新技术暑期欲热身 看教育市场七种表情

       暑期的教育市场，三星取得了丰厚的成绩，预言10万台的数量，让其他同行刮目相看。暑教市场，各个商家都卯足了力量，暑期的“价格战”也是愈演愈烈，你方战罢我方登场，谁是“价格战”最大的赢家？时下教育投影机市场如火如荼的进行着，2010年的投影机市场热点、新产品、新技术在未来教育市场也已崭露头角，7种表情洋溢2010暑教市场。

三星投影机产品经理项涛

      2010年的暑期项目和往年相比整体上有哪些变化，产品价格、技术指标、项目执行等方面与以往相比，采购方有了哪些新的要求是我们大家比较关心的话题。针对一些热点问题，笔者于近日采访了三星投影机产品经理项涛，项涛透露，与其他投影机细分市场相比，教育投影市场发展到今天，是相对更为成熟的市场领域，特别是在用户对需求的认识和产品的选择标准方面。在满足采购预算的前提下，倾向于挑选性能更为出色，具备更多实用附加功能的机型。

表情一：价格战愈演愈烈

      年年暑期大战，谈到暑期的教育市场采购，留下最深刻印象的是什么事情莫过于“价格”，项涛感慨到，项目数量是越来越大，采购单价却是不断下滑。现有的教育市场已经十分成熟，对投影机参数需求已经十分客观，但是采购单价下滑速度也十分的惊人。很多项目要求的价格都十分的低，目前很多主流品牌在面对教育市场的大型采购时，都望而却步。而原有的一些二、三流品牌凭着价格优势屡屡中单。对于一些大型项目的采购，超过1000台以上的项目，从目前中标品牌的一些价格来看（价格非常低），是根本做不到的。现在很多客户在采购投影机的时候一味压低价格，要求最低价中标。很多项目的中标完全低于厂商的成本价格，很难讲这些低价的产品是否真的可以满足客户的要求。在此，呼吁教育市场的采购在关注价格之外也要对产品本身的质量多加关注。

表情二：防尘　网络管理

       谈及2010年暑期市场客户对投影机的共同关注点，项涛透露，除了防尘性能以外，用户还是比较注重投影机的网络管理功能。我们目前已经有多个这样的成功案例，因为这项功能确实能够极大地提高产品的易用性，降低用户的维护成本，包括时间成本与人员成本等。另外就是节能设计，不仅仅是降低功耗，节约开支。因为在经济模式下，也可能延长灯泡的使用寿命。我们年初时对L系列进行了升级，也延长了灯泡的使用寿命，目前最长可以达到5000小时，这也直接降低了产品后期维护的经济成本。

表情三：3000流明

       目前，3000流明与XGA分辨率已经成为教育投影机的标准配置。从三星目前的情况看，三星L301、M300与M270是比较受到用户欢迎的产品。也就是说亮度在3000流明左右，XGA的分辨率的产品是比较受到用户欢迎的。在价格上，这些机型也能满足一般用户的总体预算。

表情四：无PC显示

       据项涛透露，防尘性能与网络管理功能虽然重要，但是已经不再是竞争的焦点，或者说是主打的卖点。作为厂商，我们也要适时地去进行技术创新，为用户提供具备更多附加功能、更大附加价值的产品，这样才能获得用户的持续认可。并具备“多媒体浏览器”功能，可以极大提升投影机产品的易用性，拓展产品应用的广泛性。相信“无PC演示”将是教育投影机产品的未来发展方向之一。

       比如三星日前推出的L系列的部分型号产品就具备“多媒体浏览器”功能，可以做到脱离PC机而独立完成演示任务。包括一些视频、音频、OFFICE格式的办公文件均可以打开或者运行。如果老师没来得及带电脑，或者碰巧电脑出现一些故障，可以直接将U盘插入投影机，就可以进行演示。而且在软件方面，对这些操作也是进行了一些优化，用遥控器就可以完成全部操作。在产品价格方面，3000流明以下的产品价格快速下滑。很多2500流明的项目投标结果都十分低，对厂商和代理商都是十分残酷的挑战。很多厂商都亏钱，代理商的利润也被降低到了历史的最低点，给客户带来了更多实惠。