神码体系归来

       经过几年的惨淡经营，雅图渐渐积累了一些客户和市场口碑。直到2006年后，雅图才逐渐摸到一把快速撬开市场的“金钥匙”———政府公共产品投标。最开始是教育部的远程教育、班班通工程，各地学校需要大量的投影机。当时，雅图招标团队面临的困难仍然是品牌知名度太低，经常在竞标前的筛选关就被刷掉了。“因为他们不相信中国企业能制造这么尖端的产品”。

        面对困境，雅图做了两件事:一，积极推动中国投影机行业的国家级标准，奠定行业认同度；二，将海尔、康佳等其它家电品牌拉入到投影阵营，雅图主动分享技术，甚至为其代工，为的就是在行业中形成国产投影厂商阵营和中国品牌的力量。

        局面渐渐打开。当政府招标组的专家把十几个品牌的投影机一字排开，对比效果的时候，雅图终于出头了。凭借在政府公共产品招标中屡屡获胜，雅图投影机的销售开始逐渐放量增长，特别是近两三年来，政府采购已经成为雅图的主战场。在文化部、教育部、广电总局、中组部主导的几项国家惠民工程中，雅图已经提供了20万台投影机设备，牢牢站在这几个细分市场上站稳了脚根。

        雅图出货量的爆发式增长，引起了国内IT电子渠道巨头神州数码的关注。去年，神州数码主动找到雅图，双方牵手合作，由神州数码代理雅图产品在全国的销售。

        谢敬笑着说:“2007年的时候，我们也找过神码(神州数码)，希望进行合作。他们的答复是，‘我们用最强的人，做最强的销售体系，代理最强的品牌’。言下之意不难理解。当时只谈了20多分钟，我们就灰溜溜的回来了。这次神码体系归来，还是倒追，雅图算是扬眉吐气了。”