深圳市灵星雨科技开发有限公司副总经理周达

深圳市灵星雨科技开发有限公司副总经理周达：

我们相信创新永远是市场竟争的法宝，通过不断加大研发力量的投入，保持产品技术的先进性。另外服务和技术支持上，我们已经建立好强大的技术支持队伍，通过完善公司的制度，不断提高员工的服务心，责任心，保证产品质量的前提下，把售前售后服务做到更好，包括开发阶段的模组和箱体调试、生产和安装阶段的调屏服务，校正服务，对技术人员和业务人员的培训等。并且我们将利用我们的客户优势，在全国开展集中发布新产品和培训服务，把产品做好，服务做细。

西安诺瓦电子科技有限公司董事长袁胜春：

在市场竞争中，Nova一直致力于为大家提供致力于为客户提供最卓越的控制系统、最先进的逐点校正系统、以及最完备的行业应用软件！除此之外，Nova也将为大家提供最完整的解决方案、最专业的服务、和最友好的产品，不断提高了Nova产品的价值！

南京德普达电子技术有限公司董事长周益：

HRV11E/HRV11S/HRV11A增强版、标准版、实惠版三档接收卡；实惠版HRV11A采用ALTERAFPGA，有效控制成本，满足普通显示屏要求；发展异步系统，也将形成E/S/A三档；发展附加值高的产品：如异步系统、3D系统，视频处理器等；发展海外市场，已在美国成立分公司，提供北美本地服务，减少显示屏制造企业的海外服务成本。

深圳市大象视界科技有限公司技术总监李惠富：

大象视界一直坚持提供性价比最优的产品，也一直坚持只生产优质的产品。这需要一个平衡和取舍。我们不会因为竞争激烈而采用劣质的原材料，一直坚持最好的标准，比如在接插件方面，我们坚持使用镀金的铜质接插件，在线缆方面，我们一直使用国标的名牌线缆，我们的室内LED显示屏，一直要求从生产线下来后不许使用人工后焊，从源头控制生产品质。这可能在产品成本上会有增加，但我们的产品寿命更长，真正符合LED寿命长的特点。客户也逐步理解和接受了我们的产品：大象视界的LED显示屏是性价比很好的，也是投资回报率非常高的。

深圳市摩西尔电子有限公司研发部经理史建勇：

市场竞争是残酷的，我们当然也要采取相应的措施的。最主要的就是提升自己产品的性能，让自己的产品有我们的特色，特点，同时这些特色是别人所没有的，不可被模仿的。换句话说就是：提升产品性能。客户的眼睛是雪亮的，不管我们说的有多好，只要把产品亮出来看看比比就知道是不是金子。

在市场上，竞争是避免不了的，而竞争靠的是什么，很大一部分是性价比，产品出来时产品的性能就基本定型，要提高性价比，方法就只有降低产品价格。对于客户来说，价格越低当然越好。前面大概描述了对外因素，对公司自己内部的调整也是必要的，进行PMC配置，精简人员，细化分工等等。公司自己内在的运行方式也能调影响公司产品的市场竞争力。最后就是销售定位。产品只有被客户认可，被客户购买，才能产生价值。做好自己产品的市场定位，吞噬自己所能拥有的客户群，是产品利益最大化得必要条件之一。

北京卡莱特科技有限公司销售总监丁亮：

我一直坚信，坚持技术创新，提升产品价值是最根本的竞争策略。在竞争日趋激烈的今天，靠老板一个人搞研发的时代已经早已过去，各家控制系统比拼的是性价比、用户体验度、产品创新性等一系列综合实力。卡莱特先后在行业内首创了不用发送卡、同步异步双模、任意行列走线、无线联网集群控制等一系列创新性的技术，每一项技术创新，都为LED显示屏应用提供了新的价值增长点。

上海灵信信息科技有限公司总经理陈大明：

提供高性价比的产品，是我们一直对客户的承诺。为了满足客户不同需求，我们针对不同应用客户分别提供高、中、低端产品，方便客户选择。另外，我们通过优化成本，优化方案的办法提高我们产品竞争力，而不是简单的降低成本，降低品质来达到参与价格竞争的目的。同时，我们需要提供高效、优质的服务。做好培训客户工作。

深圳市流明电子有限公司高级工程师朱桦：

随着终端产品价格下降，而生产资料、人力成本等不断上升，对LED显示屏控制系统研发和管理提出了更高要求，流明电子在研发生产等流程，采用新技术、创新管理模式，通过提高自身效率控制了总体成本，在不断提高产品性能的同时使价格下降，从而不断提高产品性价比和竞争能力。

