工程投影机依然走渠道建设路线

　　所谓得渠道者，得天下。如今的投影机行业竞争日趋激烈，已经由原来的技术竞争转变成渠道竞争。各品牌之间为了争夺市场，采取各种方式将自身的销售渠道建设完整。国外品牌大多会选择渠道较为完善的代理商，而国内品牌则在利用渠道商的同时，建立自己的销售体系，采取两手抓的策略。未来企业要发展，渠道将是关键。

        和普通的商务、教育投影机不同的是，高端工程投影机对渠道的要求更高。只有在技术、资金、人才等诸多方面均拥有较强的实力的经销商才能面对高端工程投影机应用领域而游刃有余。

        编辑前段时间和北京某系统集成商进行交流的过程中，了解到了目前高端工程投影机发展的一些格局。目前的不仅仅是在品牌选择经销商，更多的则是经销商选择品牌。这些具有实力的渠道经销商根据自己的行业经验，对现在的高端工程投影机市场有着较为清晰的认识的定位，他们的选择在很大程度上影响高端工程投影机市场的走向。2010年8月5日，投影新贵品牌Acer宣布与北京华彩进行战略合作，双方宣布将在今后全面拓展Acer 投影机在中高端市场。为了能够继续加强Acer投影机在国内投影市场品牌认可度，Acer 就希望能在更多的细分市场能够有所布局和涉及，特别是中、高端市场能够有所突破。而北京华彩在中、高端投影领域中有着一定实力，因此希望和华彩在视听领域有更多的深入合作。