数字标牌产品进入“超级集成”时代

第四章 数字标牌产品进入“超级集成”时代

前几年，有人在立式的“数字广告机”上装一个“WIFI”，然后通过“智能WIFI”提供免费蹭网服务，这种概念就是集成，后来之所以没有立刻风靡，是因为当时WIFI的共享限制，20个人来蹭网，就基本没法使用了，等WIFI的流量问题解决后，手机4G又上来了，所以这款设备最终没有热起来，但是这里面有个默默无闻的大“土豪”产品，我们不得不提出来，那就是银行ATM机系列，ATM机可能是数字标牌产品里面最成功的产品(没有之一)，可能有人要说ATM机根本就不是数字标牌产品，就是ATM机。好了，这种效果就是我想告诉大家的，数字标牌产品进入“超级集成”时代后的产品表现。

ATM机其实就是一台集成了验钞、传钞、点钞、转账等多种金融功能的“数字标牌”产品，复杂并非是其生产工艺，而是其背后银行系统的安全接入，这种设备的第一特点就是，让人忘了数字标牌产品的“播放”功能，试问当ATM机没有了“播放”功能，还能用吗?这个结论让我们在数字标牌产品的集成选择上，得出这样一个结论：当数字标牌产品集成后的产品形态达到已经让人们忽视了其是否还是数字标牌产品的时候，就是成功。或许有人说这不是一句废话吗?其实仔细想想后发现还真不是，数字标牌产品集成后不再以传媒为主要功能却又仍然具有传媒特性(注意：这里说的是传媒而不是播放，传媒是在拥有受众之后，播放只是物理功能的一种描述)，这样的产品开发就会有市场，这样的例子还有很多，比如：医院的“自助报告机”、微信机、签到机等等，笔者有个大胆的推测，如果一款新的数字标牌集成产品功能还集中在单一播放广告方面，那么很可能就没有太大的市场销售前途，因为传媒性是数字标牌产品的共性，还需要配合后续经营才有盈利可能;反之，如果一款新的数字标牌集成产品的功能根本就不在乎其是否需要播放广告来获得利润的时候，那么这款产品就极有可能是一款有市场销售前途的产品。

这种“超级集成”的数字标牌产品在“智慧城市”的建设里，可能已经改变了“形态”，成为某种让消费者喜欢使用的工具，或者成为行业里某个“职位”的替代者，出于这样考虑的数字标牌产品设计就变得有价值，笔者在本文第二章里提到的第三类产品，就具备这样的特性，其中特别提到了取胜优势：行业流程及行业契合逻辑的精准分析;其实就是这个意思了，如果不熟悉行业流程，不熟悉行业里各职位衔接的契合逻辑，就不可能做出具备市场价值的“超级集成”数字标牌产品。那么在“智慧城市”的建设里，这种“超级集成”的设备一定会集中出现在行业里面，而且商圈里面这种连锁实体店的行业“土壤”相当肥沃，因为现在这个产能过剩、商品过剩的时代注定了就是这样一种行业内借工具调整的趋势，“智慧城市”的建设本身也是各个行业内部的自我调节和新陈代谢，机器代替人力，平台调整产业结构本身就是一种趋势(这个详细的类容在后面的章节再详细分析)。

第五章 数字标牌产品进入向客户“收使用费”时代

数字标牌产品一直以来都是通过贸易的方式进入市场，随着互联网的发展，数字标牌产品的生产厂家制造的产品慢慢更多的卖给了终端消费者，随着这种模式占的比重越来越大，最终一定会进入硬件设备不再需要一次付款，而是可以向客户“收使用费”的时代，只是收费的方式和办法可能是各种各样的，缴费的客户可能不再是某一个人而是某一群人的问题，我们都很清楚，未来的时代是硬件不要钱的时代，不管你是否愿意接受，这个时代最终一定会到来，硬件不要钱，自然向客户收取“使用费”，现在之所以没有成为常例，无非两个方面的问题：1、客户对产品的需求度有限，厂家没办法保证客户按时按量交纳使用费;2、产品本身稳定性不够，厂家没有信心让客户按时按量交纳使用费(大家发现没有，问题都在厂家);

在“智慧城市”的项目建设中，我们可以把如何向客户收取数字标牌产品使用费的问题当成主要思考内容，首先来定位谁是我们的客户，然后思考并解决上面说到的两个“厂家自身”问题，这种思维模式对于参与“智慧城市”建设项目的整体评判是非常有益的，而且通过这样的思维逻辑的推敲，我们会找到很多“智慧城市”建设中的一些困扰我们的答案(关于这点在后面章节的相关案例中我会详细描述)。

接下来我们来说如何定位客户和如何收取服务费的问题(前面我们阐述的都只是原理)，这个问题我们来用实际的案例来阐述。

第六章 数字标牌产品在“智慧城市建设”项目中的案例介绍

笔者因为有幸参与过两个城市药店行业的“智慧城市、智慧商圈、智慧药店”项目的建设，所以有一些亲身体验和摸索可以拿出来和大家分享:

下面我把这个项目中几个重要的环节给大家做个简单的介绍;

先做几个“名词”解释：

第一：为什么选择药店行业来做为“智慧城市、智慧商圈”项目的切入点?

