打造一流品牌 专访优色北京公司李经理

        6月3日至5日，第九届中国国际大屏幕系统集成及投影视听产品展览会在北京全国农业展览馆（新馆）拉开帷幕，同时，来自国内外大屏幕系统集成以及投影视听产品开发、生产、工程等完整产业链上的企业纷纷亮相展会，来自国务院招标办、工信部、交通部、铁道部、水利部、广电局、教育部、建设部、公安部、国家体育总局等国家部委和地方政府机构、军队以及业内权威的协会等用户组成的决策高层团集中参观了此次展会。深圳优色专显科技有限公司作为专业显示领域内知名厂家参加了本届展会。同时，优色北京巨库科技有限公司经理李玉瑞当日下午与媒体进行了专访交流，对大屏拼接和专业显示未来的发展进行了深入讨论，并就各产品2010年产品、渠道、行业与售后进行了介绍。

优色北京公司总经理李玉瑞

       中国数字视听网：作为一家知名品牌的平板显示设备及应用解决方案供应商，贵公司目前的产品线主要包括哪些？它们主要应用于哪些领域？

        李玉瑞：优色始终坚持自主研发的经营理念，公司拥有雄厚的研发技术实力和丰富的工程实施经验。多年潜心研制，成功地建立了“优色”系列品牌液晶显示产品，包括针对不同细分行业的多用途液晶显示设备。优色作为行业专用显示器解决方案供应商的领先者，始终站在专用显示器发展的最前端，公司自主研发生产的三星DID大屏幕液晶拼接墙、“USER”牌液晶监视器已经在国内安防市场成为知名品牌，更成为多家国际级厂商指定之ODM/OEM合作伙伴。目前产品主要应用于监控、广告传媒、广电、电力、金融、交通、酒店等多个领域的不同行业。

　　经过长期积累，优色众多产品已经获得了广泛应用，工程案例遍及安防监控、媒体传播、酒店视频等多个行业应用。北京2008奥运会车辆进场检测、中国人民路解放军41集团军总后勤部、江西电视台录制显示系统……工程不论大小，我们都是认真对待、力求完美。

        中国数字视听网：作为一家深耕于行业的实力型企业，目前，优色在行业越来越具影响力，请问：贵公司的销售网络是怎样建立起来的？渠道政策是什么？

        李玉瑞：优色产品主要定位于行业客户，与普通消费者有很大差别，所以优色也采取了不同的销售策略。面对行业客户，不仅是卖几块屏的问题，还涉及需求分析、方案设计、产品配置等一系列问题，不同的行业要求也千差万别，非常具有个性化特点，对品质和服务的要求也更高。对此，优色把主要精力放在了技术研发、工程质量和售后服务上，而把销售这一块委托给经销商，借助经销商的成熟销售队伍和渠道，开展客户的挖掘和维护工作。

        中国数字视听网：今年为何选择来北京参加展会，目前来说感觉如何？

        李玉瑞：今天是开展的第一天，人流量没有预期的多，但作为企业，还是需要到展会上宣传一下品牌形象的。而且近几年的展会都趋向于产品线的细化，包括公安展、安防展、大屏展等等，其实参展产品大同小异，但是参展企业更加细化了。

       中国数字视听网：展会上越来越少带来实际订单跟展会分散和细化有关系吗？

       李玉瑞：没有一定的关系，就像有100个人来展会参观，你签了10个单，那10个人来参观的时候你能签1个单，所以这个签单跟展会细化没有必然的联系。展会越来越多也是另一个重要因素，以前安防展两年举办一次，现在是一年一次，每年都举办当然人就显得少了。

         中国数字视听网：目前，国内大屏拼接市场主要以DLP、PDP以及LCD为主，其中，DLP占有的市场份额最大，DLP、PDP次之，作为专攻LCD液晶拼接的实力型企业，请问：贵公司如何来扩大液晶拼接在整个大屏拼接市场的占有率？

        李玉瑞：任何市场的更新和更替都不是一蹴而就的，由于客户认知度的不足、DLP原有的渠道资源等，LCD液晶拼接市场份额的全面扩大还需要一段时间。但是我们可以预见到的是，液晶拼接的时代即将来临，正如曾盛极一时的CRT，如今已踪影寂寥。技术不断更新，产品不断升级，是任何人都无法逆转的趋势。优色所要做的，就是顺应潮流、把握机遇。目前，优色已经联手多家系统集成商和经销商，依托其行业和渠道优势，强强联合，共同打拼液晶拼接市场。

       中国数字视听网：据我们了解，优色的售后服务非常有特色，请李总介绍一下这方面的情况。

        李玉瑞：优色目前是优先在这个行业内实现所有地区包括地级市实现上门售后服务的专显企业，我们目前的售后维修网点有500家以上，都会采用优色特有的服装和标志，也就是说我们优色专门有500家维修公司在为我们做售后服务，客户有任何问题可以随时随地得到快速解决。

         中国数字视听网：随着人们对超大画面、高清晰的视觉享受的追求越来越强烈，大屏幕显示在近年来取得了高速发展，就此，请您分析一下大屏幕显示行业的现状。您怎样看待液晶拼接未来的发展？ 
 
       李玉瑞：客户的追求是市场发展的动力，人们对于大画面的偏好，就注定了大屏幕的兴旺，这是目前的现状，相信也会是未来很长时间内的趋势。大多数行业用户选择购买液晶电视或等离子电视来代替液晶显示器在工作中的应用。用户认为目前液晶电视在很大程度上能帮企业实现其网络视频等信息化的建设，相比液晶显示器的价格、性能、质量、外观、高清等多方面综合考虑，用户更多的还是将液晶电视作为了目前的首选产品。

　　但是，伴随大屏幕显示器市场的逐步成熟、各项技术参数愈来愈贴近行业用户需求、价格日趋平民化等潜在促进因素，行业用户对大屏显示器的关注度明显提高。特别在军队、医疗、楼宇建筑、交通，金融等行业的监中心、展厅和视频会议室有着较为广泛的应用。包括大型购物中心和广场，越来越多的用户利用大屏幕显示器将更新的市场信息清晰地传递给大众群体，从而达到传播信息的目的。

　　相比大屏液晶而言，液晶拼接的价格优势非常突出。液晶在图像显示的清晰度、产品外观的超薄性、应用尺寸的灵活性等都具有较大优势，但不可否认的是，液晶拼接墙接缝过大的瓶颈制约了其在一些特殊领域的应用和推广。例如地铁的指挥调度系统、气象部门、军事指挥和仿真应用等等，这些市场对产品的接缝极为敏感，液晶拼接屏很难进入这些领域。相信随着拼接缝的不断改进，液晶拼接屏的应用将取得更大范围的普及和推广。

（编辑 小罗）