投影渠道新动态：兼顾线上线下成趋势

【中国数字视听网讯】从近年来，国内投影机厂商和代理商纷纷着手布局线上销售渠道，既是适应互联网发展的客观需要，同时也是中国电商发展日益成熟的结果。

首先，随着互联网的迅速发展，电子商务市场发展提速，而传统渠道则日趋衰落。根据中国互联网络信息中心发布的数据显示，2011年我国网购用户规模达1.94亿人，较上年低增长20.8%。快速增长的电子商务市场，使得线下传统渠道开始逐渐受困。

其次，目前国内市场竞争日趋激烈，各大厂商在一二线城市的渠道布局已经趋于饱和，要想销量上有大的提升，就需要在三四线城市的渠道上寻求突破。而线上渠道在渠道拓展上成本低、见效快，因此受到了为成为所累的投影机厂商们的青睐。

激烈的市场竞争环境是投影机厂商选择拓展线上渠道的一个重要原因。业内人士分析称，国内投影机市场虽然在近年来成快速增长趋势，但是不可否认的是整体销量依然有限，这也就导致传统投影机代理渠道发展缓慢，不再具有以前的地位，发展形势严峻。对于国内投影机厂商而言，要面对的不仅有数十家投影品牌以及每年不断涌入的新生力量，还有有限的实力总代，产生了不小的冲击。线上渠道的成本优势成为企业提升竞争力的重要手段。

同时，线上渠道对于企业经营长尾效应的积极影响是传统渠道所不具备的，这也是促使投影机厂商积极投入其中、做出长期战略布局的最重要因素。

在激烈的市场竞争环境和移动互联网高速发展的大背景下，传统渠道模式已经不能够满足投影机厂商的发展需要，完整的线上销售渠道布局将成为行业发展的大趋势。

在拓展线上渠道的同时，投影厂商不得不面对一个问题：传统线下渠道仍然是主要，如何令其焕发新的生机？

今年，全球DLP投影机领导品牌Optoma（奥图码）在重庆地区开了首家直营店面（体验店），打出将线下渠道推向“体验式营销”转型的策略。事实上，不止是奥图码，包括其他一些台系品牌也在纷纷掀起“体验式营销”热潮。上海万律集团Acer事业部产品总监胡熹先生透露，为了更好的布局宏碁投影机产品，万律在今年紧锣密鼓的开设专业投影机方案演示体验室，为消费者提供了一个集展示、体验、订购于一体的全方位影音视听中心。

就目前“体验式营销”就服务形式和服务水平而言，国内投影机厂商仍处于探索阶段，主要以品牌宣传、产品陈列、咨询服务为主要功能的“准体验店”，以及以消费者为中心，设立特定场景和条件让消费者现场通过投影机玩游戏、看高清影片、演示商务功能等进行体验的新型体验店。

随着近年来投影机行业的快速发展，投影机已进入了一个新的时代，尤其是新光源的进入。和传统的灯泡投影机不同，新光源投影机产品的操作体验及功能应用更为重要，简单的硬件参数介绍已经不足以吸引消费者。而新型体验店能最大程度地迎合消费者的体验需求，成为投影机厂商在布局线上电子营销渠道之外的有益补充。