外资彩电黄金周两度降价销售额追国产

2009年10月13日 09:13 july

10月12日消息，在史上最长的09“十一”黄金周期间，外资平板彩电两度举起价格杀手锏，打响市场反击战。国产彩电通过特价机、加大赠品力度，开打市场保卫战。假期双方激战，销售额持平。

在中外彩电的对弈中，外资彩电能否重现昔日辉煌，业内人士抱怀疑态度。

三星夏普带头降价打反击战

9月25日，外资彩电黄金周价格首次亮相，降价在一千元至四千元之间。如夏普一款40寸液晶电视直降1900元，由原来的8799元降至6899元；三星一款原价29999的液晶电视，现价26999元，还送32寸液晶电视。LG电子一款32英寸液晶电视由3499元降至2990元，与海信同尺寸液晶电视价格一样……

来自北京家电连锁卖场今年“十一”黄金周（商家定9月25日至10月8日）的彩电销售统计显示，北京大中电器和国美的外资平板彩电与国产品牌销售额之比是5：5，北京苏宁是5.5：4.5。这是自去年11月以来，外资平板彩电与国产彩电在销售额上的首次持平。

同时，在彩电品牌的销售排行榜中，夏普、三星又重新回到了排行榜前两名。

对于外资彩电销售额此番回升，北京家电商家认为是外资彩电在黄金周期间加大了降价力度所致。

“曾两度降价，这在国内彩电销售史上还是第一次。”北京国美电器彩电部侯京龙经理告诉记者，外资彩电的第一次调价是在9月25日，到了10月1日，三星率先第二次降价，降价在一千元至二千元，随后夏普、LG等外资品牌纷纷跟进。

业内人士认为，令外资彩电上演两度降价大戏的原因，一是今年9月底，北京、上海等9个城市开通高清频道，又逢60周年国庆直播阅兵式，使今年十一黄金周彩电的消费需求更加旺盛。此前有家电调研机构预测，今年“十一”黄金周液晶电视的销售量将达到200—300万台，占2009年彩电总销量的10%以上。

二是外资彩电看好中国市场巨大的消费潜能。经过几年的市场培育与发展，如今平板电视在我国已进入普及加速期。2008年平板电视全年需求量为1220万台，今年需求量将达到2200万—2500万台。特别是金融危机爆发后，欧美日韩等国的彩电销售呈下降趋势，而中国市场平板电视销售却一路上扬。在中国市场掘金，弥补经营亏损，已成为外资彩电的共识。

海信创维加送赠品打保卫战

尽管市场份额被卷土重来的外资品牌挤占不少，但由于国产彩电通过打响市场保卫战，保住了半壁江山，并且在销售排行榜前五名内屡见其名。

北京大中电器的彩电销售前三至五名均是国产品牌。他们是海信、康佳、创维；北京国美和苏宁的前五名内有海信与创维；在南京五星电器的排行中，海信位居第一，创维跻身前三名；新七天电器直销网，创维、海信等国产彩电品牌亦位列前五名。

海信、创维、康佳、长虹等国产彩电经理表示，外资彩电要在今年十一发动市场反击战，企业早已预料。早在9月中下旬，各国产企业相继秘密制定了一套针对外资品牌的市场促销战略。

国产彩电发力降价促销。创维早就制定了55英寸从9990元降至7999元，42英寸只售3999元。清华同方也推出了一款1999元的32英寸液晶电视。同时国产彩电都加大了推出特价机的数量。

“海信做足了准备，” 海信电器北京分公司总经理宋海燕向网易科技透露，经过几年的市场拼杀，知晓外资彩电善于在节假日瞬间降价。海信专门准备了一款售价只有3999元的40寸液晶电视。此外，外资彩电产品线不完整，多为40英寸以上的大尺寸机型。于是海信电视从19寸、22寸、24寸直到55寸各尺寸都备有充足的货源，且在小尺寸上推出全高清产品，以满足人们看高清频道的需求。

