白板结合短焦投影成为教育采购新主流

        自从2010年3月开始，优派投影机正式携手国内最大投影机渠道代理商之一的大恒创新，欲在国内投影机市场开辟更为广阔的市场。在合作之初，一家更多是面向消费市场的投影机品牌，另一家是以专业用户为主的投影渠道商，两家公司在经营理念上有着很大的不同，这让两家公司有着更多需要互相学习、互相适应的地方。半年的时间过去了，ViewSonic投影机的市场销量有了大幅增长。一方面销量增长带来了销售额的增加；另一方面也推进了优派品牌在市场上知名度的提升。

         中国数字视听网针对暑期投影市场组织策划了一期暑期访谈联播专题，旨在了解、分析2010年暑期投影市场状况。日前，中国数字视听网投影频道编辑采访了优派投影机 产品经理杨文义先生，请他谈谈优派投影机在今年暑期市场的状况。

优派投影机 产品经理杨文义先生

        中国数字视听网：今年的暑期项目和以往相比整体有什么变化？在产品价格、技术指标、项目执行等方面采购方有哪些新的要求？

        杨文义：今年的暑期项目与以往相比，可以明显感受到大单，特大单增多了，暑期投影机教育市场持续在增长，不仅要满足客户的产品规格需求，同时还要符合客户犀利的价格期望。除去一些替换市场，在很多新上马的项目中，短焦投影配合电子白板的应用已经被大量提出了，一个短焦投影结合电子白板的招标，已经不再局限在一家提供方案了，投影机与白板大都分开竞标，竞争更加激烈。

        中国数字视听网：今年暑期项目，客户对价格的敏感度如何？主流的性能/价格是什么样的机型？

        杨文义：客户对价格的敏感度空前增强，主流的机器3000-3500lm 的 XGA 投影机，价格重点落在6000-7000元区间，现有的教育市场已经很成熟，采购方对投影机参数需求已经十分明确专业，同时采购成本控制也非常苛刻了。很多项目要求的成交价格都接近投影机的生产成本，在一些大型标案的采购，各家竞争非常激烈，毫无疑问，努力中标的品牌，必定要在各个环节降低成本，以控制利润，成本的降低绝对影响品质，对于整个产品的后期服务，以及产品使用都是弊端。

         中国数字视听网：今年暑期市场客户对投影机的共同关注点在哪里？

         杨文义：尽管暑期市场，大部分还是传统投影机的天下，但明显可以感受到，短焦成为投影机未来发展的一个重要趋势已经成为不争的事实，2009年，已经有多家品牌在推广短焦加白板的方案，经过一年多的时间，方案已经慢慢被客户喜欢并接受，今年已经有近万台的大标案，都明确把短焦投影的需求写进了招标方案之中。用户很明确的需求，这是短焦投影机开始大热主因。