投影行业遇压力 渠道建设是重中之重

【中国数字视听网讯】对于投影机领域来说，中国主要还是以商教领域为主(接近市场销售总量80%)，但是，随着中国经济的持续高增长以及投影技术的创新与引导，投影机应用领域获得不断拓展和丰富。对于目前的国内投影机市场来说，不仅面对销售量压力问题、同时也面临着利润的问题。随着竞争的日益激烈，中国投影市场做大做强，需要所有厂商的集体努力。

投影渠道商压力倍增

历经全球经济一片黯然的境况下，国内投影机市场步入了一种以管道细分成长的格局。面对国内外品牌投影机的长枪暗战，各大厂商除大打品牌旗号外，还开始在以新技术、新品类等方向开始发力，在日益激烈的市场竞争中，渠道端的争夺从来都被看成厂商市场发力的一记重拳。不过，当众多投影厂商年目标未达到预期时，渠道商的压力也会倍增。

面对市场的复杂竞争状态和渠道的压力，越来越多的投影厂商都开出渠道“猛药”。今年，我们可以看到，投影机渠道端的变幻莫测。ASK、丽讯、松下、优派、宏碁、爱普生、佳能、LG等新旧势力都在今年进行渠道调整，可以说让原本就处于摇曳中的投影渠道再添迷局。业内人士分析称，今年投影厂商们如此大面积对渠道进行手术，是继09年渠道集体大地震之后又一次大调整。之所以出现如此情况，还是厂商和渠道商在不断利益博弈的结果。

从今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。

今年投影渠道调整规模堪比三年前国内投影市场之变。ASK单拆分高端投影机给万律操作外，今年优派分手大恒转向联姻佳杰科技、大恒科技淡化投影机产品而转向自有品牌大屏、合作三年之久丽讯于与佳杰的离婚、宏碁投影机再向商务市场扩军渠道，以及松下合作三洋投影产品线之后，在渠道换分高端机器为安恒伟业和中低端机器为厦门森宝。此外，爱普生在要在渠道体系进行重大手术，以图实现全面复兴。

说到渠道的变化，最引人注目的还是爱普生的渠道端的调整。从去年开始就不断在总代层面进行扩充。今年继扩充了神州数码之后，又拉拢了佳杰科技、方正世纪、上海智影等三家成为新的总代理。藉此，爱普生投影机在国内市场已经拥有北京英思杰、北京瑞士达、神州数码、上海网庭、佳杰科技、方正世纪、上海智影七家总代理并存的局面。

投影渠道重中之重

随着投影机在国内销量的迅猛提升，渠道、网络之争越来越明显，各品牌都在积极的在华圈地。因为渠道对于任何一个厂商而言，都是重中之重。目前在国内投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌，一场群雄混斗已在所难免。而从去年的情况看，价格仍将是左右投影市场出货量重要手段。业内权威人士分析，虽然目前"战局"混乱，但最终的胜利者其实早已确定，竞争的过程仅仅是过程而已，而决战主要将在渠道中打响。

随着以往市场盈利能力最强的强势品牌的经销商开始赔本赚吆喝，全国投影市场进入是否真在处于一种市场的迷茫期。某投影渠道人士坦言，投影厂家为了完成全年销售任务，把压力转嫁到经销商的身上。因此，厂家批发量的增长不是真实的市场反映。

据了解，已有多个品牌投影机经销商向记者反映今年库存压力大，说市场整体不好，而品牌却为了销量上的数字，不顾一切向经销商压货，这让他们的日子非常不好过。据了解，除极个别投影机品牌外，国内绝大多数主流投影品牌都存在不同程度的压库行为，其中部分品牌的库存比早已越过警戒线。

2012年，在市场需求疲软的趋势下，为了降低库存，完成销售任务，多数经销商早已打起价格战。但让经销商们十分郁闷的是，让利保销量的做法使得厂家压库的行为更甚，而且，降价直接导致盈利能力下滑。

据了解，今年的投影机市场没有获得年初预期的高增长，更有经销商向记者反馈，今年的投影机市场比较低迷，市场销量整体是在下滑。特别是商务零售市场可以惨淡来形容，由于经济形势持续低迷，许多企业的采购都开压缩。而投影机作为相对不是必须的办公产品，就成为“裁减”的对象。

投影机渠道在逐渐的失去了高利润的“庇护”后，在如今的特殊时期，必然要学会自我拯救。我们看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押宝某一个品牌。另外一方面，渠道也再不断调整战略路线，转向高附加值的高端产品线，走一些集成整合路线，努力改变过去只是做渠道简单分销角色。

投影行业处于重要成长阶段

国内投影机总销量在去年已经成为全球最大单一投影机市场，但是对于庞大的中国市场，160万的数字并没有足够的说服力。由于竞争日渐激烈，投影厂家间的价格竞争也日趋严重，经销商在销售任务压力下，销售利润便会做出“让步”，要知道，没有一家企业是因靠低价取得胜利的。企业之间的竞争，最终主要是产品与产品之间的对话，用现在的话来说就是用户的体验感受，即为用户提供的价值，要知道价格只是微不足道的很小一个部分。

投影更应该如此，因为投影行业正处在重要成长阶段。中国投影市场的高速增长和巨大的市场空间，吸引很多全新品牌加入，去年的ASK、卡西欧、LG、宜清光电等，再到今年的科密、飞利浦、腾讯Q影、鸿合、实益达等，这其中包括国内新品牌，也有国外的老品牌再次回归。这也让向来就比较竞争激烈的国内投影市场，变得更加厉害，行业竞争就是前进的原动力。

投影市场做大做强需全体厂商努力

投影市场不断做大，投影产品线也获得不断完善，有实力的厂家产品线如爱普生、日立、松下、NEC等达到近百款产品，可满足各领域应用需求。当然，随着这几年的发展，国内品牌投影机也逐渐出现出强大的竞争力，代表的品牌如雅图、奥图码、明基、宏基、中光学等。

相对来说，国内投影机行业还很年轻，市场规模从2003年后逐步被认可并广泛起来，目前来说，商教领域是投影机的核心领域。一个新行业，充满的挑战和机遇也是崭新的，企业间为了市场、利润、生存，发生的竞争也会不择手段。不过，经过多年的行业竞争和洗礼，行业将会逐渐成熟。这个过程再一次证实——沙里淘金，留下来的终归是好的。

随着投影厂家的不断努力，市场需求不断多样化，投影市场细分也逐渐取得一些成绩，加上国家政策的利好，投影市场细分将会更加明显和喜人，尤其在家用领域、政府基建的领域。

在投影机行业，优秀的厂家非常多，这些优秀的投影机企业形成良好的行业环境，要使投影机产业不断发展壮大，必须有一个良好的行业环境。而不是以单一的“竞争”角度去看待同行业的其他品牌，更不应以“敌对”的方式(比如价格战)，只有大家都先着眼行业，行业环境好起来了，最终收益的当然是消费者和投影机厂家，因此，做大投影机行业的大蛋糕，还需要每一个厂商的努力。