清华同方平板电视陷入缺乏市场策略困局

        洪仕斌认为，当前清华同方所面临的症结正是渠道困局。作为一家行业新军，如何将产品和产业上的竞争优势快速转换成市场竞争优势？如何在短期内快速地推动企业在全国销售渠道的网络布局？如何推动清华同方的产品更多地让市场和消费者知道并接受？如何以产品和市场撬动企业在规模化的提升？这一系列问题，显然对于清华同方而言，还未找到准确的突破口。

       为什么不能继续发挥IT企业的技术优势，借助互联网电视的突破口，通过内容平台和技术平台的优势，实现企业在互联网产品上的领跑呢？洪仕斌认为，清华同方应该将技术优势变成市场优势，而不能陷入传统平板电视企业价格竞争的泥潭中。

       据了解，在三网融合的产业趋势下，清华同方作为国内拥有完整数字电视产业链的生产商，已经具备从内容资源、传输系统设备到网络运营的完整产业链。这将快速推动清华同方在彩电等终端设备市场上的竞争力提升。但这种优势的转变仍有待于清华同方在参与具体的市场竞争中，找到清晰的突破口，而不能再度陷入“多点式、广撒网”的策略紊乱中。

       去年以来，市场上出现了以清华同方为代表的一批新兴企业，像创佳、豪杰等，都在通过以差异化产品和市场策略的手段，寻找在国内平板市场的生存和发展空间。不过，对于这些行业新军而言，当前面临的问题并非企业实力弱、产品缺乏亮点、产业链配套力弱等问题，而是如何立足于市场末端，快速地构建起一条直击终端消费者需求的竞争策略。

        洪仕斌认为，清华同方拥有很好的品牌基础和产业链优势，却在当前国内企业占据优势的平板电视市场上遭遇发展乏力的问题，关键不是方法没有，而是方法太多，有用的方法太少。

（编辑 英子）