林中庸离开爱普生加盟丽讯 投影行业暗流涌动

林中庸离开爱普生加盟丽讯 投影行业暗流涌动

近期，有媒体报道林中庸已经加入Vivitek丽讯，担任Vivitek丽讯投影机中国区CEO。据了解，从走出校园到正式工作，林中庸前前后后在爱普生服务已达20年之久，从销售秘书一路做到副总经理，由此可以看出林中庸与爱普生渊源颇深，那么此次林中庸的离职原因何在？

从林中庸的工作业绩来看，其善于擅长公司的运筹管理和整体市场的规划布局以及品牌运营的工作。多年的IT行业经验，林中庸积攒了大量的人脉，对中国办公及投影市场有着不小的影响力。然而再次从爱普生离职，原因可能恰恰是因为爱普生如今的市场策略。

如今全球打印市场行情低迷，以打印机和投影机为主要赢利点的爱普生压力非常之大，以爱普生投影机为例，如今为了重新夺得中国投影市场第一的保证，爱普生可谓不遗余力。

爱普生确定2012年投影机的销售目标为35万台，为此爱普生从产品，品牌，渠道同时下手，除了一口气发布了30多款新机外，爱普生在渠道端的动作也是非常之大。爱普生不断弱化总代的作用，选择在渠道端进行大调整，包括新增多个国代，打破原有几个国代的产品分布体系，这让爱普生原有的渠道力量很难适应，甚至有很多代理商都产生更换门庭的想法。

爱普生对渠道动作还不仅限于总代和核心渠道层面。今后还会有更大的动作出台。包括特别开辟一些打单或者一些针对性投影产品，会绕开总代理层面，爱普生会自己单独对接下一级渠道，甚至还会专门直接对接终端客户，采用多元化形式的渠道体系。不会只束缚在总代理这一级上，因为在爱普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道资源，这样才能更踏实。更有传言爱普生投影机可能会走打印机的渠道路线，希望将代理商发展到全国各地，实现遍布全球，全面覆盖的渠道。如果这种渠道格局一旦形成，这也是现有的渠道体系是一种革命。

如今投影机的同质化现象严重，爱普生一味的拼销量，降低价格，让很多经销商的利润难以保障。爱普生在渠道大动干戈，不仅仅让许多跟随爱普生多年的经销商感到困惑与焦虑，作为爱普生的高层，压力可想而知，林中庸的离职的原因由此可见一斑。

林中庸离开爱普生加入丽讯，网庭代理部分丽讯家用机产品，两者都关系到了丽讯这个品牌。其实不仅仅是丽讯，优派，明基，奥图码等等，众多DLP投影厂商都在运筹帷幄，争夺投影市场份额，试图与爱普生一争高下，而爱普生代表的更是LCD投影阵营。

从最近的投影机市场形势来看，新光源，微投，短焦，几乎所有的创新的都来自DLP阵营，加之DLP阵营本身就在低端商务机和高端工程机方面占有优势，传统LCD投影机只能在商教机市场原地踏步，活力明显不如DLP阵营。尽管目前来看，LCD阵营还占有投影的半壁江山，但是其发展势头却不容乐观。

林中庸离开服务了20多年的爱普生恐怕更多的是无奈，相信丽讯这次找来林中庸，是看中了他纵横投影市场多年的经验，但林中庸会对丽讯的产品和渠道产生什么影响，还尚待观察。