市场观察：短焦投影主导2012教育市场

【中国数字视听网讯】2012年已近尾声，对于投影产业来说，2012市场的关键词是低迷，相对于前几年的快速增长2012年增长乏力。业内人士分析认为，投影市场整体还还处于寒冬状态。这对于一些在行业处于二三线的品牌来说尤其难过，卡西欧、佳能、爱其、夏普、富可视、3M等相对于品牌拉力弱，渠道体系也相对不为完善的品牌将在2013年的竞争中更为不利。在整个投影市场还处于纠结关键时期，产业还远未见底，这对于品牌集中度还在混乱中的市场来，那些一直寻求突围的品牌在明年尤为关键，真正的大考应该在2013年。

投影行业多位厂商和渠道人士均表示，今年真正能起量还是教育行业市场。教育行业作为投影机的主战场，在刚刚过去的暑假期间，经历一场大规模采购战役。在国家教育现代化政策的逐步落实下，广大的二三线城市开始进入大规模采购期，可以说今年教育采购市场成为众投影厂商起量的最后一根稻草。

上海万律总经理李靖表示，今年整体市场确实不够强劲，但是从量化指标来看，教育行业还是比较坚挺的。在今年暑假教育市场，万律旗下多个品牌都保持比较理想的出货量。特别是宏碁、ASK两大品牌更是成为万律集团今年增速最快的品牌。我们在保持原有渠道、行业等业务范围的同时，特别加强了短焦投影机的推广力度，以短焦和新光源等差异化产品重点保持今年在教育投影机市场的深耕细作，提高市场开拓力。

“就8月份而言，光我们万律短焦出货量就超过1500台，主要是ASK、索尼两大品牌作为支撑品牌。从这组数据看出，短焦和超短焦已经教育行业市场的主体。”李靖直言道。随着多媒体教学的不断拓展，教育行业用户对投影机的性能要求也是越来越高。在教育市场，短焦投影发展迅速，大有重造市场之势。

奥图码、三菱、ASK、雅图等品牌负责人也表示，今年在教育行业市场打单，厂商之间都是“短”兵相接，刺刀见红。看谁的产品短得更有技术含量，更有性价比。

据悉，今年许多教育项目的采购都把短焦投影机作为指定招标机型，全面开启短焦投影时代。让许多投影厂商都特别兴奋，投入重兵抓项目拿标案。来自日本知名影像品牌三菱电机就是成绩喜人，其短焦投影机接连中标内蒙、江苏、辽宁、湖北、广东等地教育采购项目达上千台，成为这个夏天短焦投影市场的大赢家。

同样依靠短焦投影市场在今年夏天扬威的还有投影新贵ASK，凭借着新推出US系列反射式短焦投影机更是成为今年教育市场的明星产品，凭借出色短焦技术以及高可靠性的品质，接连在安微、北京等地教育项目采购中赢得上百台以上的标单，出色证明ASK投影机品质。此外，ASK常规短焦投影机也是在今年教育市场喜接硕果，在江苏、重庆、河北等地教育表单中喜中上千台大单。

ASK投影机销售总监杨俊认为，ASK短焦策略还是非常的明显，已成为当下行业市场明星品牌。接下来来，ASK还会针对短焦投影机做一些针对性布局，进一步扩展其市场的深度跟广度。

行业人士表示，如果说前几年短焦投影是配菜的话，今年短焦投影则已经成为正餐了。从今年教育市场的采购标单来看，在短焦产品有深度布局的厂商占据了市场的先机。如ASK、雅图、索尼、爱普生、明基、三菱等品牌就表现给力，教育市场已经在今年真正进入了短焦投影时代。