商用行业呈现出六个主要特征

一、商用电视（B2B TV）持续增长、平板拼接（FPD MV）风声水起

据奥维咨询（AVC）研究表明，2011年中国商用电视市场（以下简称B2B TV）在酒店、政府采购教育及休闲娱乐等行业的拉动下，其销量将达330万台，销售额达78亿元，同比增长分别为14.3%和7.5%。

得益于政府及公共事业、机场和高铁等交通行业、能源资源和金融行业需求的持续增长，以及国家基础建设投资的拉动，2011年，中国商用显示器市场（包括单屏显示器及平板拼接产品，简称MNT）总体保持较快发展速度。特别是大屏幕拼接市场（MV），随着国内经济、固定资产投资以及信息化需求的不断增长，以及品牌商的大力推动下，2011年大屏幕拼接市场呈高速增长之势，销售额将达18亿，增长近50%。其在广电、能源资源、交通等传统拼接领域之外，制造业、金融业、公共场馆、商业服务领域也显示出了较强的增长潜力。

二、平板商用显示产品尺寸结构升级，大尺寸日趋成为主流

2011年上半年，B2B TV主流尺寸仍是30-34”和40-44”。32”销量份额较去年同期增速较快，市场份额由35%增至39%。而30”below销量占比明显下降，较去年同期相比占比下降7%。市场需求逐渐由小尺寸向中大尺寸过度，部分国内外品牌的30”below规格产品已经停产。从未来市场发展趋势看，37”和40”/42”市场份额日后将会逐渐超过32”。

同观MNT市场，2011年上半年，MNT市场尺寸结构发生明显的变化。虽然40-44”和45-49”两个尺寸段产品需求仍然最大（占比75%以上），但40-44”销量市场份额大幅下降21%，同时45-49”销量市场份额上升20%，这主要是由于液晶拼接市场产品技术的提升,拼缝越来越窄，2010年原有的窄边40寸液晶拼接产品市场被超窄边46寸产品替代。

另外，50-59”市场份额也发生较大变化。一方面是由于松下50寸和夏普52寸销量的增加，尤其是松下50寸销量在50-59”尺寸段中占近70%的份额；另一方面则是通过各大品牌商前期的市场宣传和推广。

三、国产品牌领衔商用电视外资品牌MNT市场显优势，三星松下稳居前二

综观2011年上半年商用电视市场，奥维咨询（AVC）数据显示，酒店行业中，外资品牌在高星级酒店（4-5星级）占据绝对的优势，国产品牌如TCL、长虹、海信则在除高星级酒店及地产行业外的其它行业领域总体占优，特别是3星级及以下酒店与休闲娱乐领域优势明显。

而在商用显示器领域，外资品牌总体优势明显。其中，三星跃居市场第一位，其中近60%的业绩均来自于液晶拼接产品的贡献。同时，松下作为MNT市场的领导品牌，在单屏MNT市场凭借其大尺寸产品仍具有很强的竞争力，上半年几乎占据45%以上的市场份额。其他外资品牌中，得益于液晶拼接产品需求的高增长，夏普拼接产品销售业绩增长明显，上半年液晶拼接产品已分别达到总体销售额业绩近60%。同时，LG也正式进入液晶拼接的市场，并取得了良好业绩。

四、液晶拼接异军突起，品牌商之间的激烈竞争推动行业发展进程

液晶拼接由于技术壁垒相对DLP拼接较低，且产品具有相对性价比优势，吸引了众多厂商的纷纷涌入，液晶拼接的发展挤占了传统的DLP一部分市场。夏普2010年推出了60”LED背光超窄拼接产品，打破了三星独家垄断的局面，LG也将于2011年在国内主推47”LED背光的超窄液晶屏，挑战三星46”拼接屏的市场地位。三菱、飞利浦、NEC等世界五百强企业，威创、宁波 GQY、巨洋等国内DLP企业，长虹、TCL等传统彩电企业，以及唯瑞、赛普等为数众多的国内专业企业的参与，令液晶拼接市场风起云涌，异常火热。等离子拼接阵营除欧丽安外，也增加了韩国的CIMA，国内的德浩、神州数码等公司，也在争夺大屏拼接的市场份额。

2011年，平板拼接规模占据半壁江山，尺寸多元化趋势明显。奥维咨询（AVC）研究表明，2011年上半年，B2B MNT市场中，拼接产品占比达到一半以上。其中，46寸液晶拼接占主流，占比达到67%，其次是40-44”占比30%，包括40寸LCD和42寸PDP拼接产品，55寸LED背光源和60寸拼接市场已初见规模，销量占市场3%的份额。

在46寸拼接市场中，三星占据20%的市场份额，居首位，其次是规模较大的国产品牌阵营，包括唯瑞、TCL、赛普等。40-44”拼接市场中，国产品牌由于价格优势，市场份额也较大，占据近60%的市场；外资品牌中ORION 42寸PDP拼接市场份额最高，近30%。

五、专业的体系支撑与面向行业用户的产品和市场开发能力，是B2B行业成功关键因素

B2B市场游戏规则不同于B2C，专业的思维和构建专业的B2B体系是成功的必备条件,专业的体系中专业的B2B组织架构作为基础保障，专业B2B产品作为赢得市场的利器，最终通过专业B2B渠道与不同行业的用户进行沟通和交易。此外，随着行业竞争日趋激烈及用户需求的不断变化，需要深入研究行业用户的决策和需求特点，明确不同细分行业的定位、目标，以及产品策略，并选择贴近行业用户的优势渠道合作。

六、精耕细分市场，细分市场的解决方案和服务将成为品牌差异化策略

中国B2B行业成功的关键是专业的体系支撑，加上面向细分行业用户的应对和开发能力。随着需求增长与竞争日益激烈与行业用户需求差异化，商显品牌应深耕细分市场，积极寻求、建立其在某一/某几领域的优势，甚至建立面向细分市场的产品、解决方案及服务，将是品牌商获得市场溢价和竞争优势的重要因素。

在中国商用显示细分行业市场中，政府、交通、教育、能源资源、酒店等行业极具潜力，拥有较高成长性，需要商显企业投入更多精力和资源，来将这些细分市场做得更踏实、更深入。

（编辑：盈旭）