2011年acer投影机销售目标为12万台

中国数字视听网：投影机是一个得渠道者得天下的行业，acer在渠道方面除了神州数码之外，还和北京华彩公司签约，大家都知道这两家公司都是非常有实力的渠道商，在对两家代理商产品划分方面acer是怎么做的呢？2011年在渠道方面还会有大的动作吗？

刘总：神码和华彩都是业内非常有实力的总代，与宏碁投影机合作也非常顺利，他们是宏碁投影机的战略伙伴。今年，与神码一起，我们完成了在全国的渠道布局。在各个省都发展了核心的渠道合作伙伴，实现了1~3级市场的覆盖。我们与华彩的合作，集中差异化市场上，比如在广电系统，一些中高端市场方面等等，现在在北京宋家庄正在建设中的数字影院，是全国领先的家庭数字影院标版，宏碁投影机能在这样的样板工程中应用，一方面是宏碁投影产品品质的证明，同时与华彩的努力也密不可分，另外中标在鸟巢等国家级场馆中的VIP数字影院，也是宏碁与华彩的合作的硕果。此外，宏碁在湖南，山西，陕西，河南等地，斩获了不少行业大单，这些都是我们与神码和华彩深入合作的成果。

其实这两家代理商在代理宏碁的产品上交叉点很少，在这方面，我们明年不需要做专门的动作。明年，与代理商的合作方面，我们会继续深化，争取更长足的发展。在渠道建设上，我们将和神码一起，向4到6级市场进一步拓展。在一些差异化市场，我们将和华彩一起，先从局部领域突破，然后继续全面拓展。

中国数字视听网：凭借着技术、产品和渠道的能力合作，Acer投影机2010年在国内市场获得了长足发展，可以说也实现了年初制定的市场目标。面对快速发展的投影机市场，在2011年Acer投影机有什么样的目标和规划呢？

刘总：结合目前今年的市场预期、我们都产品状况及我们在渠道方面的实力，我们将2011年的市场业绩目标定位12万台，这是我们将要努力，并且有信心实现的目标。

对于明年，新产品技术的投放规划与渠道建设方向刚才已经做了简单的介绍。明年，我们还将加大市场沟通方面的投入。宏碁进入总过市场时间相对较短，很多用户对宏碁投影机并不是很了解，这是宏碁投影机的短板。加大市场推广的投入，也是我们明年全部工作的一个重点。

采访后记

Acer投影机虽然进入中国市场相对较晚，但Acer投影机产品也将借助着Acer 2010年庞大的营销计划，全力角逐投影机市场，在2010年Acer已经实现6万台的销售目标。在2011年，凭借着技术、产品和渠道的通力合作，Acer将继续开拓和深耕中国投影机市场，并向既定的目标12万台大步迈进。