江羲人：以创新促发展 以技术赢市场

【中国数字视听网讯】ATEN宏正成立至今超过35年，是全球连接管理方案领导厂商。提供整合性的IT架构管理、专业影音、绿能电源等解决方案，通过全球超过320项的产品组合，ATEN宏正让家庭、办公室、商务、工业与企业等多元环境内的电子设备管理更加顺畅。ATEN宏正拥有超过400件已获准的全球专利与国际化的研发团队，每年均持续开发更具创新价值的解决方案。宏正总部设于中国台湾，同时在中国大陆、日本、韩国、比利时、美国、英国与俄罗斯设有子公司，并在中国台湾、中国大陆及加拿大设立研发中心。

江羲人(HJ)，毕业于美国University.Alabama州立大学，电机硕士MSEE，现任ATEN宏正(北京宏正腾达科技有限公司)中国区副总经理，全面负责ATEN宏正公司营销策略规划、定位及管理工作。HJ曾先后在研华集团、台达集团、Mitac集团任职，拥有十多年高层团队管理经验及在渠道以大胆开拓，勇于创新而受到业界赞称。有着优越的条件及资源背景的江羲人先生究竟是什么机缘使其决定加入ATEN宏正，对未来ATEN宏正未来的发展及规划又有怎样的想法呢?为此，中国数字视听网走进ATEN宏正，并采访到了ATEN宏正江羲人(HJ)先生。

ATEN宏正 中国区副总经理 江羲人

基于行业的热爱 与ATEN宏正结缘

当我们问及江总是基于什么样的机缘促使自己加入ATEN宏正时，江总简单明确的表示，是ATEN宏正公司的发展前景，良好的工作环境，和谐的工作团队促使自己决心加入这个团队。ATEN宏正成立于1979年，多年来持续专注开发连接与管理解决方案，以访问与分享各项创新科技。为了提供客户高效且一致的服务标准，ATEN宏正整合旗下所有产品与服务，以单一品牌“ATEN”营销全球。ATEN品牌提供多项创新解决方案，涵盖连接、专业影音及绿色能源相关产品，可充分满足个人用户、SOHO族群及中小型企业(SMB)至大型企业用户的多样化需求。

2015年ATEN宏正取得的成绩及发展

对于过去2015年，ATEN宏正取得的成绩及发展情况，江总做了详细的说明，江总表示：全年营收部分，以产品别而言，IT架构管理解决方案减少3%，其中远端管理类之IT架构产品营收较去年同期成长11%;视讯产品成长18%。以销售区域观之，亚洲市场成长5%,中国市场成长10%。于2015年4月先后在北京、上海、南京、广州设立了体验中心，让我们的用户可以亲身体验并了解我们的优势。在体验中心，我们展示了ATEN宏正的应用数据中心、监控中心、调度大厅及会议室等综合解决方案。在电商对实体商的冲击越来越强烈的今天，ATEN宏正顺应时代的要求，于2014年2月20日开设了ATEN宏正天猫旗舰店。同时，在2015年底前完成对淘宝和京东平台上售卖ATEN宏正产品的统一管理，实现ATEN产品在电商平台的稳定发展。其次2015年共计研发新产品33款，包含目前较受客户欢迎的中控系统、无缝快切产品、ATEN第四代KVM over IP切换器远程电脑管理系列方案-KN8132V以及支持HDBaseT的信号延长器等产品。

2016年 ATEN宏正发展方向及规划

对于2016年，ATEN宏正的发展方向及未来规划，江总又有哪些看法呢?江总提出以下几点：一、在销售渠道上，会开发更多稳定的行业代理商，发展更多优质的集成合作伙伴，来携手共同开拓新的市场。二、行业上，我们仍然会在传统大型企业和中小型企业上发力，如电力、金融、制造业、通信等。三、将ATEN全线产品进行整合，进行IT & AV的整合，为最终客户提供全方位的解决方案。2015年ATEN宏正就已经在着手进行整合，如KE产品配合VK2100的监控大厅中控整合方案等，在行业内很受业主的欢迎。随着我们的观察和实践经验，专业影音与IT架构之间的关系越来越密不可分，很难将这两个市场或应用划分清楚，例如企业视频会议、数字标牌、控制中心等领域，除了影音产品之外，也会包含IT产品进行资料与相关设备的控管。四、新品研发上，2016年会继续创新。ATEN宏正拥有自己的研发团队，每年都会拨出营业额的10%-12%作为下一年度的研发费用，以期针对市场需求进行弹性化的产品研发，并同时掌握垂直整合能力，所以我们每年都会有新品推向市场;同时，我们依然能针对客户的特殊需求进行客制化的服务。至于原因我想，企业要想进步，创新是关键，因为客户对产品的要求越来越高，只有坚持不懈的创新，才有可能使企业乃至行业获得长久的进步与发展。在这里可以透漏我们期许较高的一款新品“网络分布式视频矩阵”产品，其具有灵活扩展性、跨平台兼容性等特点。五、继续加强对最终用户的售后服务。ATEN认为最终客户日趋成熟，他们关心的侧重点不仅仅是价格，更注重的是品牌、质量以及后续的服务。而ATEN在业内以质量过硬著称，且提供厂家三年的质保;提供线上的咨询和故障处理系统;线下在全国设立15个技术服务点，辐射全国;提供400 8100 810电话和7x24小时的技术服务热线等服务于我们的最终用户。