富可视演义强者恒强的故事

        而在高端产品上，富可视一直强调技术领先、应用领先、服务领先的原则。08年，富可视率先在最新产品上应用了DisplayLink技术，一种通过USB接口满足全部视频和数据演示信号传输需要的技术。该技术具有“自动安装”的特性，消费者只需用USB线将投影机和笔记本电脑连接，投影机即可完成所有自动安装工作，是目前市场上唯一不需要专业人士调试配置的“投影机连接技术”。09年年初，富可视更是将这一功能率先应用到了苹果电脑上，从此苹果笔记本用户只需要一根标准USB传输线就能轻松实现音频和视频传输。

        此外，08年富可视上市的注销型号，深蓝系列投影机产品不仅集成了富可视投影机全部顶尖显示技术和人性化设计，更是在应用上着力突出“宽屏幕”应用的概念。成为投影机市场上，第一个将宽屏应用作为基本产品策略，而不是高端产品嚼头的品牌。在宽屏幕显示技术全面应用于笔记本、台式PC以及平板电视产品的背景下，富可视再一次站在了整个市场的前沿。

        坚持用高端的应用、高端的技术和高端服务带动品牌市场不断壮大的策略，富可视和大恒创新国内市场运作的十年经验总结。这一策略不仅体现了富可视这个全球顶级品牌对投影机市场，这一标准窄众型产品的发展规律的解读；更体现了大恒创新对国内投影机市场十年操盘经验的总结。

        “大降价，最受伤的是下层销售商”，大恒创新指出，“大恒创新和富可视一直坚持对自己的渠道商价值的保护政策”。这是形成目前富可视产品线虽然高端低端非常全面，但是在宣传策略上依然采取尽量避免低价价格宣传，主要采用高技术的品牌宣传政策的主要原因。投影机市场依然是渠道为王的市场。渠道的发展和建设离不开产品必要的利润空间。如果市场上就剩下大规模价格战的产品，“先死掉的会是底层渠道、接下来是大恒创新这样的总代理，最后则是品牌厂商——这肯定是包括消费者在内，大家都不愿意看到的局面。”

        在大恒创新与富可视中国市场的十年合作中，二者在高端品牌和高端市场的运作中一直保持着密切的一致性。如何将中国这个投影机产业一直做下去、做的更好是二者共同的目标。这显著区别于短期杀价者的短视行为。

       “看得远、站得高，这是大品牌的优势，也是支撑强势品牌长期强下去的原因”，一位业内资深人士指出。其中，看得远是说富可视一直着眼于整个产业的利益，特别是底层渠道商的利益，来规范自己的市场战略；站得高则是说富可视始终是国内投影机产业新技术的领导者，新应用的发起者，新潮流的领导者。

        2009年，国内投影机市场面临着金融危机和多年来价格战造成的内伤的双重考验。这样的市场背景下，国内投影机市场更需要领袖型的品牌来指明前进的方向。随着投影机市场品牌集中度的继续提升、产品趋向低价格化的终止，富可视这样的高端化品牌将发挥更大的市场主导作用，甚至成为整个行业继续进步发展的风向标。——这将是另一个“强者恒强”的故事。