产品的标准化有三个好处

2、产品的标准化

LED电子显示屏终是电子产品，最后标准化设计，标准化批量生产，标准化销售成为必然，当然我指的是主流市场的产品。随着技术的成熟，市场需求量的稳定，部分公司成长为大规模企业，走标准化道路成为必然。

产品的标准化有三个好处：

1）产品的标准化有质量保证。大众产品，主流市场的产品才能标准化，每一样原材料，每一项生产工艺，新技术的采用（比如亮度，节能，高灰度高扫描，逐点校正）成为标准配置，标准化首先要考量市场的接受，所以标准化的最大好处是质量和新技术得到保证。

2）产品的标准化可提高生产效率，产品标准化后可以机械化大批量生产，减少人工环节，同时可大批量下单，不再定单式生产。这样生产的成本会大幅下降，便于管理。

3）产品的标准化可极大降低成本，大批量采购，机械化生产，流水线作业。这是LED显示屏制造企业的规模化发展的终点。

以锐拓显示为例，室内屏的模组全部是240*240（P6，P5，P4，P3，P2.5，P2.0），室外屏也是240*240（P16，P12，P10，P8，P6）这样一来我们的箱体可以统一，适应了机械化大批量生产。下一步，我们走模块化道路，就是电源，接收卡如笔记本电脑电池一样可插拨，网线由WIFI代替。标准化后工程安排将极大的简化。工程屏的安装和现在的租赁屏一样快，且更好维护。

3、行业的集中化

赢者通吃，强者更强是竞争的法则，对于LED显示屏行业也一样适用。一个行业，经过一段时间后，最终一些经营不良的企业退出，一些优秀的企业脱颖而出，LED显示屏行业就300亿左右的市场，有十几家有规模，有特色的企业就足够了。

这其中也一定会出现几家跨国企业，与国际上的大公司（如达科，Lighthouse）等国际巨头展开竞争。

LED显示屏企业，一年30亿的销售，目前看不到一家企业有这样的趋势，甚至没有公司敢想。但假以时日，一个公司一年30亿的销售会成为可能。到时它的销售模式，生产模式，服务模式都与今天不同。

4、光电效率的突破

LED是冷光源，但我们从不认为LED显示屏是绿色产品，我在LED显示屏行业从业十年，6年前的P16，最大功耗1400W/平方，平均功耗700W/平方，6年后的今天变成了最大功耗710W/平方，平均功耗240W/平方，现在省电太多了，三年前动不动就是14*14MU的大芯片，每块屏一定得装空调，现在发光芯片小多了，但亮度也不差。

那么之前多出的功耗去那里了呢？发热了，那时光电转换效率太低，现在提高很多，但是，在未来的几年，光电转换效率一定会更高，LED显示屏一定会更省电。这会带来那些变化呢？

1），光电转换效率提高了，同样的亮度，用电量就少了，发热就少了，屏体的温度就好控制了，设计工艺也简单多了。以后的屏向更轻，更薄，更精发展。

2），光电效率提高后，高密度的显示屏成为可能，所以才有我们今天的P2.5、P2.0、P1.5，甚至锐拓还推出了P1.0。这在一年前都是不可能实现的。

3），室外表帖成为主流，SMD帖片显示屏，角度大，混色好，对比度强，但室外屏亮度高，散热问题不好解决，现在光电效率提升后，即使是高亮度SMD帖片，也可如插灯一样大量用到室外。这将是室外LED显示屏的一次大变革。

2013年锐拓销售得最好的就是这种室外SMD帖片显示屏，P10，P8，P6这几个型号锐拓已经在行业中取得一定优势，室外SMD显示屏在接下来的几年会大量代替现在插灯LED显示屏。这是挡不住的趋势。

5、服务触角的下沉

LED显示屏行业的很多销售是满天飞，工程师也是满天飞，谈一个项目跑N次，售后服务跑N次，这一定不是长久之计，能这样做一方面是利润还可以，另一方面也说明业务量在各个地块还不太多，以现在这种搞法，售前和售后服务都不可能做好的。

如果上面两点都变了，利润很少，各地块的业务量又很多，如何适应这样的市场是我们这些有点规模的企业要思考的大问题。

锐拓今年开始在全国设办事处，获取信息和帖身服务要求我们在各地市都要有人，可惜行业现阶段没有公司有这个实力和胆量来建立下沉到县区的渠道网点。锐拓最近的一个重要动作就是利用雷士的渠道来销售LED显示屏。

