工程投影机如何占领利润的制高点

　　“面子工程”带动了工程投影机的发展。特别是在基础设施等项目上，现在的企业的确“不差钱”。在LED显示屏、DLP背投、液晶拼接墙等激战正酣的市场中，投影机固然拥有很多优势，但是诸如对环境的苛刻要求等也限制了其自身的发展。当工程投影机成为投影行业最后利润期望的时候，某些品牌显然是在未做好长期规划的情况下杀入了这一市场，一时间“4000流明”的所谓“高端工程机”让业界竟无言以对。这会给整个市场又将带来什么样的变化呢？

　　调查：你认为应该如何定义“工程投影机”？你认为工程投影机应该走什么样的销售模式？在市场推广方面，工程投影机需要注意哪些问题？对扎根于商教投影机的品牌来说，在工程市场如何迈出下一步？

　　爱普生：“工程投影机”顾名思义就是用于“工程”上的投影机，目前工程投影机的销售主要是以系统集成商销售为主的，这个模式应该还会延续。

　　奥图码：所谓的工程投影机，是以投影机的应用面来作定义的，一般来说这类的机器有几个特色，最好镜头可以依照环境距离的需求而有变更的选择，比方说长距离镜头或广角镜头，再来就是镜头本身有位移的功能。另外在接口的部份必须是多元的可适应不同的讯号源的，最后能够提供中控系统连结也是必要的，这些都是要推广工程机必须要注意具备的部份。工程机的销售模式我个人是比较注重与相关配合的产品一起来进行规划，单独投影机功能再强也成就不了一个多媒体的应用，这点可以在最近的世博中对影像的呈现部份可以看出个端倪，optoma本身确实是个偏商教品牌，但我们在家用机的市场其实一直有非常专业的技术，这点绝对可以让我们有足够的实力可切入工程这块市场，从我们最今推出的机器中可以发现，我们已经朝这样的市场做规划。

　　丽讯：提到工程投影机，我想首先其亮度等性能指标能够达到应用的投射需求，最重要的是需要其具备最好的稳定性与最高的可靠性，工程投影机的稳定性是带给用户最可靠保证的基本。对于工程投影机去年我们才刚刚开始，还没有什么变化， 渠道方面的安排，佳杰愿意配合跟我们一起成长。在这一块合作的部分，也是我一直在鼓励十年合作，渠道也是一样会透过这个慢慢的组建。我觉得工程机十二个产品是一体的两面，没有用一款机器，渠道不可能很强的。所以，在这个过程里面会逐步的去加强。我们目前已经有基本的思路，也许到了下半年，你会更明显的看到我们会发力，有些东西会形成。目前说实在的，我们也是半摸索半成长和学习。第三点，我提一个事情，其实我们讲显示大家在我们集团还有研发的思维，我们是围绕显示在发展一些技术。各位知道大屏幕，去年我有介绍大屏幕的东西，其实现在有一个新的技术是分散式的控制系统，而且我们已经开始在市场，去年比较大的项目都是上千万的，像公安很大的几十个、上百个屏幕，分散式的控制系统，什么东西呢？就相当于投影机里面的视频处理。这个部分我认为在工程领域里面用，我们事实上是用联网高速千兆的，可以联网起来的分散式的控制系统，这在工程机里面的应用是会很有帮助，这是我们目前在酝酿的。从另外方面的技术应用，我们正在培养一个，说实在是比较独特，我们正在储备这个技术，在去年另外一个领域，是在比较高端的系统集成里面用到。这部分等我们用到更成熟以后，我们会把它配置到我们公司序列，在工程项目上的应用，这也给我们提出一个要求，我们在工程系统的集成的团队也要去建设，不只是渠道。我们现在的团队是以分销为主，那个部分我们都是在发展的过程，其实也补充刚才前面讲的那么多的产品系列，我们背后还有一个系统集成的技术在酝酿。丽讯并非属于扎根于商教投影机的品牌，丽讯致力于全线的DLP投影机，但我们仍然会在接下来的一年在工程投影机领域投入更多，更加重视工程投影的发展。

　　NEC：应该说亮度是衡量一款投影机是不是工程机的一个重要的指标，但是随着市场和用户群的细分，亮度已经不是绝对的指标了。亮度，用户群和应用方式使得工程机的市场变成一个三维立体的市场，相同一款5000lm机器放在政府就是会议用机，放在电厂就是监控用机，放在校园礼堂也许就是电影播放机，因此如何定义还要看具体的应用。不同的厂家会根据自身的产品线及产品的竞争能力来决定不同的销售模式，NEC工程机最大的特点就是横跨3-LCD、DLP和3-DLP三大领域的供应商，因此在我刚从说说到的三维空间中，我们能够给用户提供的方案也会更多，项目的保护对于我们来说也是至关重要的。NEC的口号是“总有一款适合你”，作为我们来说，商教工都是缺一不可的。

　　索尼：通常而言，5000流明以上型号的被称为“工程投影机”。工程投影机不仅需要满足普通用户的需求，更需要满足系统集成商（SI）的需求。因此，索尼一直非常注意倾听这部分用户的声音，根据用户的需求来研发、生产产品。不久后，我们还将有新的工程机产品面世，暂时还不便透漏具体细节，敬请关注。另一方面，我们也非常重视改善相关的销售渠道。我们与我们的渠道合作伙伴保持了良好的共赢关系，这种良好的关系，也能够促进、保证了我们为用户提供更好的服务。当然，我们不会满足于目前取得的成绩，我们会进一步加强渠道建设。

        总结：高端教育市场与大型活动对于高端工程投影机的需求将越来越多，这也成为未来投影行业发展的重要趋势。同时，随着中低端投影产品价格的不断下降，也让高回报率的工程投影机市场越来越受到厂商的青睐。

(编辑 金属齿轮)