睿智领导核心加之差异化营销模式

明基品牌的形成不光拥有创新的产品、完善的服务，同还拥有一个健康优秀的营销团队，以黄振宇为灵魂的领导核心加之创新差异化的营销策略。那么如何优化明基中国市场拓展呢？黄总表示，首先明基采用传统的方式，通过一线业务团队，经销商与客户的沟通，了解用户的需求。其次，当进入新市场、研发新产品时，会通过市场调研，找到目标用户群体，进行针对性调查。此外，明基每年两次全球产品研发会议，讨论市场趋势，产业趋势，科技趋势，应用层面，通过来自一线的实时反馈，即时了解用户最新需求。相较于其他品牌，明基已经跨越规模经济门槛，可以针对某一地区，某一市场量身定做产品。例如教育市场，针对中国提供特定教育机种支持。而对于某些品牌而言，因为规模的原因，不得不考虑产量，成本，投入等，容易受到这些因素制约。这也是明基近几年得到迅速发展的重要原因。

明基在刚进入内地时，市场定位比较模糊，仅仅是依靠单一的产品来占据市场份额，并以此来提升自身的影响力。随着时代的发展，这种模式很显然已经行不通了，现在的市场需要的是一个全方位的服务模式，单纯依靠销售产品的模式已经无法满足市场的需求。黄总表示，当前我们从角色的定位已从原来的单一销售逐渐转变为整个产业链的服务，并通过与不同领域的伙伴进行合作来完成这种整合。另外就是渠道的转型升级，明基将近有十年的销售渠道体系，当前的这种实体渠道有向更高层次转变的需求，这种需求引导我们从传统渠道商向解决方案提供商转型。多数企业要走的路其实与明基走过的路或多或少都有些相似，任何一个企业只有在不断自我提升和创新的情况下，才会找到一条真正属于自己的康庄大道。

在构建明基营销团队时，黄总表示，缔结渠道合作伙伴更能强化品牌的竞争实力，只有愈加稳定的销售渠道才能保证在当前愈加激烈的竞争中占据一席之地。明基已经连续多年获得投影机渠道冠军的称号，这就表明，明基已经完成得到了市场已经渠道的认可。甚至在竞标过程中，明基产品的报价已经可以同众多竞争对手站在同一起跑线上了，这些对手包括强大的日系品牌，这在以前是很难想象的。这体现明基投影机已经得到了市场的认可。黄总表示。明基投影机相对来说一直保持一个相对稳定的渠道体系，这也是驱动了明基投影机在近年的发展起到了至关重要的作用。

高品质产品、一条龙式服务加之优秀的营销团队让明基在投影机市场中彰显出独特的魅力。经过了二三季度的教育市场的招投标采购季后，第四季度明基又会采取何种市场策略呢？明基黄总表示，每年的第四季度都是明基商务市场的旺季，在此时明基也将发挥传统优势助推全线新品的上市，为消费者带来全新的产品及解决方案的体现，为代理商机渠道商带来更多的利润增长点。

特别是对于未来市场规划时，明基也本着创新与服务的原则，将在商用、家用、教育等众多市场中推出更多的创新性的投影产品。在商用领域上，明基会将推出重点放在节能环保上，明基会在全线商用产品上运用SMART ECO技术，其最大特点在于节能，最高能节省70%，这是作为一个企业对社会节能环保最重要的商用贡献。在教育领域上，明基会在市场上推出更高亮的固态光源新品。明基会把短焦技术和激光技术整合在一起之后，在教育市场推出适合的短焦教育投影机，可以真正在教育上解决了无灯泡的这个理想，让消费者能够广泛应用。

黄振宇成长记

黄振宇自加入明基电通以来，历任区域销售代表、区域销售经理、区域经理、产品经理、高级经理等职，现任明基中国营销总部投影机事业部总监。在早年担任区域销售代表时，黄振宇参与组建明基上海分公司，期间上海地区DIY产品业务成长100%，而后其转任明基华南业务区销售经理，并组建广州分公司。2001年，黄振宇开始组建专职投影机团队，同年该事业部业绩成长300%，市场排名进入国内前八；2003年明基中国投影机业务成长100%，品牌排名进入前六；2004年业绩再成长100%，品牌排名进入前五，市场占有率达8.3%，更在DLP数字投影机市场连续三年排名第一，市场份额超过30%。2004年，BenQ投影机被《计算机产品与流通》评为“投影机渠道之王”，2005年黄振宇本人荣获《计算机产品与流通》“中国IT渠道卓越经理奖”，2007、2008年更连续荣获《电脑商报》“中国IT渠道精英奖”。2009年《电脑报》2009年度读者调查中，BenQ投影机荣获读者首选品牌殊荣；在《电脑商报》2009中国DLP渠道冠军调查评选活动中，BenQ投影机再次折桂。同时2009年BenQ中国区投影机业务三季登上中国投影机销量冠军宝座。

在黄振宇的卓越领导下，明基中国投影机事业部屡创佳绩。在2010年首次取得《电脑商报》评选的投影机全国渠道冠军，涵盖DLP及LCD两大阵营。不仅如此，2010年上半年度再次取得中国投影机及DLP投影机市场销量第一的成绩。

总结：明基凭借其创新应用的产品发展路及差异化的营销模式缔造出投影市场又一段佳话，用品质与服务助推投影机行业发展。明基，一个优秀的投影品牌；黄振宇，一个睿智的营销精英，强强联合的效应让二者协力谱写投影市场光辉业绩。

（编辑：Karl）