三星商用大屏坚持渠道细分实现共赢

渠道，在一定程度上是企业制胜市场的关键，渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。在产品、技术、价格等高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递。

作为大屏显示领域的领军品牌，三星商用大屏一直非常重视与渠道的合作，也深谙“渠道是产品流向终端的必经之路”的成功关键，所以，从三星商用大屏进入中国市场之初，就积极开展渠道建设，并与渠道伙伴形成了密切的合作关系。2010年，三星商用通过进一步细化产品，深耕行业，在巩固现有领军优势的情况下，进一步加强了与渠道合作伙伴的合作和支持，赢得了市场、企业、用户、渠道合作伙伴的共赢。

深耕渠道 坚持两家总代不变

随着商用产品的不断更新换代、技术的逐渐升级以及客户对各种解决方案要求的不断变化及提升，商用大屏市场也在不断扩大，这不但对各厂商的产品、技术以及整体解决方案提出了新的要求，而且对渠道的考验也在变的愈发严峻。近两年来，三星商用面对市场的变化也在对渠道进行着不断的完善和加强。

据三星商用大屏相关负责人介绍，得渠道者得天下，三星商用大屏作为商用显示领域的第一品牌，在渠道方面也有着独到的做法，其中一点，便是三星商用大屏一直坚持的总代策略，目前三星商用大屏在全国仍然坚持两家总代的形式：广东伟昊主要负责三星高端的拼接产品，而北京金世联强则负责单屏显示、大尺寸的显示器以及UX系列产品。通过与总代的协力合作，三星在2009、2010商用市场高速发展的两年里赢来了发展的高峰，也极大拓展了行业市场，不但稳固了显示领域的领军地位，也将对手的差距进一步拉大。

行业细分 进一步加强VIP SI

在整体产品渠道层面上，三星商用大屏坚持目前已有的全国两大总代不会变更，但在不同的细分行业渠道层面上，三星商用还拓展了许多VIP SI合作伙伴。通过VIP SI合作伙伴在不同细分行业市场的拓展与控制能力，三星还将给予全力支持，，包括Marketing、产品价格、甚至是对整个项目的控制，通过双方的优势互补，共同实现在细分市场的共赢。

值得注意的是，细分市场的VIP SI都是由三星直接来管理的，但是供货和技术支持还是由两家总代来负责，由此可以加强合作伙伴之间的管理，同时，为了更好的配合总代与VIP SI，三星商用大屏还配备了接近50个销售人员，这些销售人员将直接和终端客户接触，能进一步协助渠道与客户进行更好的沟通，并使三星商用大屏能更好地了解终端客户的需求，推出更具市场亲和力的产品。

据了解，通过深耕渠道与行业细分的形式，2010年三星商用大屏实现了销售金额与销售数量的双增长，据三星商用大屏相关负责人介绍，2011年，三星商用大屏在全国总代方面没有变化，但是将会进一步细分行业，在各个细分市场拓展更多VIP SI，依据2010年的实际经验，这种全国总代加VIP SI的方式十分适合目前三星商用大屏产品的市场推广，未来三星商用大屏也将与总代、VIP SI渠道合作伙伴，共同拓展LFD市场，进一步把三星商用大屏做大，做强。