外贸受挫 LED屏企争食三四线城市市场

【数字视听网讯】国内市场正在恢复，但海外市场正处于冰冻期。此前我国公共卫生事件爆发期间，海外商家担心我国出口产品携带病毒，因此减少甚至不购买我国LED显示屏，由此致使我国LED显示屏海外出口困难，市场开拓难度进一步加大。如今，LED显示屏传统市场欧美地区已成为重灾区，因自我隔离需要，各国街头人流量大幅度减少，各类文艺汇演或暂停或取消。项目暂停，LED显示屏需求量下降，234月份的LED显示屏海外市场正在持续萎缩。况且，为防止公共卫生事件进一步蔓延，大部分国家已暂停国际来往航班，暂时封锁入境通道。政策之下，即使我国LED显示屏企业有海外订单，出货也成问题，令原本就困难的海外市场雪上加霜。此外，企业还得承担延迟出货所带来的回款迟以及产品损耗等问题和损失，对于企业来说为保持海外市场份额而勉强接单其实并不划算，加上市场萎缩等因素，由此将进一步打击我国LED显示屏企业继续开拓海外市场的积极性。因此，我国大量的外向型企业纷纷回涌国内市场，与主营国内市场的企业分争国内市场，加剧国内市场的竞争。

外贸市场受挫，外贸型LED屏企回涌国内市场无可厚非。但相比之下，主营国内市场的LED显示屏企业，经营国内市场数载，拥有盘根错节的渠道，了解国内客户的思维模式，深知国内客户需求的挖掘点，这些都是外贸型企业竞争国内市场的短板之处。况且，国内LED显示屏市场虽然前景明朗，但是经过众多LED显示屏企业“群狼环食”多年，主要城市的市场基本分羹完毕，刚回涌的外贸型屏企在没有明显优势的情况下，难以撼动主要城市市场份额。外贸型企业想要在国内市场站稳脚跟，基本只有两条路可以走：一是降价，以低价抢占市场，但很容易被反噬;二是抢占三四线城市市场，打开企业本身在三四线城市的市场空白。

由于行业成熟度高以及价格战的问题，我国LED显示屏现阶段处于价格偏低，利润点也低的状态，屏企如果再进行降价，将再度拉低利润点，有可能令企业陷入无利润生产的状态。虽然无利润生产聊胜于无订单，但长期以往，也将不利于企业的长远发展。此外，生产厂家降价有可能还会出现这种情况，下游没有利润可言，那么就从上游供应商媷羊毛，由此可能要求上游一起降价，毕竟钱从省中来。但是由于公共卫生事件的原因，全球各类原材料供应紧张，导致价格上涨，上游供应商也处于夹击状态，在此情况下，降价几乎不太可能。当企业自身降价，原材料成本下不来的情况下，降价就有可能成为LED屏企自导自演的一出戏，降价所带来的结果也只能由企业自己承担。市场方面，虽然一二线城市市场被分羹完毕，但近年来三四线城市市场潜力上升，且尚存在较大的挖掘空间，在众多主营国内市场的LED显示屏企业紧咬一二线市场时，外贸企业不妨尝试探索三四城市，布局渠道，开拓市场。如此一来，既能接收订单，也能为日后立足国内市场奠定市场以及渠道基础，也可缓解来自海外市场的挑战。降价以及开拓三四线城市，都可以成为外向型企业争夺国内市场的利器，但相比之下，进入地级市市场，自损较小，更利好于企业回涌国内市场根基的稳定。

4月，国内市场回暖是好事，但LED屏企同样面临着厂房闲置等的风险，企业更应该抓住回暖机遇，促进企业的满气复活。4月，海外市场持续萎缩，外贸型LED屏企纷纷回涌，大力开拓三四线城市，布局国内渠道，目的是站稳国内市场。4月，是决定我国大部分LED屏企，继续加深挑战还是能够逆风翻盘，继续深耕LED显示屏行业的关键月份。所以我国LED屏企，一定要镇定心神，权衡利弊，做出更利于企业长远发展的决定。

（编辑：bingjiling）