挑战投影价格极限 诠释家用投影新概念

        中国数字视听网：纽曼电视投影机其实它也是主要接电视机为主对吧?但是我们就是说它接其它设备的一个效果怎么样?如果说可以接其它设备效果的话，纽曼有没有提供咱们周边的一些设施或者是提供这样一个整体的解决方案给消费者呢?

        程静： 其实现在就是说纽曼这款电视投影机它的最简单的一个功能就是直接插上咱们有线电视的天线它就可以直接收看电视节目了。然后就是你刚才说的有没有这样一整套家庭影院的一个解决方案，在我们纽曼也有，因为我们有这个高清播放器、播放盒之类的这些，这都可以直接连接到投影机上面，而且我们有数款或多款投影机还支持HDMI接口，都属于高清接口了。

         播放盒我们去年就有支持1080P，型号MC2L10R，就目前我们市面上看到的我们这几款刚上市的播放盒它只是支持720系的。就是以后纽曼的一个发展对家庭娱乐这一块的发展肯定就是说，要打造一套真正的纽曼式的家庭娱乐。

        中国数字视听网：您是如何分别看待教育投影机、商用投影机和家用投影机市场的现在和未来的？

        程静：目前从比例来说，教育〉商用〉家用，但是随着市场的增长，商用和家用产品的份额会逐渐增加，特别是家用投影将成为未来的热点。

       中国数字视听网：纽曼投影机作为新进入市场的品牌，纽曼是如何建设渠道，拓展销售队伍的呢？

        程静：  在渠道建设方面，纽曼初期也走了不少弯路。例如，寻求各地的传统投影机代理，希望借助他们的影响力打开市场。但是由于纽曼投影机利润较低，不及其他品牌那般丰厚，再加上品牌知名度不高，一些传统渠道商的态度并不积极，一度，纽曼投影机的销量非常低。为扭转这一局面，纽曼开始了渠道变革的大力尝试。那就是让投影机数码化，借助纽曼在数码产品类的知名度和渠道，拓展直接客户。由于低价位的娱乐投影与mp3、mp4等数码产品的客户都是个人用户，且购买力有限，因此在这个角度上，纽曼投影机与数码产品的客户是重叠的，借助纽曼的数码渠道，纽曼投影机在短时间内提高了知名度，销量也开始迅速提高。由于纽曼地处北京，目前区域性的销售状况较好，北京以及华北地区是纽曼投影机的重点市场。

         中国数字视听网：目前纽曼在商超的经营如何？ 有什么经验可以分享？

        程静：  在目前商超体系的经营运作中，华北体系已经相当成熟稳定，去年的销售也达到了我们盈利的目标，其他的商超目前也正在开发，部分已经开始运作，前期投入比较大。做商超这个体系，既有它有利的一面，也有它辛苦的一面。主要看公司的品类和规模是否适合去开发商超这样的渠道。纽曼是因为有这样的战略想法，有好的产品组合，更适合去进行商超渠道的深入开拓。

        中国数字视听网：最近纽曼推出了全新LED光源投影机NM-PM01，你能为大家介绍一下款产品的特点吗？你如何看待现在的LED投影市场呢？

        程静：纽曼NM-PM01投影机采用LCOS显示技术，LED光源投影，大大提高了灯泡的使用寿命。亮度为150流明，标准分辨率为800×600。支持16：9屏幕显示。已达到目前LED投影机主流的配置。整机功率小于70W，是一款真正的节能环保产品。在接口上设计了SD卡插槽和USB接口，可直接播放4G以下的U盘、SD卡内的标准视频和图片以及TXT文本，更方便了用户的使用。做到真正的便捷。

        在今年的投影机市场上，毫不夸张地说，LED投影机犹如一颗重磅炸弹，一经推出就吸引了众多消费者的目光。尽管技术还不够成熟，但其节能、环保、超常使用寿命等特点已经使它成为了投影机市场的新宠。LED光源将带来更完美的色彩表现，使色彩再现性大大提高，同时小巧的体积、低功耗将使投影机实现真正意义上的随时随地投影，而小体积、长寿命、快速关机等投影机的终极诉求，通过LED光源都可以得到解决，因此，投影领域的LED光源革命还是值得我们重点关注的。

       中国数字视听网：对于家用投影机，售后服务是很重要的，纽曼在这块是怎样的呢？

       程静：纽曼公司郑重承诺：凡在纽曼公司或经销商处购买的纽曼系列产品，在有效的保修期内，纽曼公司提供该产品的正常保修服务。产品的质保服务期限自购买之日起生效。纽曼系列产品主机（不含附件/配件）15天包换，一年保修。所购产品在保修期内，并在正常使用和维护下，由本机元器件所引发的故障，经纽曼公司技术人员检测确认后，可免费维修及更换零件。

采访手记：

　　一直以来投影机市场都是日系品牌的天下，凭借领先的光学技术，众多日系品牌当仁不让的成为市场垄断者，也造成了投影机价格居高不下的局面。随着近几年年雅图、中光电等品牌的加入，投影机阵营中多了国产品牌的身影，同时也给国内用户带来了更低的投影机使用成本。在纽曼进入投影机市场后，凭借超低价产品的上市，势必结束投影机的高利润时代。对消费者来说，将会有机会以低廉的价格享受大屏幕。也许，作为新人的纽曼在技术以及品牌方面尚无法与外资品牌抗衡，但是有熟悉市场，了解用户需求这些基础，相信纽曼会走的更远。

（编辑 小罗）