云上母公司叩开LED屏招投标市场之门

【中国数字视听网讯】Led显示屏招投标工程项目是led显示屏生产制造企业获取生产订单的重要来源之一，也是给制造企业树立品牌、增加知名度和影响力，从而提升软实力，最终可以增强企业综合竞争力的有效途径之一。熟悉国内LED显示屏工程项目操作模式的业内人士都了解，很多大型重点LED显示屏工程项目是必须要以招投标的形式来确定最终工程设计施工企业，并且一些企事业单位和政府项目也都是以招投标的形式发包工程。如何有效的参与到招投标项目中，充分展示出自身的项目运作和实施能力，过五关斩六将最终拔得头筹中标工程项目，却是很多生产制造型工厂企业不是很擅长的领域。更多的时候只是作为产品和施工方案的基层执行者来参与到项目中来，所获取的利润也仅仅只是出售产品所产生的毛利。这种结果也能被大多数厂家所接受，因为参与到招投标LED显示屏工程项目中来，最终的工作分工和利润分配都是厂家和操作方之间默契的体现。

综合实力增强助云上所属母公司成功叩开LED屏招投标市场领域

LED显示屏生产制造型企业有时候也会依据招标方的要求直接参与到招投标项目的招标过程中来。克雷斯光电作为一家有十年LED显示屏应用产品生产和工程项目方案施工的制造型企业，参与招投标工程项目的竞争是市场开拓的常态化工作。近期克雷斯光电直接中标了通道县人民医院照明灯及LED显示屏设备竞争性谈判采购的项目。此次克雷斯光电作为生产制造型企业直接参与投标，并与深圳地区多家上市公司和当地工程商展开竞争，最终成功中标工程项目。其中的一些心得和体会也可以跟大家分享一下。

1，对企业资质的要求。企业的注册资金某些时候是参与投标资格的一道门槛。企业注册资金高、相关资质多可以为综合评分加分。虽然有些时候注册资金并不能真实反映一家工厂企业的真正实力，但是对于一家侧重招投标工程项目的制造型企业而言，将企业注册资金拔高到行业企业前列是必须要完成的一项工作。其他资质如ISO9001证书、产品认证证书、技术专利证书等企业资质文件也是必不可少的。

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2，对企业拥有针对性的案例样板工程要求。例如很多时候如果招投标项目中涉及到的是弧形LED显示屏工程，就会要求参与投标企业有多个此类弧形显示屏工程的案例；如果涉及到的是球型LED显示屏工程的话，对应的就会要求要有多个球型LED显示屏的工程案例。因此企业在平时承接LED显示屏工程的时候，特别是对于一些个性化和大型重点工程，务必要保存好项目签订的合同文件和工程案例实景图片。这不仅仅是为了应对投标，这些资料的整理保存对于获取其他项目工程的承建资格也是非常有意义的。

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3，对企业参与投标人员的素质要求。在招投标过程中，除了企业资质和规模等一些方面的硬实力外，参与投标的企业代表的个人综合业务素质，即软实力也是至关重要的。招标工程项目施工方案的侧重点是技术功能，预算造价还是企业实力背景，这些都需要企业代表尽量提前做出准确的判断，并具备依据实际情况及时调整策略的能力。特别是在工程方案进行现场讲述和答疑的这个环节，对于企业代表的个人素质和技术专业程度也有着较高的要求。

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4，LED显示屏工程项目的招投标并不是简简单单的做做标书、递递资料，其中包含了许多前期、中期、后期都需要重点关注和操作的一些环节。哪一个环节没有做好充分的准备都会直接导致最终全盘皆输的局面。在这里，我们也只是简单的介绍了一些参与操作招投标项目所需要完成的一些基本的工作。云上光电投标项目部后续将会整理更多的相关资料和心得体会及时与广大合作伙伴和LED行业从业人士分享；云上光电也将不遗余力的支持和帮助合作伙伴拿下更多的招投标大型LED显示屏工程项目，实现共创双赢的最终目标。

（编辑：daisy）