光峰光电：厚积薄发 不忘初心 砥砺前行

十年沉淀：注定造就不凡，用激光照亮整个人类，是光峰一直以来的企业愿景。为了实现梦想，光峰人用十年时间反复尝试与雕琢，让产品不断去接受市场检验，我们也相信光峰一定不负众望，能够打造出一个真正的民族品牌，并走向国际。

【中国数字视听网讯】8月11日，作为ALPD(激光荧光粉显示技术)研发者及领导者光峰，在深圳中影欢乐海岸11号厅，举办了主题为“厚激薄发·光耀全球”2016年光峰全激光产品发布会暨经销商大会，发布了全球首款ALPD+3LCD商教投影机在内的年度新品。为了解此次发布会情况，中国数字视听网及数十家行业媒体在发布会前夕采访到了光峰光电创始人李屹博士、光峰研究院院长胡飞博士及光峰投影BU总经理黄振宇先生。

光峰光电董事长李屹、光峰研究院院长/中影光峰CTO胡飞及光峰投影BU总经理黄振宇

采访之前，光峰投影BU总经理黄振宇表示，这次邀请媒体来到光峰的大本营深圳，很重要的原因是想要跟媒体朋友宣布一下光峰一些新产品的上市情况。具体的新产品，在发布会上跟会大家做详细的介绍，有很多新品都是全球首发，是各个市场细分领域的第一款。基于李博2004年在美国硅谷创立公司，2007年回国到现在，是十年专利累积的成果转化，胡飞先生在激光领域非常多技术成果的转化，发布会上大家可以看产品实际的Demo。今天借这个机会跟大家做一些个性的回应，今天特别请到李屹博士和胡飞院长跟大家做沟通。

Q：请教李博一个问题，这也是大家比较关心的问题。最近两年我们参加各种行业的发布会，有好多光峰，包括中影光峰，这种类似名称的公司特别多，我想问一下，李博在光峰集团这个业务架构层面有怎样的布局?包括我们的合资公司是什么架构?跟集团业务有什么关联?在投影机这个大市场里面，光峰希望给自己设定怎样的发展目标?

A：我们想做自主品牌。我在光峰的职务中，我看的最重的是创始人。公司的愿景和规划，很大程度上是随着行业的变化和形势变化做调整，但是一个人的理想应该不会随着行业的变化而调整。我们创立这个公司的原因是什么?振宇在明基做的也不错，他为什么离开明基?因为我们有一个想法：不想做一个简单的事情，而是想做一个品牌。中国现在没有一个好的品牌，我们能不能做一个品牌不输当前业界巨头，这是我们创立光峰的初始点。做品牌不是喊口号，我们还是要从技术创新出发，沉淀下来踏实的做好一件事。

现在有很多光峰，包括中影光峰，为什么有这么多光峰?因为这个形势在变化，比如说你可能听说过东方光峰，是光峰和东方中影合作。中影光峰是光峰和中影合作的公司。挑选合作伙伴是很重要的，我们都是希望能跟最强的合作伙伴合作。我们凭什么能跟最强的合作伙伴一起做这个事呢?这就是我们这次发布会的主题“厚激薄发、光耀全球”所反映的，这是我们的目标。我们希望做一个能够匹敌现有行业巨头的品牌。

发现到现在，行业内做激光的厂商特别多，无论国内的友商，还是国外的同业。激光为什么突然热了?光峰在激光领域以自己的方式实现创新。我们在专利这一块确实比较强，光峰的技术创新不是跟随改良型的创新。蓝光激光的发明者评价说，光峰现在把蓝光激光跟荧光粉结合，是把另外50%的发明做了，是真的做创新。创新有很多种，有商业模式的创新，还有在风口上躺着不用干什么也能创新，找风也是一种创新。

还有一点是挑战，挑战是对现状不满才挑战。为什么对现状不满?投影这个行业还没有一家顶尖企业能够有足够的实力与全球卓越的公司展开竞争。每天有亿万的观众用中影的技术，他们的很重要的技术就是激光。明天我们选择11号厅在欢乐海岸做发布会，原因是11号厅是我们第一个装了激光的，当时装这个激光就说这是特别牛的事，我们颠覆了大家的看法。2014年6月《变形金刚4》上映的时候，用了我们的激光设备，11号厅已经用了两年多。我们诠释了什么是“中国品牌”，中国品牌不一定是便宜，不一定是山寨的代表，不是为了品牌而品牌，品牌是有含金量的。

众多家媒体进行采访

Q:再问一下黄总，刚才您讲了李博做职业变化的背景。因为您在通讯行业有很多经验，在我入行的时候感觉我们的明基投影机跟国外品牌没法比，但是现在是非常成功的品牌，我们希望到光峰这边来，也希望像李博说的，带给我们中国品牌方面的新高度，这也是我们业界及媒体期望的。另外，光峰怎么去操盘中国的业务?李博在推动中国技术，最近两年市场变化挺大，包括商务机、教育机、放映机，包括智能投影机都有一些搅局的品牌出来了。在操盘光峰中国地区的业务的时候，有怎样的发展规划?或者说我们更关心的是面对这么多机会，很多传统光源品牌做产品技术迭代升级的时候，我们怎么把握这个机会?刚才李博讲了我们激光方面的优势，电影放映机市场我们都能解决问题，但是在规模量级比较大的传统市场我们怎么开拓?

