未来国内B2B TV市场发展趋势

奥维咨询（AVC）认为，未来国内B2B TV市场有以下几点趋势值得关注：

趋势一：在节能惠民与季节因素的双重影响下，市场将稳定增长，LED渗透率再创新高；

奥维咨询（AVC）预测：2012年下半年商用电视市场受季节因素（7、8月份暑假期间教育行业集中交货）以及节能惠民政策的拉动，下半年的销售业绩将稳步增长，同比增长将达20%左右。

节能惠民政策对于B2B TV市场尤如久旱逢甘露，主要体现于品牌竞争力的提升与扩大节能产品的稳定增长；品牌竞争力的提升主要体现于部分商用机型也入围了节能惠民名录，其中国外品牌中的三星，国内品牌的海尔入围的机型数量居多，在政策实施期间，入围机型数量多的企业，其价格竞争力方面将有明显优势，同时也将拉动其市场份额的增长；扩大节能产品稳定增长体现于：随着高能效的L E D背光源电视享受节能补贴，成本将明显下降，售价可能会与CCFL背光源电视持平，将加速CCFL背光源电视的退市，奥维咨询（AVC）预测：2012年下半年LED背光源产品在商用市场中的渗透率将达50%以上。

趋势二：2012年3D商用电视渗透率将翻番

奥维咨询（AVC）预测，2012年3D商用电视渗透率将超过4%，高端酒店及地产、政府(军队)、休闲娱乐等行业将是3D产品市场的尝鲜者；奥维咨询（AVC）预测2012年商用3D电视渗透率将翻番，其原因主要体现以下几点：

1、整机企业参与度/推进力度逐渐的加强，3D电视不是形象产品，已经是企业的高端上量产品；

2、40英寸以上的高配置率拉动3D商用电视市场成长；

3、3D电视当前获利能力高于普通LED/CCFL产品：3D-LED作为高端主流配置产品，同时搭载smart-TV、倍屏等高附加值功能卖点，具备较大的定价空间。

趋势三：产品逐渐同质化，渠道与细分行业差异化解决方案成为品牌竞争焦点

一、渠道成为品牌竞争的焦点，在商用市场中“渠道为王”显现尤为明显，国内外品牌的渠道差异化较为明显，目前国内品牌以分公司为主，外资品牌的渠道模式为与代理商、系统集成商合作为主，两者渠道方式各有利弊，国内品牌的优势在于网点布局全面，但代理商与系统集成商在商用市场中的信息资源与工程资源比较优越，企业还需在渠道方面进一步去摸索与耕耘，打造品牌优势的同时，稳拓渠道。

二、细分行业差异化解决方案将为企业未来的发展新方向，带来新的盈利机会，2012年海尔、海媚、捷报联手针对KTV行业特点，领先打造全娱乐平台的觖决方案。奥维咨询（AVC）认为整机厂商、内容提供商与系统集成商三者相结合，并肩作战深入某细分领域深耕，量身定制差异化解决方案，通过资源互补，实现多元化的商业模式是企业未来的发展方向，但在细分行业推出差异化解决方案的同时应注意以下几点：

其一，强强联手推出的解决方案，应该注意合理的合作模式与利润分配，以达到合作能够持续化与长久化；其二，重视差异化解决方案的可行性研究与解决方案推出后，对行业用户及消费者的引导与培育；其三，对后期各方面的的反馈意见，及时的对方案进行合理化调整与改进，这样才能将解决方案做到完美化与长远化，成为细分行业中的佼佼者。

回顾2012年上半年B2B TV市场发展状况，虽受整体市场需求乏力等因素的影响，但市场行业中也不乏亮点，LED背光源电视的快速渗透、3D电视补充高端利润、细分行业差异化解决方案，逐渐成为了市场新热点，2012年下半年受节能惠民政策的影响以及传统旺季到来，将促使技术发展带动行业升级，挖掘市场的替代需求，市场将会朝着更加稳健、理性的方向发展。