优秀的商业模式和广阔的市场前景

优秀的商业模式和广阔的市场前景

能得到众多企业的垂青，必然有其优秀的商业模式和广阔的市场前景。

首先，LED租赁屏与工程用屏不同，租赁商购买显示屏，不是消费，而是一种投资方式。租赁商依靠后期不菲的租金可以在一定时间内收回成本，进而获利，盈利的多寡和资深的经营关系密切。近年LED显示屏租赁市场风起云涌，许多租赁商大发其财，从而吸引了更多的投资加入。此外，LED租赁屏在产品的使用周期和再利用率上也有不错的优势：一线市场觉得落后的设备可以转卖到二线城市，二线城市觉得落后的设备可以卖到三线城市...这在一定程度上降低了租赁商的资本投入和风险。

其次，LED租赁屏市场还拥有广阔的市场前景。演出场所对LED显示屏的应用直接催生了LED租赁市场的火爆场面，演出场所这种只是临时使用到LED显示屏的应用与租赁模式不谋而合，此外一些展览、会议也越来越倾向于租用LED显示屏，更是扩大了租赁屏的应用范围。目前，各大小型演出场所几乎没场都能看到LED显示屏的身影，在未来，随着向中小城市的市场渗透，市场范围会越来越广阔，在短期时间内，LED显示屏无疑是作为一股新势力在挑战原来的显示终端市场，市场份额只会有增无减。

拓展渠道走差异化市场

LED租赁屏市场固然市场无限好，但也因此成为众人觊觎的目标。众多企业一拥而入使得原来光祥、雷凌等专注做租赁市场的企业的市场地位受到挑战，LED显示屏行业三巨头洲明、联建、锐拓一加入租赁市场就大打价格战，淘汰了一批企业。有观点认为，长此以往，LED租赁屏市场也必将是三巨头的天下。

但笔者认为，未必如此，三巨头的实力毋庸置疑，在往后以后的洗牌中，他们凭借雄厚的实力占得更多市场也是水到渠成的事，但这并不意味着就不会有其他企业的一席容身之地。任何大型企业的产品都不可能满足所有消费者的诉求，细分市场、找准诉求、拓展渠道在任何行业任何领域都是行之有效的抢占市场份额的方法。

LED租赁屏主要可以从价格、轻巧程度、耐用程度、清晰度、拆装方便度等方面找诉求，任何制造商都很难生产出同时在以上几个诉求中达到高标准的产品，这也正是各LED生产商抓产品差异化的要点。

在产品渠道方面，目前为止可以说没有任何一家LED屏厂家在全国市场都具备非常完善的渠道，对于厂家来说，积极拓展渠道也是开拓市场的良方。出了参加各种有关演出设备的展会，有业内资深人士认为，LED显示屏厂家可以寻求与音响灯光厂家合作，利用音响灯光厂家在演出市场的完善渠道通路。许多音响灯光厂家在演出市场都具备了比较完善的渠道，而现在的演出工程用品不止包括专业音响和灯光，许多演出场合都会用到LED显示屏，而音响灯光厂家的产品又很少与LED显示屏冲突，如果能与他们达成合作，必然能在渠道拓展上占得先机。事实证明这也是一个可行的方法，深圳易事达近几年的快速发展就是一个很好的例子。

（编辑：daisy）