专注改变 2014年投影机市场转型之变

【中国数字视听网讯】2013年，随着国内经济增长放缓和海外经济复苏缓慢，以及房地产持续调控等政策陆续推出影响，国内投影机市场又进入了一个缓和增长期。据相关调研公司统计，2013年的投影销量预计在180万台左右，而2012年实际销量在165万台，增长率还不到10%。自2010年市场进入两年高速成长期后，2012年和2013年则进入缓和增长期，而该报告还预测2014年中国投影机市场销量将达到210万台，增长率达12.8%，预示着市场正在逐渐回暖。以往的市场起伏历程让各大投影厂商在应对困难和期望时更加务实，一方面继续加大产品创新力度，另一方面积极调整市场重心和策略，在"挣扎和转型"关键时期降低运营风险，为迎接下一个高速增长期做好充分准备。

市场之变--缓慢时期的快速转身

一直以来，大家认为投影机厂商是拥有巨大的国内市场且又具备高技术门槛的企业，在这种情况下本该过"躺着挣钱"的日子才对，但事实并不像大家想象的那样。与成熟的欧美市场相比，虽然国内经历了两年高速成长期但市场依然存在巨大潜力，这也是为什么目前国内投影机市场虽然市场份额有限，但是永远不缺厂商的加入，走一个进三个，品牌众多使其市场竞争变得越来越激烈。不少厂商及业内人士均表示，投影机行业已进入了一个洗牌期，面临洗牌危险的是往往缺乏技术积累和市场应对策略品牌厂商，而在此期间能获更大优势的则是以技术创新和用户需求为市场导向的老牌厂商。面对市场更加细分需求的变化，各大投影机厂商都在2013年作出了调整，以富可视为代表的投影领导企业率先做出了应对措施，率先以"中国市场"为核心来进行组建亚太区营销中心，并将亚太区总部从新加坡转移到深圳，一方面更为贴近市场，另一方面也将中国华南地区生产制造能力转化为优势，积极开拓国内市场的潜力和价值。

产品之变--契合需求的新策略

之前提到投影市场处于转型和洗牌期，面对这种紧迫局面，每个厂商并非坐以待毙，而是积极行动起来，通过转型升级以及满足不同市场需求来寻找企业新的发展方向，应对行业暂时整体低迷的现状。显然，这意味着厂商要跨入更宽广的市场区间去满足不同用户的需求，过去专注中低端用户的厂商需要去开拓高端市场，而占据高端市场的厂商也将眼光和触手探入了中端市场，不仅用户能够在同等价位上获得更多的选择，并加速整个投影市场的良性发展和洗牌节奏，让具备深厚技术实力和灵活市场策略的品牌厂商取得市场先机。

除了目标市场的变化外，2013年各大品牌厂商意识到细分市场带来用户的多样化需求，单一的投影技术产品已经无法拓展出更多的用户需求，只有融合创新技术带来更多丰富的产品选择才能在平淡的市场中创造更多的份额，所以大家看到行业领导企业纷纷打破固有的技术传统，灵活的推出LCD和DLP两大主流技术投影机产品，以灵活丰富的产品去填充用户多样化的需求，提供用户在相同价格内更适合的选择。这一趋势在富可视、日立、松下等行业领导品牌已经显现，这些过去坚定的DLP或3LCD阵营的支持者率先开始转变，推出相对阵营的投影产品切入更多细分市场，占据在市场转型和洗牌期间的领先位置。特别是以富可视为代表的行业先锋，过去以出色的专业技术引领整个行业的发展，而如今在市场变革时代则率先调整自己的市场策略，不仅继续深耕占有优势的DLP产品线，还在2013年9月份首次全线推出多款3LCD投影机，不仅占据了高中低市场的各个需求方向，同时让自己在行业缓增期依靠两条腿稳定前行，展示出老牌厂商深厚的技术底蕴和对市场需求敏锐的洞察力。

渠道之变--切入新市场的利刃

市场和产品策略的转变为厂商开拓了广阔的市场前景，而突破固有渠道则将为他们带来更多的契机，富可视作为先锋再次给出了自己创新变革，在产品端共同发力DLP和3LCD外，还引入了积极的渠道策略，不仅首当其冲选择提升渠道人气，并积极优化渠道体系，除了保持DLP与大恒紧密的合作关系外，还吸纳佳杰科技成为开拓全新3LCD市场的合作伙伴，让深厚的品牌影响力和创新技术在不同渠道中体现出最大价值，与合作伙伴各展所长、共同成长，在重回巅峰的道路上拓印出每个坚实的脚印。

一直以来，国内投影机市场都严重依赖商教领域，集团单位客户的购买行为达到市场销售总量的95%以上，因此市面上众多厂商几乎不约而同的将投影机定位为一款商用信息类产品，将市场潜在买家局限在单位集体类客户的范畴，这也造成为什么国内市场的销量长期徘徊在200万台附近。

实际上，过去几年中越来越多厂商将未来市场重点锁定个人家庭用户，并不遗余力的加强个人消费市场宣传，而反观国内不差钱的消费市场和追求影音品质享受的家庭用户，投影机在市场上的表现总是雷声大雨点小，是缺乏激发用户购买欲望的产品？还是传统模式的固化？每年各大投影机厂商都会推出针对不同需求的最新家庭影院产品，价格也逐年降低，然而消费市场始终不温不火。一方面是因为过去用户对投影机应用技术和成本的偏见，另一方面源于传统渠道销售的僵化。以往已经习惯于商教市场固定客户群，大家拼命争夺固有市场的最佳利润，而对于培育消费市场就显得就不那么热情。

显然，不少厂商早已意识到这个问题的关键，为开拓出全新消费市场的购买力开始尝试全新的电商渠道，无论是淘宝、京东还是苏宁都拥有广泛的个人消费目标群体，扁平化的电商消费渠道更适合国内消费市场，不仅拉近与消费者的距离，同时吸纳用户最真切的需求，促进消费级投影产品和市场的变革和增长。2014年，如何调配好市场渠道策略发挥出传统商教渠道和电商消费渠道各自的优势，不仅是厂商度过转型期的新课题，更是投影机市场扩容的最佳契机，而改变将引领行业继续攀爬巅峰。

面对时代的变革和市场的细分，富可视等投影机行业先驱者都积极规划了全新的产品和市场策略，在平缓增长期寻求更大规模的市场突破。经历过数字投影技术诞生到如今LCD和DLP技术，从XGA到全高清1080p以及更高规格的4K显示······，行业的每次变革都伴随着富可视等行业领导者身影，它们清楚了解每一次技术创新变革和市场方向变化带来的变革，每一次发展和转型为它们积累了丰富的技术经验和敏锐的洞察力，凭借深厚的积淀和前瞻性的市场策略调整，它们依然是2014年行业转型调整期推动行业前进的主要动力，将投影机产品带入到人们生活中更广阔的应用范畴中去。