继续贯彻“绑定大客户”战略

拓展LED户外超大广告市场,继续贯彻“绑定大客户”战略,定位清晰(为客户提供LED显示设备及完整解决方案)。公司近期牵手中国新华电视(CNC,新华通讯社香港上市子公司)打造“环球万屏商讯联播”项目。新华社是我国少数几家拥有网络电视集成牌照的媒体机构之一,同时具有强大的原创电视新闻资源优势,中国新华电视已与4家商业地产发展商订立LED显示屏建设及运营战略合作协议,这为中国新华电视进军户外大型LED屏领域提供了较高的起点。新华电视与奥拓电子签订框架合同,计划在一年时间内向奥拓电子采购200块户外LED全彩屏。

我们认为,未来公司和中国新华电视等新媒体广告运营商的合作有望进一步深化、加强。

公司LED高端显示屏产能逐步提升,位于南京的募投项目于去年底建设完成并投入使用。另外考虑产业配套、人工成本等因素,公司加快了募投项目的建设,其高端LED视频显示系统项目的实施地点由南京市雨花经济开发区变更为惠州大亚湾西区响水河工业园。

优质客户是公司的最大亮点,公司目前下游主要客户规模较大,履约能力强,抗风险能力较强。公司历年来客户集中度较高,且多为银行、电信、大型广告公司、体育运营商等有较强实力的企业,不存在大工程项目普遍存在的回款风险,且长期建立起来的良好信任合作关系,也为公司其他新业务的开拓打通了渠道。

看好公司的新业务LED照明,该业务已开始给公司贡献利润。公司用超募资金投入的LED照明应用项目主要面向门槛较高的商照领域。LED照明产业即将在未来几年内迎来高达几千亿元的市场“大蛋糕”,LED照明的市场正处在即将全面启动和爆发的上升趋势,公司的LED照明业务也将复制LED显示屏业务的成长路线,并且市场更为宽广。

“大客户战略”成效显着,公司积极开拓国内金融电子市场份额,新产品助推公司业绩成长。公司与银行客户合作多年,主要业务是电子回单系统、信息发布和指示系统。2012年公司在银行LCD广告屏业务上取得突破和较大增长,仅去年上半年已经给中国银行发货4300多万元,并于2012年10月再次获得中国银行在该业务上的新合同。未来公司还将继续探索银行客户的新需求,为金融类客户开发提升其价值的新的金融电子产品。

（编辑：daisy）