原因如下：

1、 药店行业因为国家政策的保护，是受互联网侵袭最少的行业，相对其他行业来说，药店行业的“纯净”程度更高，也就意味着更稳定、更安全(BAT太可怕)、可供摸索的时间更长。

2、 药店是商圈必备行业;

3、 药店近几年基本已经开店过剩，是竞争激烈的行业，任一药店都想击败商圈内的其他竞争对手，容易切入;

4、 药店行业又是相对比较封闭的行业，通过传媒导入的外部资源在现有药店生态圈能够立刻产生效果;

第二：药店生态圈上有哪些参与者?(人和问题重要问题)

药店生态圈上有药厂、药品省级、市级代理商、药店的一群人、消费者这样一些参与者。

第三：现在的药店行业国家政策是如何定位?(天时)

国家重点保护的行业，互联网禁止入内的行业，食药局重点监管的行业，管理上被一群连锁药店守旧的管理层把持的行业。

第四：现在药店在商圈中的状况?(地利)

就深圳为例，一公里商圈内最少有3家药店，最密集的一个商圈，药店数量多达7家;在内地城市这个数字更可怕，山西太原一公里商圈内药店数量达到7家，最密集的一个商圈，药店数量高达21家。

好，现在开始介绍这个项目的流程：

第一步：确定组织结构

逻辑如下：

投资机构与自然人股东参股组建当地的运营公司;由运营公司向某数字标牌生产企业购买数字标牌产品设备(金融租赁方式);运营公司开始运营。

第二步：运营公司跟药店签免费摆放设备合同

合同主要内容：独家唯一摆放设备、摆放时间：8年、电费：药店出、广告费如果是投资方拉来的，给药店分润35%，如果是药店拉来的，给药店分润50%、wifi也是独家覆盖，wifi由投资方提供。

执行情况：不难，两个月就搞定了一个省会城市的所有主流连锁药店，842家。

第三步：建店，先画有100个圈建100个智慧药店

主要工作：造势、宣传“智慧药店”的功能、由药店出面负责向

上游商品供应商招商;同时，拿一家主流大店做商圈

经营模板，这个模板就包含了吸粉、稳粉、掏粉这些

商圈粉丝的打造过程。

第四步：把城市所有商圈建设完，开始商圈复制，不断加大商圈

会员数量，采集商圈会员的数据;

主要工作：培养兼职的商圈管理员

第五步：培训这些兼职的商圈管理员，让他们学会商圈经营

第六步：在商圈引入另一个行业，重复以上五步;

(因为其中牵涉到一些太细的商业运作，在此不详述)，就说个数据：在商圈药店的模板打造过程中，仅一家药店5个月招商达20万广告费(合同签的：精准投放服务费)。

第七章 数字标牌产品的未来

清晨醒来，

“苏溪(家里“中控中心”的名字)，早上好! ”

“早上好，Ryan!(机器声音)”

天花板开始出现今天的天气，清晨的“鸟语”声渐渐响起，一片绿色渐渐映入眼帘，苏溪开始提醒你今天的天气适宜穿什么样的衣服出门，你懒懒散散的爬起床，离开卧室，走进洗漱间，对着洗漱间的镜子发呆了一会，然后开始洗漱;镜子悄悄把你早上的状态拍下来，苏溪问你:是否要把这三张照片发给你的父母或者指定的某位朋友，镜子在为你拍照的同时已经完成了对你全身的扫描，你脚下站立的地方就是体重器，你刷牙的电动牙刷就是脉搏测量设备，你早晨的身体监测已经完成，数据自动存入了家庭的中控中心。。。。。。。

数字标牌产品的真正高峰期并非出现在“智慧城市”公共区域的建设阶段，而是会出现在，智慧家庭普及阶段，各种创新应用，层出不穷，成为幸福生活不可取代的一部分，配合各种金融手段，最终进入硬件不要钱，只收服务费时代!但是，所有的基础建设，不管是硬件设计，软件平台搭建，销售模式确定，都会在“智慧城市”建设时期完成，智慧家庭普及阶段，各行各业的入口资源都將已经售罄，等那个时候再行动，就商业而言，已经没有机会。

2016.10.20

投稿人：宋柏汝

（编辑：bingjiling）