众所周知，雷士照明以渠道优势着称，在全国有37个运营中心，有3200多家专卖店，有近10000名销售。这是了不得的一个销售团队。差不多每个县都有雷士的人，锐拓启动了雷士的渠道，对锐拓的销售最终有多大影响还要假已时日。

6，资本的力量

现在LED显示屏行业有几家成功上市了，我们都体验到了资本的巨大力量，时代变了，环境不允许我们一点一点的搞资本原始积累，上市能融几个亿的资金，马上就能做很多布局，所以上市公司相对在未来的几年好过很多，也是未来成长为跨国企业的希望所在。

我们几家上市企业都有了自己的厂区，延伸产业链，产能成倍的扩大，烧钱建渠道，打品牌，扩大海外市场的推广力度，这些都是好事。

锐拓在德豪润达的支持下，在安徽芜湖投巨资打造了国内最大的LED显示屏生产基地，加上德豪在大连、扬州等地投资生产LED芯片，这样德豪锐拓拥有了从芯片到LED显示屏工程的全产业链优势。控制了核心技术和产能，为锐拓成长为跨国企业打下了坚实的基础。

7、人才的竞争

毫无疑问，LED显示屏行业规模的集中，一定也是人才的集中。显示屏行业不是没有人才，是分布在太多的公司了，随着大量公司的出局，留下的一些精英会向优秀的公司集中。

一个公司的竞争，最终是人才的竞争，所以一个公司的未来主要看吸引人才的力度，能不能引得来，留得住，用得好是公司能否强大的关键。人才争夺战其实早就打响了，只是接下来的时间会更激烈。

锐拓从4月份启动了这项竞争，并取得了一定的回报。一些小规模的，没有竞争力的公司将面临人才的流失，一个公司的退出，首先是核心销售人员的离弃，失去供血能力，继而直接退出市场。

8、营销手段的升级

过去几年，一个公司的业绩好坏，主要是看公司的销售和老板的业务能力，谈判能力，停留在一对一的服务层面，公司宣传也是靠口口相传，做得好的在百度投一点费用。

随着一些公司的扩张，规模的扩大，营销手段将更加有攻击性。洲明，利亚德，艾比森等这些优秀的公司开始了一对多的营销，到各地去开产品发布会，但这都算不上大公司的营销手段。以雷士为例，花很少的钱，让全中国人都知道了雷士照明公司的存在。最近德豪联姻雷士，给锐拓深深的上了一课，我们正在寻求雷士在营销方面的支持，你们很快会看到我们的动作。

三、如何应对：主动出击

市场从增量竞争到存量竞争，一定会让90%以上的生产型企业会退出，每个企业得想想我们是“几面玲珑”，今年有很多显示屏企业老板带着客户的货款跑路，员工几个月的工资，提成，供货商的巨额货款失去着落。每当听到这样的事时真令人难受，这也是今天我想分享这些观点的真正目的。

1）现在显示屏行业有1000多家企业，其中大部分企业的老板在过去的几年是赚到钱的，有的还赚得不少。看清大局万不可做无谓的牺牲，何苦要等到山穷水尽时再背弃员工，背弃朋友和长期支持，信任你的供货商朋友，从此隐姓埋名，承受自责的痛苦。我们应遵守竞争的游戏规则，做出正确的布局。

2）我们的供货商，我们的销售人员，普通员工，也要看清行业的趋势，万不可到最后一个知道自己的老板跑路了，自己的工资和提成或货款泡汤了。到政府请愿可不是好玩的，提早换公司，换工作，甚至换行，避免不必要的损失。

以上为个人观点，仅供大家参考。LED显示屏行业瞬息万变，这个行业在产品价格、技术、服务、多样性等各个方面都接近成熟之后，从增量到存量的竞争模式已经成为现实。，这是行业的大势所趋，作为有前瞻性、有胆识、有实力的企业，一定不能错过这样一个成为行业寡头的机会。相信从明年起，这种趋势会越来越明显。

我们锐拓有一个梦想，或者也叫“锐拓梦”，我们希望“全世界的人都能感受到锐拓的存在”。

（编辑：daisy）