从客户需求出发 提供最合适的一体化产品及服务

近年来，随着国内数字化影院的迅猛发展，市场对数字放映技术需求越来越高。特别是日渐凸显的数字院线缺口更是为中影巴可的发展提供了市场支持，陈栩翔表示，近几年中国影院投资与票房保持了高速增长趋势，截止2012年7月，巴可在国内数字放映机的累计安装总量已经超过了7000台，市场份额始终保持在60%以上。 随着国家“十二五”规划中明确表明，将更重视国内二三线城市（市级城市）的电影发展，预计在未来五年内，中国二三线城市以及四线乡县地区的影院发展将会迎来一轮快速的发展，这对于整个行业来说提供了一个良好的市场契机。因此，本土市场的旺盛需求，将加速中影巴可数字电影放映技术的国产化进程。

通过优秀的技术、产品、服务，巴可一直保持着强大的竞争力。2010年，巴可针对高端影院需求的4K放映技术正式上市，该技术目前在美国及澳大利亚的应用比例相对较高。中国于2011年引入首套4K放映机，采用的就是巴可的产品。除了在技术上保持领先，巴可充分尊重并考虑了市场对技术需求。例如在2K和4K的市场开发中，为客户推荐适合的放映解决方案需要取决于不同院线各自的运营模式，成本是一个院线必须考虑的问题。有的院线采用2K技术播放电影，而有的院线则希望通过大屏幕（屏宽度达16米以上）播放电影吸引更多观众进而盈利，则可以考虑选择4K的放映设备。现在的市场大多采用2K放映，而且不论从技术还是片源都比较成熟，未来对不同技术和产品的选择还是取决于客户的需求来看。对于下一代的激光放映技术的推广也是一样的。

电影行业客户对服务的要求非常高，而且是长期可靠的服务。巴可公司对此深有体会，器材与技术不是电影市场的全部，为客户的后续应用提供保证的能力尤为重要。这个思路现已在巴可获得了广泛认可。中国电影市场如此高的增长速度对于服务的结构调整提出挑战，现有的客户服务网络还需要进一步完善。影院行业是个完全市场化、竞争化的市场。以前，巴可是自己做市场，通过技术、产品、销售渠道来保证竞争力。现在，巴可清晰认识到今后的市场规模及服务需求是现有服务不能满足的，市场需要为客户提供个性化、高效率的服务。中影巴可的成功运营将会使品牌的竞争力会进一步加强，并在本土化及服务网络扩大等方面体现出强大优势。

面对日渐扩大的数字影院市场，中影巴可将协同巴可及众多合作伙伴一起致力于本土化数字影院的经营，使巴可数字电影专业技术与中影集团电影市场的专场结合，根植于中国市场，持续为客户创造出最大的价值及最优的服务，从而进一步加快中国电影产业化与数字化的发展进程！

更多Birtv2012精彩内容：

第21届北京国际广播电影电视设备展览会（BIRTV2012）

（编辑：Karl）