东方中原的松下情节与操控NEC的黑幕

2009年05月21日 10:27 july

虽然售价相对高些，利润相对大一点，但松下投影机实际上是亏损的。东方中原这几年来一直在贴钱。去年是五万八的量，但实际上东方中原完成了五万四。虽然松下那边做了补贴，但实际上还是对于东方中原来说还是入不敷出，这也最终导致了东方中原与松下的分手。

NEC投影机的中国之路也不是一番风顺，从神码到佳杰，再到现在东方中原，似乎其一直都在寻找一个最佳的合作伙伴。当时NEC选择佳杰的理由也很简单。佳杰虽然是一个已经上市的通路品牌，但其在投影业务上却比较单一，并且其需要运作一个投影品牌来做战略上的支撑，而当初NEC也正是看重佳杰这点而选择与其合作。与此同时，NEC也开始改变以往只定位高端的路线，拿出更多的精力倾注在中低端市场。以教育市场为例，当远程教育不断普及的时候，在教育市场上对投影机的需求就凸现出来。这一商机也迅速投影机厂商们所捕获，因此导致教育市场竞争更为白炽化。

“NEC现在某些低端机型就是跑量的，下面的一个经销商一次分五十台很正常。”当NEC改变了以往的高端姿态后，迅速的推出中低端机型并打开了市场，跑量是现实所逼，也是获得生存的必要条件。竞争太激烈，早先传言东芝要退出大陆市场，这绝不是空穴来风。对于东方中原来说，其从代理松下迁移到代理NEC的做法从实质上来说还是对于利润的追逐。作为一个商业化公司追求利润是非常之正常的事情，NEC投影产品线丰富，教育、商务、工程三大线都能做好的话东方中原绝对能赚钱。从东方中原本身来看，其作为一个700多人的大公司来说利用其全国分公司体系运作NEC这样一个优质品牌，想要做出好一点业绩也并非十分困难的事情。

东方中原的松下情节与操控NEC的现实

东方中原的发展离不开松下，这也是东方中原的管理层一直所要表达的观点。“前十年的合作中东方中原做松下投影确实赚到了钱，也确实获得了很好的发展。” 松盛的杜冰并不避讳这点。“与此同时松下投影在国内的销量也上去了，我们与松下可以说是合作共赢。”在长达十多年的合作中，东方中原确实与松下建立了良好的战略合作关系。即便是现在分道扬镳了，东方中原仍然认为松下是一个值得尊重的企业，并且其现在并不是完全与松下隔绝，像松下无线扩声系统等产品仍旧由东方中原来做。从商业角度上来说，东方中原无论是与松下合作还是不合作，还是要回归到对利润的诉求上来。

没有永远的朋友或敌人，也许有一天东方中原还有可能与松下投影再次碰面，当然东方中原现阶段的主要认为是稳住盘面把NEC投影做好。自其接手NEC以来，在全国做了大大小小32场发布会，花费一百多万，其主要目的就是为了扩展NEC投影的渠道。现阶段东方中原必然要先稳住盘面，巩固并拓展渠道，在此基础上再发力营销获得更大业绩回报，相信这次东方中原与NEC的牵手绝对不是一次短暂的婚姻。