精耕细作 三星大屏深耕渠道拓展行业

与消费显示产品不同，商用显示产品的销售模式规则要求更为严格，需要渠道体系拥有很强的解决方案能力和行业拓展能力。作为商用显示领域的领军者，三星商用大屏已连续多年占据行业市场第一，其中离不开其渠道建设与行业拓展的成功。近日，三星商用在京召开了第二代超视界无缝液晶视频墙UD55A新品发布会，不仅和与会者共同分享了三星商用大屏显示器的最新科技，同时就2011年三星商用大屏在渠道层面的发展规划进行了介绍。

来自全国的众多渠道伙伴及经销商代表，以及部分行业用户到达了现场，共同分享了三星商用大屏第二代超视界无缝液晶视频墙UD55A新品上市的喜悦，三星电子大中华区副总裁“李载烨常务”，与三星商用大屏幕显示器全国总代广州伟昊电子科技有限公司“董事长陈李绿华女士”，共同拉开了新品揭幕的丝带，见证了三星商用大屏又一个历史时刻的诞生。

三星大屏深耕渠道拓展行业

在会后的专访中，三星电子大中华区大客户部产品经理翟南极先生就2011年三星商用大屏渠道战略进行了分享，2011年三星商用大屏将在保持现有渠道政策的同时，加大在行业纵深的发展。

据翟经理介绍，中国的市场很有潜力很大，但是对于商用大屏市场而言，各种品牌混杂，环境相对较为恶劣，竞争态势很激烈。同时因为商用产品和民用产品的区别，整体商用产品销售模式，销售规则是非常严格的。因此，拥有一个有序的渠道体系对商用品牌来说非常关键。所以，从整体渠道而言，三星商用大屏的总代理政策在2011年是坚持不变的，这是2011年渠道发展的前提，三星仍将以两家总代为主，分别是广州伟昊与北京金视联强，这两家总代的职责不仅仅是销售市场推广，以及资金物流平台等，更多的是维护整体市场环境，保障市场朝健康有序的方向发展。

在此前提下，2011年三星商用大屏还将进行重点行业VIP SI的拓展纵深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、传媒、电信等多个行业取得了很多成功案例，但在这些行业当中，三星商用大屏还有很强的市场开拓潜力，三星期望通过与这些行业里很有潜力，很有影响力的SI进行联合，对现有的成功应用解决方案进行复制，同时拓展更多的行业应用解决方案。据了解，2011年三星商用大屏将计划开拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行业应用需求的显示解决方案，实现企业、渠道、用户的多方共赢。

在专访的最后，翟经理介绍，凭借与渠道、用户的共赢，三星商用大屏已连续多年蝉联中国商用显示市场第一，销售数量从07年市场占有率12%提升到了2009年的30%，而在2010年更是实现了在市场销售数量和销售金额上的双增长，分别达到了40%的数量增长以及60%左右的销售金额增长，整体市场占有率远远超过了其他竞争对手。2011年，三星商用大屏凭借在产品技术上的不断创新，以及在渠道体系上的不断完善，将释放出更多的竞争优势，进而赢取市场的再次成功。