9月25日，黄金周“开市”第一天，国产彩电品牌各地区的老总就纷纷赶赴当地家电连锁卖场，零距离观看“战况”。

“一看到外资彩电的新标价，就知道外资品牌这次是豁出去抢市场了，”创维彩电北京总经理潘志峰说，“外资降价后，只比国产品牌高一二千元。一些中小尺寸彩电的价格和国产的一样了。”潘志峰说，看到当天外资品牌卖得不错，回到公司就开碰头会，创维马上出台了增加赠品的应对之策，创维对酷开系列依系列和型号不同加赠不同的赠品，如5.1音响、酷开套餐等。

据介绍，创维北京十一销售已达1个亿，而去年同期为4000万元。潘志峰表示，在与外资彩电的过招中，创维的市场保卫战打得很不错。

外资彩电何日重现昔日辉煌

尽管外资彩电今年十一通过两度降价与国产彩电平分秋色，但业内人士还是认为，外资彩电靠价格战重夺江山的可能性不大。

在2006年“十一”黄金周前，依靠价格优势，国产平板电视在市场份额上一直占据上风。而从2006年“十一”开始，以三星、夏普、索尼等为代表的外资品牌开打价格战，并集中在黄金周促销期内“瞬间降价”，抢夺市场，进攻得手。在2008年春节期间，北京市场国产彩电的市场占有率跌至两成。同年五一黄金周期间，北京家电卖场前五名均被外资品牌摘得。

由于金融危机的影响，外资彩电品牌失去了上游屏资源控制的优势。从去年11月起，在销售额上一直敌不过国产品牌。中怡康时代市场研究公司的市场监测数据显示，自去年11月以来，外资和国产平板电视的销售比已由之前的6：4变成4：6。2009年2月外资彩电在华的销售额为41.82%，而一年前的2008年3月该数字高达62.25%。今年前几个月，销量前四名的彩电品牌是海信、创维、TCL、康佳，外资彩电无一入围。

今年十一黄金周外资彩电重拾半壁江山，是否预示着今后外资彩电的市场份额将逐步加大，重现昔日的辉煌？

中怡康彩电行业分析师彭煜认为，今年3月前后，因受金融危机影响，液晶屏厂家纷纷减少了屏的生产，一时间国产彩电企业面临面板的严重紧缺。但国产企业通过抱团与面板厂家谈判，还是度过了屏资源紧缺的难关。

此外，今年8月以来，相继传出了京东方8代液晶面板厂奠基、LG在广东建8.5代线、夏普转让给南京中电熊猫6代线，并合资建8代线的消息，这预示着国内液晶屏资源将在未来两年内彻底得到缓解。

如今，国产彩电厂家对平板电视市场更加关注。两年前国产彩电厂的主要利润来源还是CRT(传统显像管电视)，对平板电视的认识只停留在“是发展趋势”的层面上。随着近两年平板电视的迅猛发展，如今国产彩电企业无不把平板电视提升到了战略高度，认识到平板电视是企业的命根，在产业链的投入上纷纷加大力度，使彩电成本再降有空间。

如康佳今年初投资8.86亿元在昆山兴建了我国最大的液晶模组生产基地；TCL投资26亿元建液晶产业园，其中去年底产能为8000万套的液晶模组一期工程已投产，日前又投产了液晶模组整机一体化工厂二期，明年建成后可生产15寸--55寸的液晶电视整机300万台，大尺寸LCD部件组件200万套；海信今年6月增募15亿元，发力液晶电视的升级换代产品LED电视，建五条LED背光生产线，使LED背光模组和液晶电视实现规模化生产；创维在深圳、广州、内蒙的四大液晶生产基地布局已完成，将有1000万台液晶电视的年产规模。

“外资彩电屏资源的优势不再，”彭煜认为，如今的国产彩电已实现了向平板电视的转型，相关资源配置已准备就绪。今后外资彩电再举价格杀手锏，能否再现昔日辉煌很难说。