多元化合作模式 强化渠道布局

鉴于2012年LED产业利好的发展态势，利亚德2013年的发展将采取渠道、项目、工程施工等多元化合作模式，2013年将加强渠道布局，对渠道的合作加大扶持力度，渠道合作商将从利亚德一系例强有力的优惠政策中感受到利亚德最大的支持。2012年利亚德整体经济取得较好的业绩，这主要归功于2012年推出了系列的新产品，关于2013年利亚德新品面市的问题，李向东表示，新品将会陆续推出，而且这些新品将会向更高分辨率、更小间距方面发展，2012年利亚德实现了2.5mm、1.9mm间距的产品的量产，2013年将会在这个基础上进一步完善产品架构，适机全面推出P1.6mm、LED电视系列标准化产品及祼眼3D产品。据悉，利亚德重点推广小间距产品，而小间距产品的利润率较为丰厚，其销量也在逐步提升；目前，小间距产品在监控、指挥、调度、会议等高端领域的发展潜力较大。

利亚德具有自己的销售模式，其中80%左右的产品面向国内用户以项目工程的形式直销给客户，其领域包括，地铁、攻略、机场轨道交通等市政工程领域，也包括，军事、光电传媒、工商企业领域。李向东表示，利亚德主要是采用工程为主、渠道为辅的推广策略；但是，目前渠道推广正在扩大，类似于和网络媒体合作进行网络推广，参加各种展会、展示会推广等方式将会增加。在2013年也将尝试与一些网络公司进行合作，希望通过网络迅速地扩大市场的美誉度与知名度，同时利亚德也将采用让利于合作伙伴的方式打开全新的市场渠道，李向东表示。

拓宽LED商用电视市场

肯定了未来LED产业发展一片光明后，利亚德在2013年的市场战略又是如何统筹的呢？在掌控国内市场的基础上，利亚德加快海外发展步伐。在2013年4月份，利亚德携手MIC开拓印度LED市场，这表明，利亚德把创新的LED显示技术、产品与方案带入印度，推动当地LED产业的繁荣，根据相关合同在LED显示产品的合作方面，利亚德授权MIC作为印度区的独家总代理，由MIC全权负责利亚德产品在印度市场的推广和销售，2013年计划销售额为1000万美元。双方约定在市场达到一定规模后，将进一步寻求合作，利亚德在印度组装及生产LED显示产品。在LED照明产品的合作方面，MIC授权利亚德在中国市场推广和销售其LED照明产品。双方约定在市场达到一定规模后，将进一步寻求合作，MIC在中国组装及生产LED照明产品。合同还约定，双方共同开发LED3D显示技术及内容创意产品。

李向东表示，2013年公司在保持各项业务的稳步增长的基础上，加强渠道布局，把LED电视作为公司发展的战略重点。2012年利亚德LED电视合同金额近两亿，2013年利亚德公司将会持续推动LED电视的业务拓展，LED电视的营收占比会持续增大。

不光在海外市场，利亚德有了完善的市场规划，同时在新技术与新产品方面，利亚德更是做了系统的安排，2013年将深耕LED电视市场，那么利亚德在LED电视方面有何优势呢？利亚德宽屏LED电视实现了国内外真正的LED自发光电视研发的零的突破。这是对目前市面流传的所谓LED，实为LED背光的LCD电视的实力性纠错。众所周知，目前市面流传的大量所谓的LED电视，只是采用的LED背光源，实际上就是LCD电视。利亚德孜孜不倦的致力于科技研发创新，靠实力走天下，用质量树口碑。利亚德LED小间距电视6大核心卖点主要为：整体通透无缝拼接技术；高对比度；亮度高且可调；大屏幕显示，霸气十足；高精度的结构设计；画面高刷新频率，绝无闪烁，同时利亚德LED电视作为一流的显示平台，还拥有完善的后台处理系统，全天候呈现来自于网络系统，或者是会议系统等多元素的显示需求，让现场客户无论是进行远程视讯会议，还是现场的会议演示节能轻松便利，如鱼得水！

李向东表示，LED小间距电视有望成为公司业绩高成长的主要驱动力。公司的LED小间距电视产品目前已经获得了市场认可，我们看好该产品市场推广。此外，利亚德在2013年7月即将推出的系列标准化的电视产品，随着公司营销网络布局的逐步完善，商用及民用大尺寸电视产品的营收增长的空间可观。我们期待在2013年，公司小间距LED产品可以实现超预期的成长。

总结：利亚德作为国内LED产业的领航者，不光在新产品、新技术上指引着国内LED行业的发展，同时在构建成熟、稳健的LED产业市场机制中更是发挥着举足轻重的地位。利亚德在2012年LED产业整体萧条的情况下，仍是呈现出较快的发展速度着实为陷入阴霾中的LED产业注入一剂强心针。精准的市场定位、前沿的技术及创新的方案为利亚德不断征战LED市场奠定坚实的基础，笑看2013年，利亚德又将为LED产业谱写出何种华丽篇章呢？让我们拭目以待！

（编辑：Karl）