多样化营销模式助推宏碁品牌发展

在传统的投影销售模式中，基本上都是采用教育行业的招投标、经销商、分销商及零售等模式，但是随着电子商务市场的迅猛发展，也让众多投影厂商的销售模式发生变更，刘巍经理表示，电商可谓双刃剑，怎么样处理传统渠道和电商渠道是一个考验智慧的问题，尤其是对投影机这样一个十分重视渠道的产业来说，只有梳理好渠道，企业才能在残酷的竞争中占据更大的市场份额，以保证自己在投影行业的影响力。投影渠道非常的特殊，电商的影响力往往很难渗透到工程和教育市场，而这市场却是投影的主要市场。那么为了更加稳固的占领市场，其它细分产品如何利用电商渠道发展的确是一个难题。稳固传统渠道，利用电商渠道拓展家用和商务和便携投影的市场是目前较为靠谱的渠道策略，厂商需要顺潮流而行，旧的倒下去，新的站起来，只有真正符合消费者口味的产品才会获得发展。

宏碁对待电商这个全新的模式，会站在一个战略高度去进行审视。因此，宏碁投影机选择在电子商务这个平台进行投影机销售，是一种对过去渠道一次有益的补充，这将全面的提升宏碁投影机在未来市场上的影响力，特别是在宏碁投影机突破十余万台大关之后，不会一味的追求粗犷式的增长。而是要真正把宏碁打造成一个专业的投影品牌，这将是今后需要突破的重点。因此，今后，保持产品端的的发力外，还会再市场推广上以及渠道策略上都会全面的跟进。

同时刘巍经理表示，电商模式对于宏碁这个品牌来说是比较适合的，近几年，随着电子商务发展的迅速，已经成功洗涤出入京东和淘宝等知名的电商企业。许多产品通过电商降低了中间环节成本，实现了更低的价格，通过更具竞争力的价格从而获得更高的市场份额。对于投影机这个产品选择电商上进行销售，业界褒贬不一。宏碁认为，选择在电商上进行投影机销售，利弊的占比在8：2，最重要的是如何去平衡和拿捏。宏碁针对在电商这样全新的渠道资源，专门组建团队进行业务跟踪，包括对接京东等电子商城还定期和渠道伙伴进行有效的沟通，从而有针对性在电商渠道上进行产品促销。当然，宏碁的投影产品不单单是在教育市场，在家庭影院及工程等领域皆有着出众的表现，特别是在细化市场的营销策略下，用专业的技术理念及定制化的解决方案为众多使用者带来的便捷，同时也使宏碁品牌再次得到提升！

宏碁加快创新光源技术研发步伐

在当前投影市场中，无灯泡LED+激光的混合投影技术被众多投影厂商所推崇，宏碁也在7月份推出了混合光源投影机，新光源的超长寿命及广色域色彩、即开即关的特性，为当前受经济危机影响的萎靡投影产业发展注入一剂强心针。在谈到新光源的走势中，刘巍认为，从今年的行业趋势看，新光源时代已经到来，新光源技术具有很多优点，色域广、突破性达到100000：1的高对比度，20000小时的超长寿命，以一天使用5小时计算，可以使用16年，寿命约是传统光源的3倍。其次，无汞环保，降低热耗，可即时开关，不需等待。众多优点集于一身，必会受到市场的青睐。

新光源技术是2012年投影机产业最受关注的热点，Acer具备行业最齐全的新光源产品线，共有五款不同定位的新光源产品，体现出Acer抢滩新光源市场的战略规划。同时宏碁还善用创新性的技术于产品中，用最快的速度为客户提供最具性价比的产品解决方案，这也是宏碁投影机的营销方式之一，但是对于新光源来说，亮度低一直是新光源技术发展中的瓶颈，然而Acer宏碁利用LED镭射混合光源技术，实现了高亮度与长寿命，这一技术的应用与普及将开启投影机“无换灯”的时代。由此可见，宏碁一直用创新性的技术来引领投影行业变革与发展。

作为国内投影机市场最具活力的厂商宏碁来说，产品的创新性与专业定制化的系统解决方案一直是宏碁进行市场推广的营销法宝，特别是在教育市场中，采购方在进行招投标时也从以往的追求品牌与亮度到如今的着重性价比、环保及后期使用成本等综合因素，这也为宏碁投影深拓教育市场奠定了基础，在前期招投标中宏碁取得了多个“班班通工程”大单，希望宏碁在后期教学采购中再创佳绩！

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（编辑：Karl）