A：我觉得很多产品或者很多行业、很多企业，成功的重要关键是离不开天时地利人和的。我个人认为光峰自有品牌的出现是融合了天时地利人和。我先跟大家沟通一下“天时”，天时是什么?投影这个行业是相对成熟的行业，如果你要想让它发生变化，或者一个新品牌要想成功，用传统业务模式是很难的。但是很高兴的看到，激光这个模式光峰在十年前就种下这个因的时候，十年之后已经可以从中国出发引领全世界的光源技术革命。某种意义上来讲，先从工程机的高端领域引爆这个市场，再到B2B教育领域，未来可能到消费领域，会形成很大的产业链条。某种意义对新品牌来讲都是千载难逢的机遇，更何况这个品牌背后是这个光源技术的发明人，这是完全不一样的。它是一个技术原点推动的技术革命，通过这个技术革命再推动终端的市场细分产业变革，我认为这是天时。从“地利”的角度来讲，大家可以看到，中国已经成为全世界最重要的市场，中国市场的庞大足够孕育和培养出一些企业能够在中国扎根，能够创造品牌做市场的创新。第三点是谈“人和”，人和很重要的是一个团队、一个组织需要一个创始人。

刚才谈到在中国有没有机会创造这样一个跟全世界其他知名品牌一样的品牌，被大家瞧得起。我觉得这个愿景和理想抱负非常非常吸引人，起码对我个人来讲是这样，我想这也是“人和”更重要的一部分。不只是吸引我这样的人，现在围绕在李博周围有很多人，像胡飞也是技术领域非常专业、非常大佬级的人，也是围绕在李博周围，这就是所谓的天时地利人和。

说到具体的做法，首先，一个品牌的成功源于要产品说话，这个我们非常有自信，明天大家在我们展厅看我们的产品，我想我们的产品会说话。第二点，下午发布会，可以看到我们针对整个品牌的坚持和投入，李博会跟大家详细阐述我们自有品牌的方向和做法。再借激光改变产业格局的大势，今年最主要是攻克教育和工程的第一场战役。在教育行业比较了解的知道，自有品牌在国内最近几个大项目上都有中标的，就是都被人家认可了。重点是我要强调一件事情，我们比其他品牌高价，因为他们看到我们产品真正的品质。我们不是最低价，消费者真正认知的是高品质和高性价比，高性价比不是低价，是消费者达到真正的收益，这是李博刚才谈到的光峰坚持的一个重要方向。教育和工程的战役打好，明年会进入商用和消费类市场，整个投影类的几大细分市场我们会进入。通过三年时间，我们希望有机会能够实现李博刚才跟大家谈到的期许，希望一个中国品牌起码在激光这个领域里面成为大家所信赖的国产品牌，而且这个国产品牌可以和日系品牌售价一样，品质更好、服务更好，这是我们希望今天或者明天能够跟大家传递的信息。

Q:我在背景资料上看到光峰正在实施一个新的发展计划，能根据刚刚的问题再细化一下吗?未来有没有三到五年的发展战略，在产品和市场渠道的布局会有什么样的规划?

A:在渠道方面，我们今年已经布局好在教育上的渠道战略，而且我们的渠道对光峰的认可度非常高。发布会上各位媒体朋友可以跟我们的渠道见面，基本上是各地在教育行业前三名的渠道。他们某种程度上也是前三名的日系品牌的教育行业的渠道，但是他们对我们认可度非常高，他们内心也希望中国有好品质的品牌做起来。2017年我们会布局商用和家用市场渠道，把整个渠道真正完善和丰富起来。希望从To B的领域和To C的领域我们都会进入做市场布局，会分阶段，一步一步踏实的推进下去。

战略跟过往有关，是延续性的。光峰靠技术创新起家，未来三年我们在技术创新上面不会松懈，会持续把我们的风格淋漓尽致的发扬光大。有两种技术，我们在特别有信心的做技术，一直致力于提升激光的效率，在这方面我们已经形成了自己独特的研发特性和风格。未来三到五年，我们想把研发继续发扬光大。我们不是模仿者，我们要在技术上继续突破。明天会给大家介绍光峰的第一代、第二代、第三代技术，每一代的技术，到了三四年之后会有第四代、第五代出现。

刚才大家提到品牌的问题，一个公司如果产品卖得不好，简单来说是销售不行，卖得好是销售卖得好，其实这都是不公平的，因为是整体性的东西，品牌是最后所有要素结合在一起最后的展示。我们希望在三五年里面做出比较好的品牌出来。我们有这个自信，当年乔布斯回到苹果以后，大家用不同的眼光看这个事情。我们一样有这种气质，就是我们的技术创新，包括我们为什么做品牌。有人说光峰做的很好，为什么不单卖光源，为什么要做投影机。乔布斯的苹果是封闭系统，因为他要让最后用户有一个好的体验。我们为什么要做投影机?因为这个投影机现在做得不够好，同样的激光投影机颜色差很多。我在乎的是我做的好不好。看我们的发展轨迹，我们第一款产品是做激光电视，今天一大堆兄弟公司做激光电视，就像跑马拉松的，后面有一堆人做，这是好事。我们技术创新，商业模式也创新，这个模式应该说效果不错，往前推进的很快。

