富可视联手神州数码 共赢投影新时代

        2010年，投影巨头富可视与分销王牌神州数码强强联手，标志着富可视投影机欲在中国市场再次发力，谋取更大的市场发展。神州数码作为富可视中高端投影机的代理，负责IN102/104/105系列、IN2192/2194/2196系列、IN3194/3196系列、IN1501/1503系列以及LP85/LP85W系列投影机的渠道建设与营销推广，以及产品的售后服务工作。从各地渠道商的反馈情况来看，渠道、市场、用户对此次 “强强联手”，获得了普遍认可。在神州数码雄厚的渠道资源和管理经验优势的支撑下，富可视充分发挥其在投影领域的专业优势，联手神州数码打造出了专业的投影团队，进一步推进了富可视在中国投影市场的发展，销售业绩节节攀升，可谓是富可视投影机与神州数码“强强联手”效果初现。

分销王牌渠道拓展初告捷

　　富可视投影机销量的增长当然首先是来源于自身的品牌力量，但在中国，像神州数码这样的渠道合作伙伴也功不可没。凭借多年扎根中国投影领域的辛勤耕耘，神州数码已经具备了强大的资源整合能力。同时，遍布全国的渠道销售网络、最先进的技术服务团队、专业化的产品运作支持体系以及完善的物流体系和全方位的信息沟通平台，都是神州数码得天独厚的优势资源。截止到目前，富可视投影机的销售网络已覆盖到全国200多个省市。神州数码在一、二、三级城市以核心渠道组成为中心，建设渠道结构体系，形成核心分销商、多家零售代理商、行业代理商、门市专卖店等渠道格局。2010年神州数码重点拓展普教、外企、政府、大中企业等行业用户。在四-六级城市形成以核心分销为中心、行业代理相辅助的渠道发展体系，并逐步建立以富可视为核心业务，对富可视品牌有较高忠诚度的独有渠道发展体系。与此同时，神州数码还采用共享远景的战略理念把厂商、分销商、代理商和用户的利益捆绑在一起。随着新渠道战略的快速推进，2010年，富可视投影机会在中国市场上给其它竞争对手带来更大的压力。

投影巨头技术为王求创新

　　众所周知，投影行业的发展历史并不久远，而自1986年开创至今一直专注于投影领域的富可视，以其生产、研发、服务、规范等综合实力，牢牢占据着美国投影领域的头把交椅，是当之无愧的业界领军企业。作为全球第一家DLP投影机的研发生产公司，富可视拥有强大的研发团队和业界最多的设计专利，其中160项专利技术专注于投影领域。二十多年来，富可视投入巨资建立多项研发和评测实验室，采用最高的业界质量标准，每款产品上市前均会经过严格的制造测试和延长使用周期测试。富可视推出的DisplayLink技术已被应用于新一代智能商务投影机之中，用户只需使用USB数据线即可代替VGA连线传输音频、视频信号源，还不会造成任何信号衰减。最值得一提的是它不需要进行切换，或使用各种复杂的功能键组合，几秒钟内就可完成计算机和图像的设置，让操作大大简化;其无线投影技术更是投影机传输技术的革命性颠覆，可提供速度高达99mbps的安全点对点传输。富可视投影机显然已经不再局限于完成产品更新换代的固有使命，通过新技术和新理念的运用与传播，富可视正在向投影机用户们展示着未来“视界”的广阔图景。

　　除了专注技术外，对于富可视而言，品牌更是一个以消费者和市场为中心的概念。准确把握市场走势是富可视打造品牌价值的重要源泉。富可视长久以来一直着眼于客户对投影机产品的需求和变化，以“专注投影”的理念为基石，在研发，生产和售后等方面形成了完善的体系，得到了全球市场的普遍认可。然而，在竞争日趋激烈的投影机市场，如何进一步提升富可视投影机在中国市场的地位，选择优质的分销渠道显得尤为重要。

　　以“IT服务中国”为理念的神州数码，具有遍布全国售后服务体系的销售商，利用多年的客户服务实践优势，结合用户的实际需求，积累了丰富的渠道管理及营销服务经验，在国内供应商、渠道商中积累了良好的口碑，能够为用户提供完美投影解决之道，满足政府、企事业单位、学校会议教学等需求，提供完备专业的投影机及多媒体会议平台系统的产品及服务。尤其是神州数码“共赢”的渠道管理原则，使得神州数码渠道网络不断扩大，具有近万家渠道的管理能力。通过庞大的分销网络、成熟的渠道管理经验，神州数码在投影机分销领域取得了优异的成绩，创造连续多年业绩倍数增长的业内奇迹。

强强联手，共赢市场

　　此次双方强强联手，正是通过整合双方在品牌、运营和资源优势，不仅能提升两家公司的综合竞争能力，同时也将为富可视投影机与神州数码公司的用户和客户提供更优质的用户体验和客户服务。而合作半年以来，在渠道开拓方面所取得的一系列成就，无疑证明了富可视投影机与神州数码的战略合作已经“初战告捷”。

　　一个是影像界的巨头，引领着投影行业的发展方向;一个则承载着中国最广泛的渠道客户资源。两大平台通过对各自优势的整合，面对2010年投影市场的机会，无疑能够为广大用户和客户带来更好的体验和服务的提升。随着双方合作的逐渐深入，在渠道开拓、营销服务等方面也将更加完善，通过强强联手，富可视投影机一定会在未来时间里有更加出色的表现。

(编辑 紫夜)