面对异步全彩屏得到推广和专业客户对高品质控制系统的需求，流明电子推出了C-Power系列产品，涵盖全彩高灰度屏控制卡、全彩大面积屏控制卡、以及图文屏、条屏控制卡等。C-Power系列产品统一LedCenter控制中心的人机界面操作简便、功能强大；单一版本能支持几乎全部流明电子从低端到高端的LED控制系统；支持统一的开发接口和协议，轻易实现与各种管理平台、数据库、设备的对接，满足各种专业客户的需求。

4、由于控制系统本身的属性，需要与驱动IC厂家以及显示屏制造企业一同互动和往来，共同开发方案。而这种工作通常都是繁杂且配合度极高的，您的团队在这一业务中是如何开展的？

深圳市灵星雨科技开发有限公司副总经理周达：

对于这一块的工作，我们是由市场部、技术部、研发部三个部门一同来做的。对于新推出的IC，我们技术部门第一时间做好研发前期准备工作，做好备案。跟进即将安排样品的目标厂家，技术部专们小组和厂家同步跟进，每个环节都确保双方得到充分沟通，然后技术部把信息反馈研发部，研发部开发支持。这只是一个简单的概述，真正的实现起来，我们很多时候是有两三个专门小组来同通跟进好几款IC，然后还要拿到一起分析IC的共通性和特殊性，来达到研发工作的不重复和第一时效性。

南京德普达电子技术有限公司董事长周益：

德普达对驱动IC厂家和显示屏制造企业均持最开放态度：德普达接收卡提供最广泛的驱动IC支持，安排专门工程师给显示屏制造企业提供程序定制服务和现场技术支持服务。同时配合驱动IC厂家设计芯片、提供接收卡与驱动IC数据传送接口规范，方便德普达接收卡对驱动IC的后向支持；

西安诺瓦电子科技有限公司董事长袁胜春：

显示屏“高性能、高品质”的实现需要驱动IC厂商、控制系统厂商、显示屏制造商共同配合才能完成。在前期产品定义时，Nova会针对厂商的电路提出客观的建议，在立项产品的初期介入方案设计；同时，在厂商的研发过程中保持紧密的沟通，以保证产品顺利达到预期的指标。目前针对聚积最新推出的MBI515X系列高端IC，Nova已经能够很好地支持，而且也只有Nova能够支持。随着新技术的推广速度越来越快，在未来，Nova非常乐意与专业的驱动IC供应商和LED显示屏制造商一起为产业的技术升级贡献力量！

深圳市大象视界科技有限公司技术总监李惠富：

LED显示屏，是控制系统、驱动IC和LED灯珠协同工作的结果。所以三方面都需要结合，才能发挥其优势。这个跟水桶原理是一样的。大象视界一直重视跟驱动IC厂家的合作，最新的驱动IC都会有测试，包括自带PWM调制的芯片、去鬼影去拖尾的芯片、节能芯片等，给驱动IC厂家提供了不少的参考意见。大象视界与TI、锐发、东芝、聚积、杰能等IC驱动厂家都建立了亲密的合作关系。

深圳市摩西尔电子有限公司研发部经理史建勇：

一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，团队之间的交流是必不可少的。IC的发展相对软件系统来说是比较慢的，事先的沟通交流有利于系统的升级。就我们公司而言，我们会以最快的速度做好系统的硬件兼容，进行FPGA的软件升级，进行算法的改进。我们也会积极回应客户，快速更新软件，以期待终端客户达到最好的显示效果。

北京卡莱特科技有限公司销售总监丁亮：

的确如此，控制系统要最大限度的发挥作用，必须与驱动IC厂家与显示屏制造企业密切合作才能做到。卡莱特有丰富的行业配合经验，全面支持聚积的S-PWM系列芯片，并通过了聚积科技的白金认证；与日月成在他们的2017以及2030芯片上进行了多方面的配合与联调，并为部分显示屏客户设计了最优化的PCB线路；与明阳半导体的配合也非常不错，在不少客户处，我们共同为客户提供一整套的解决方案，使客户的显示屏达到一个比较完美的效果。

其实要给终端用户提供一块好的、有特点、有附加值的显示屏，一定是这几方面完美配合的结果，这种工作非常繁杂，要做好相互的配合很不容易。作为控制系统厂家，最重要的是有强一个有力的研发团队，来支撑合作中各项细节工作的高效实施，这也是卡莱特一直非常注重研发团队的建设的原因。