我们对教育是情有独钟。为什么呢?我们谈品牌，不是空洞的品牌，“我们是中国激光电视领跑者”我们不喊这种口号。投身教育这个产业，我们希望祖国的未来对中国的品牌建立认识，建立信心。现在教育方面大打价格战，国内品牌偏弱问题制约了行业的发展。为什么苹果卖这么贵?这个东西做得好最后还是有人欣赏。所以我们三五年希望把技术创新和品牌做好，用数据体现出来。我们做电影院，已经打破了电影机领域没有中国企业的尴尬。电影院方面，现在巴可也全力跟我们配合。电影是法国发明的，卢米埃发明的，他们也注重品牌。我们希望在国内把教育做好也想到海外去，这是我们三年的设想。

Q：光峰在技术方面有没有新的提升?有攻克哪些新的难点?

A：光峰这次做的新产品是商用的，之前全是DLP系列，光峰布局也非常早，一开始的原创专利基本上都是考虑到DLP的性能，然后做了很多创新。光峰很早就做专利布局，发现做激光投影机有特殊的优势，效率挺高的，本身颜色也会比DLP好，我们五六年间就做布局，包括产品的开发，到近期一两年开始做整只的产品，实际上光源早就已经做好，我们已经准备做整机产品，这一块有更高的效率，颜色更好，对我们公司的品牌和技术多样性来说有很好的补充。对这个市场来说，会给客户带来更多价值，为光峰品牌提供助力。我相信这个产品会是大家喜欢的产品。

光峰的技术，大家今天做激光，从颜色来看都是DLP，大部分是TI方案。我们做LCD有单屏和双屏的做法，我们只看对用户来说什么最好。我们是从技术角度、应用角度和体验出发。

Q、LCD的投影仪是首家在教育领域推的一款，跟DLP相比分别面向什么群体?

A：大家知道DLP和LCD在市场上各有市占率，消费者各有偏好。就LCD的角度讲色彩会好，DLP是对比度比较好。光峰不仅把DLP的产品和品质做的很好，也会把液晶产品做的更好，能够给消费者更好的选择。如果他倾向于LCD的技术和产品，光峰给他们提供三片LCD的产品。如果他喜欢对比度、文本的应用，光峰给他DLP。所以光峰对消费者领域里面是以消费者需求为出发点，而不是过多的强调针对哪个技术。光峰是所有厂商当中提供最全解决方案的，无论是LCD还是DLP都是提供最全解决方案的，这是光峰与在这个领域其他品牌的不同，这也得益于胡飞在技术上给我们不同领域里面强大的DLP和LCD的技术支持。明天也会看到供应商为我们站台，帮助我们推动这方面的业务，我想可能从这个角度诠释刚才谈到的事情。

Q、现在教育领域已经出现几百台的标，是针对激光的，想问一下，为什么教育用户开始把激光纳入招标当中?请您对未来激光的问题在教育市场的发展速度做一个预估。

A：投影的圈子，可能因为很长时间没有一个技术的推动、没有技术的革新，比如说分DLP阵营、LCD阵营，我们不应该这样看问题，要看用户的需求。很多人进激光领域，首先是工程机领域，为什么是进工程机?因为工程机没有标准，利润也较高。为什么光峰没有特别着急进工程领域?光峰的第一个产品是拼墙。路遥知马力，7天24小时开机器，激光(解决方案)的好坏自然就测出来了。第二产品是做激光电视，结合颜色等关键指标，对光电系统做了突破，然后再做电影院，我们每一个产品都满足了特定市场的个性化需求。比如是电影院DCI标准和规范对色彩表现的要求是非常高的，正负0.005，均匀性做到90%，我们的产品完全能够达到要求。所以我们首先要把标准做出来，你把你的东西做好，客户端就开始正常反应，这就是光峰的特点和产品的布局。

总结：十年沉淀：注定造就不凡，用激光照亮整个人类，是光峰一直以来的企业愿景。为了实现梦想，光峰人用十年时间反复尝试与雕琢，让产品不断去接受市场检验，我们也相信光峰一定不负众望，能够打造出一个真正的民族品牌，并走向国际。

附：

李屹博士光峰光电创始人、总裁简介

1991年清华大学毕业，然后留学美国，取得博士学位后在美国硅谷工作，2004年就在美国硅谷创办过企业，从事激光的技术研究工作。2007年应中组部“千人计划”召唤回国，在深圳因国家需要创立了光峰光电。

胡飞博士 光峰研究院院长，中影光峰CTO简介

清华大学电子工程学士、硕士，在读博士。曾任职于国际领先的光学设计公司Optic Research Associates, Senior scientist (Pasadena, CA)

黄振宇，光峰投影BU总经理简介

原明基电通销售本部总经理，深耕投影市场18年，“最懂营销”的职业经理人

（编辑：bingjiling）