挖掘潜在差异化需求成投影厂商共识

【中国数字视听网讯】近年来投影机行业竞争日益激烈，尤其是价格战尤为突出，利润逐年下滑，为了能保持市场竞争力，投影机产品不仅要做到功能丰富，同时还有很好地成本控制能力。然而，具备这些已成为了大多数品牌的共性，厂商还需寻找新的突破点。为了能够赢得消费者的认可，近年来打差异化策略则成为了厂商们异口同声的一个说法，以便来应对日益竞争激烈的投影市场。

三菱电机针对这样的市场状况，及时重点挺进工程机市场的突破性应用及家用投影机市场的潜在革命性需求，因此我们在此类产品上不遗余力的进行前期研发及引进，三菱电机市场部经理刘伟湘说。2012年重点突出了工程投影机产品线规划，力推了G8系列双灯工程投影机及Sapphire系列液晶工程投影机。双灯接力功能、超解像技术、液冷散热管冷却系统等蕴含了三菱多年技术积累。在实际应用市场表现中，获得市场高度认可。在一些重点院校以及各地博物馆等地得到很多的应用。

有了一定客户群体的基础做铺垫，2013年三菱还会加强工程投影机的研发推广。此外，今年三菱针对投影产品线，还会推出新光源的产品，包括家用和商用两条线都会有所涉及。总之，2013年投影机产品也会有令人期待，给渠道和消费者更多差异化产品的选择。

创新是雅图投影机的生存之本，雅图谢敬说。对于投影显示技术研发创新的投入，雅图是大手笔的。每年大约会投入全公司总销售收入8~10%预算来进行技术研发。这一比例，在国外大牌企业中都很少见。这对于一个民营企业来说，还是比较大胆的。

因为在谢敬看来，“雅图欲在投影显示领域占据主动，必须开发核心技术”。据介绍，雅图对创新的理解分为三块。分别硬创新、软创新、巧创新。硬件创新就是产品本身的完善和升级等，软创新是投入更加的研发力量对投影机本身植入更多应用方便性的解决方案。而巧创新，在雅图看来就是更多细分应用市场的突破，在保持传统行业市场的优势外，投入更多的经历开发出一些适合新兴市场的产品，从而开辟更多细分市场。

据悉，2013年雅图将拥有多款有亮点性的产品浮出水面。在2012年产品线基础上，多面扩充多条产品线。谢敬神秘的告诉投影时代网，其中今年有一款特别的产品面世。这款产品将融合主流市场关键技术，将是一款耳目一新的产品，将给业界一惊喜。

对于创新应用这个构想，明基投影机产品总监黄振宇表示，也不仅仅单指技术上追求极致，将进一步细分市场，从用户那边了解到他们需要什么，需要什么的产品应用，明基将会为之提供。除了，从单纯的产品营销向整体解决方案营销转变，为用户创造附加值外。明基还将在渠道合作伙伴方面也进行创新，例如，根据不同地区联合代理商整合一个标准化的解决方案，进行创新型渠道建设，这样易于普及。

在2013年，丽讯还会产品研发的优势走更尖端差异化产品之路，那就是触摸产品线两极，一头是小而精微型投影机，另一头是行业教育市场。乐毅介绍说，微型投影机坚持扩大子品牌QUMI系列，今年在延续去年明星产品Q2、Q5的基础，推出性能更加强大，外观更加精致的Q7，进一步凸显出丽讯在微型投影机的市场领航者的优势。另外，还会在今年Q2推出多款新光源投影机，在亮度和色彩上更加的趋向平衡。

今年中国市场会保持一定的增长空间，而由于市场形式等缘故，预计会有一些品牌逐步退出，这给理光留一些机会。理光会整合元器件、镜头方面等核心技术的优势，打一些差异化产品策略，包括短焦和互动型产品等，这些差异化的机型能给客户带来不同的应用体验，大下慎一表示。

“目前市场竞争很激烈，主流还是同质化的竞争，如果我们有能够给客户带来新体验的产品，理光还是有机会在市场中占有一席之地”。高雅利坚定的说。神州数码方面对理光投影机对于非常看重，希望能把打造成“影像专家”。围绕这个目标，神州数码和理光将元器件、光学技术、高品质、云端解决方案、显示解决方案以及技术领先差异化六个维度方面去进行市场推广策略。

高雅丽认为，今后的竞争将会逐渐由价格、技术、渠道向集中化、规模化、品牌化转换。未来只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服务，才能在竞争激烈的市场上占据有利位置。