2011年国内KVM切换器市场变局大盘点

【中国数字视听网讯】2011年已近尾声，中国大陆的KVM切换器市场在过去这一年里较以往几年发生了更多的变局，其中几个主要变化包括市场上产品的国产化、价格战火从低端开始燃起、产品应用开始向多行业应用发展……

政府采购翻盘

2011年中央政府公布的KVM切换器中标采购品牌中，与往年的采购名录相比，2011年国内KVM品牌在整个名录中的比例迅速飚升，尤其是中国电子科技集团公司第五十二研究所下属的海康科技以9款产品入围一举夺得采购名录的榜首位置。鸿通也以7款产品入围位居名录第二位。另外还有蓝宝、昕辰、华安保、国信经纬、曙光、KELONG、联想、宝德科技、浪潮、联华中安10家中国大陆品牌上榜央采名录。

除此之外，中国台湾的品牌也有艾腾、D-Link、瑞创三家企业入围。

由此，在所有20家入围企业中，国产品牌占据了15席，占其中的75%。整个排名基本呈现出中国大陆一线品牌（海康、鸿通）、台湾一线品牌（艾腾、D-Link、瑞创）、美国品牌（IBM、力登、DELL、惠普）、中国大陆二线品牌的顺序格局。

2011年KVM切换器央采的企业构成与往年形成了鲜明的对比，国产品牌尤其是大陆的一线品牌被重视和入围产品数飚升意味着大陆部分品牌的KVM产品技术已经趋于成熟。

这其中，海康科技在2010年没有出现在央采名录上，而2011年一跃占据榜首位置，这种变化从一个侧面反映了以海康科技为首的国内品牌在市场上的崛起和技术臻于成熟。

国产异军突起

2011年KVM切换器市场的一个显著变化是国产品牌的市场崛起，尤其大陆的一线品牌市场增长表现尤为突出。从可见的市场数据来看，海康科技的KVM切换器2011销售量将达到去年的4-5倍。

大陆本地品牌的表现呈现两极分化的态势，海康、鸿通、蓝宝等拥有较好的市场表现。海康和鸿通在中高端市场的产品成熟，并以比国外品牌更为合理的价格对市场产生了较大的影响，并对今后整体市场的演变产生深远的影响。

从短期来看，中高端KVM切换器市场海外品牌还会在一定时期内占据较高的市场份额，其原因在于以往大量机房原先配置了海外品牌的KVM产品，而目前各品牌KVM切换器在兼容性和标准化方面还不能消除用户的担忧，这种非标准化状态使大部分老机房被老供应商绑架，难以采用其他品牌产品。

由此，国内品牌KVM切换器从绝对值上增长迅速，而海外品牌仍将在一个时期内占据中高端市场较多的份额。

可以说，2011年只是国内品牌崛起的一个起点，国内新兴品牌与海外老品牌的市场争夺战将是一个漫长的过程。

在所有竞争要素中，国内企业的成本控制能力表现出色，一些高端产品的价格与海外同等产品差距达5倍之多，如果这种差异持续，随着国产产品的技术进一步发展和用户对国产产品的信任度提高，国产产品成为KVM切换器市场主流将只是时间问题。