强调专业精神保持核心竞争力-Jupiter访谈

http://www.itavcn.com 2008-12-01 作者：july

Jupiter Systems 是全球领先的多屏拼接控制器专业厂商，在中国有13年的发展历史。作为是专业控制器厂商，2008年，受奥运等相关项目的带动，Jupiter Systems的中国业务全面发展，产品广泛应用在中国电信/电力/交通/公安/军队和其它公用事业领域。

Infocomm Asia（亚洲专业视听行业展览会）日前在香港举办，Jupiter Systems以强大整容参展，借此机会，投影之窗专程与出席此次盛会的Jupiter Systems公司市场、销售、运营部门主管就诸多市场话题进行了充分的交流。

    中国视听网：专业大屏幕显示墙及其相关产业在中国发展迅速，在这个市场当中，Jupiter Systems公司及其产品是如何定位的？

    Jupiter：拼墙市场可以说是和信息传递相关的市场，Jupiter做的就是在AV市场之间融合的这样一个产品。从计算机工业、消费类产品的发展趋势来看，在不断提升技术的同时，市场价格也在下滑。对于Jupiter来讲，必须要有市场把握的能力。一方面我们要发展更有潜力，更前瞻性的技术，另一方面，我们不仅提供产品，还必须要有相应的解决方案，把更好的解决方案带给客户是适应市场竞争的根本。

     中国视听网：自美国Infocomm 2008展会上PixelNet产品推出已经有半年时间，PixelNet目前在中国处于推广期，那么PixelNet在国际市场的业务进展情况是什么样的？

    Jupiter：事实上，PixelNet产品在今年6月份美国拉斯维加斯Infocomm08展会上正式发布，目前已经成功应用于加拿大的星光赌场项目，在很多国家的交通、银行、安全领域及娱乐等行业也有我们的项目，并且还有一些项目都在进行当中。在这些领域的应用，对传输的实施及效果要求是很高的，应用PixelNet产品提供完美的解决方案也需要与其它产品的配合。目前有数十个项目是PixelNet和多种产品融合使用的，纯正的PixelNet技术的应用对软件要求比较高，所以在开发方面，我们还在不断努力。

    中国视听网：目前，针对控制室市场发展有一个说法，就是从行业监控控制到广泛的信息处理，Jupiter是如何看待这种说法？

    Jupiter：我们也很赞同这样的观点，事实上，现在控制室产品、方案应用比以前宽泛的多，基于数据信息的传输、管理和决策也不断的促使市场向广泛的信息处理方面发展。

    中国视听网：专业AV领域，技术本身比较枯燥难解，销售Jupiter这样的产品最大的难点在哪？

    Jupiter：专业领域中人，一般都具备技术背景和良好的教育背景，他们对最新信息和科技产品是非常了解的。事实上，很多人都有能力来做这个市场。在这种多变的市场背景下，销售Jupiter这样的产品还是非常有挑战性，需要更加专注于市场，告诉用户怎么样使用Jupiter产品，如何支持合作伙伴的业务，都需要我们做出努力。在亚太区，我们有很多好的合作者，我们有很多机会去通过渠道向市场介绍产品，所以我们必须做好专注的部分。可以说，以前Jupiter对亚太市场的关注不是很高，不过近年来，我们也看到了亚太地区还是有很大的发展，尤其是中国的市场。

    中国视听网：中国市场各行业都在增长，在专业AV领域，2008年，Jupiter增长也是比较高，针对目前全球性的经济下滑形式，Jupiter对中国市场发展是保持乐观还是比较谨慎？

    Jupiter：目前来讲，全球的金融危机确实是给很多市场带来很大的不确定性，不过对于中国市场来讲，我们认为是相对稳定和增长的。另一方面，从中国市场Jupiter本身的销售情况来讲，我们有信心。这次强势参加Infocomm Asia 2008展会，就可以看到这种信心。2009年，我们会持续的增加在中国市场的投入，不仅仅是在投资上的持续，实际上包括在中国市场多方位的投入。从经营理念上来讲，Jupiter这样专业性的公司。在多年的经营中，经历过经济上的起起伏伏，我们还是在不断增长。因此说我们是一直保持乐观的态度来期待发展，当然这一切与我们合作伙伴的努力密不可分，所以我们也会继续和扩大合作关系，这对中国市场发展是很有意义的。

   中国视听网：对于Jupiter推出系统概念和解决方案概念，在市场竞争中面临的对手更多了，Jupiter如何看待这种市场竞争？

    Jupiter：事实上，Jupiter销售的产品都是和合作者一起来完成的，而合作者同样需要解决方案的概念。通过我们之间的合作，可以把这种解决方案加上显示设备一起交给客户，对用户来讲，也是一个很好的方式，而不是像原来那样只是简简单单的卖一样产品。因此，我们必须关注这个市场的趋势。至于更广泛的竞争的确不可避免，而且随着市场的发展也会越来越深。对Jupiter来讲，我们会在解决方案的研发和投入方向方面多下功夫，另外传统控制产品我们也不会放弃，争取更强大的竞争力。

    中国视听网：Jupiter是控制器领域的领先者，我们知道每个领域都有自己的行业领先者，他们都会关心行业的发展，而不单单是自身的发展。Jupiter怎么看待全球整个控制专业行业市场未来的发展趋势？

    Jupiter：单从市场销售来看，中国市场在未来将是一个递增趋势。那在美国市场，有可能会是暂时得持平或是下降，而在第三年这个市场会有反弹。从产品角度来看，技术上的研发和竞争一定会持续，这种格局不会有太大的变化。但是，目前的形势使得大家在新产品的上市、推广、持续研发上也会变得更加谨慎。

    当然我们会积极争取更多的项目。Jupiter强调核心竞争力，以专业、专注的精神发挥所长，而不是遍地开花的经营理念。中国经济增长，社会格局变化, 更高层面的数字化管理、指挥中心建设、集成管理，是构建和谐社会必须的科技手段。未来，Jupiter会加大在中国市场的投入，为中国相关建设提供技术与支持，为中国地区用户提供更好的产品与服务。