平板电视业也在教育市场进行价格博弈，这原本让竞争激烈的市场更加充满血腥。该选择恶性价格竞争下海量的产品销量，还是追求品牌质量带来的价值盈利，这一直是投影厂商纠结的问题，有时两样只能取其一。爱普生今年放低身段冲量，在利润上可以想象数字必将不会太好看，但为了争取第一的宝座，利润数字只能被放在第二位了。

而更为雪上加霜的是，已陷薄利困境的投影机厂商还面临着电商平台的强烈冲击， 2011年，京东商城、淘宝商城、苏宁易购等电子商务平台马加入到投影机的销售大军中。在这些电商平台上，投影机像其他数码产品一样进行销售，并且销量可观。电商的出现，渠道扁平化也变得顺理成章。从市场所占总量比重来看，除了教育市场，商务市场当仁不让地占据了第二主力军的交椅。毫无疑问，借助电商的几何级增长规模，商务投影市场重新洗牌在所难免。这种新型的商务模式，无意是革了传统渠道商的命。而厂商，则需要对这种新兴的销售渠道依形度势，酌情利用。就目前情况来看，SVGA规格的投影机的最低价格已经杀到了2500元左右，而XGA规格的投影机最低价位也只有3300元左右，对于绝大多数商务用户来说，投影机价位与一部智能手机差不多，这一价格很有杀伤力，即使个人用户也完全负担得起。

销量与价值能否二而兼得?从目前的情势看，投影厂商2012年冲击销量的武器就是押宝渠道，不断给渠道商增加任务。渠道扛的销量越来越大，而盈利能力却日驱下降，大多数渠道处于一种非常尴尬的状态。一方面渠道不愿意放弃和厂商合作多年积累下的行业资源，另一方面，个别厂商不计代价的冲量确实让渠道的销量压力增大。如何在挣扎中逃脱困境，摆脱阴霾，渠道的合理洗牌和转向势在必行。