产品与市场定位助推智能家居行业发展

【中国数字视听网讯】据相关调研机构预测，在未来五年，全球智能家居设备市场实现2倍增长，从2012年的不足2000万个节点增长至2017年的9000多万个节点。其中的主要驱动力之一是越来越多的服务供应商涌入托管式家居控制领域。到目前为止，ZigBee和Z-Wave深受大量托管服务供应商的青睐。随着市场的开放，智能家居在中国的发展前进广被看好，智能家居市场发展注重品牌和市场定位，未来发展普遍要求提高性价比。

市场不断扩大 业务需求持续增加

随着国内宽带业务的普及，使得家家户户都具备了部署智能化系统的基础条件，为智能家居行业做了很好的铺垫。而近年来智能手机的迅猛发展，使得人们对智能化应用的接受度也大大提高。整个智能家居产业正不断成熟，市场正不断扩大。同时，以系统设计、安装、维护、个性化开发、系统升级等为主的智能家居服务业务需求正在不断增大，逐步凸显其市场价值。据有关数据显示，2011年1月至7月，有关智能家居的关键词搜索量与2010年同期相比翻了5倍以上，且7月同期环比增长33.3%。在这些搜索中以智能照明、智能家居控制系统、智能家电等为主的关键词逐步替代了智能安防、楼宇对讲等传统的智能家居关键词。从中我们看到了智能家居市场在这两年正迅猛发展，用户认知度也正不断提高。

智能家居市场也存在市场分布不均、资金支持力度相对缺乏等问题。从2011年全国智能家居需求来看，以广东、深圳为主的华南地区占到总需求量的61%，其次以上海为首的华东地区占16%，以北京为首的华北地区占10%，以重庆为首的华中地区占9%，其它地区均占2%一下。可见，目前智能家居市场还主要集中在沿海及经济较为发达的一线城市。如果把智能家居市场分为豪宅、联体别墅、普通新建商品房及普通家庭这四个等级。那么以霍尼韦尔、Control4、罗格朗等为代表的国外智能家居品牌占据着豪宅市场购物(skyky.cn)，其售价一般在20万元以上。以上海索博、深圳波创、海尔U-home为代表的国内智能家居品牌主要针对别墅及复式公寓，售价一般在5-20万元/套。而普通新建商品房市场及装修后的智能家居改造市场暂时还没有被打开，市场前景非常广阔。2011年全国主要城市(北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州)商品住宅成交共47万套，据此按成交量的10%估算智能家居市场规模每年的新增量超过100亿元。从国家旅游局发布的全国主要城市星级酒店及宾馆客房数量估算，全国主要城市的酒店客房智能化改造市场超1000亿元，每年还会根据酒店数量的增长约有20%的增长。

产业发展：市场和产品定位是两匹黑马

智能家居从家庭自动化发展开始，其实也已经是个传统行业了，别把这门事当做人类发明了汽车和飞机的事情来做。所以别动不动就宣传我们已经进入了全民智能家居年代，尤其要说的是智能家居系统是个较为复杂的系统工程，并不是有几个研发人员和几千万注册资本就能拍拍胸脯说能够提供全盘解决方案的。总而言之，智能家居的发展离不开自身的市场建设和产品定位。

1、自身：脚踏实地、审时度势，根据内外情势找准市场和产品定位

古人早就教导我们要“实事求是”，也是我们开国建党的思想路线。笔者认为智能家居企业们最该冷静思考，甚至该将此四个字裱起来挂在面前。在国内智能家居产业产生和发展以来的10余年间，行业内外充斥得最多的声音就是市场如何巨大以及功能如何天花乱坠，于是多数入行的企业都能自我陶醉地立出个所谓三年大发展、五年就上市的奋斗目标，结果往往是一两年之后便偃旗息鼓、草草收场；笔者也在投资市场听到不少投资人在智能家居上面投资吃过大亏，对该领域的投资变得极为审慎。所以甚至也不能相信所谓“市场调查报告”所列出的多么诱人的市场规模，就问问身边的靠谱的人群有多少人愿意花多少钱投入到智能家居系统来？他们最想要什么样的功能？这里至少涉及两个定位：

市场定位：面向终端消费市场还是首先专注相关商业市场？面向国内市场还是国际市场？甚至作为大品牌的周边产品，像当初电脑产业一样，虽然我们做不了芯片和操作系统，但是可以考虑做做声卡、显卡或者摄像头之类的产品，依靠周边产品也能做成细分产业的世界第一。

产品定位：从市场定位、相关资源和自身实力出发，确定开发什么样的产品，小到探测器、硬件模块、软件应用，大到操作系统和核心平台等，各有价值，让产品变成实实在在的订单最为重要。

2、产业：抓住产业联合趋势，行业内外多沟通协作

过去我们的智能家居厂商因为为数不多、技术差异较大等因素，而各自为阵和闭门造车者居多，但近年来随着物联网大势所趋，开放和融合成为了整个科技业共同的主题，智能家居产业作为物联网大旗下其中的一份子更加应该重视产业联合所产生的附加价值。近期我们发现智能家居行业中也确实产生了一些联盟组织，这是非常有必要的，期待这样的组织能够好好地发挥细分和整合行业资源、制定和规范产业运作的作用，并且最好能够走向世界，向先进技术和理念学习，并在全世界寻找合作机会。最后，也不得不提一下国家政策的作用，某些国家已经将一些节能设施列为家庭装修验收的法规要求之中，比如家庭公共区域的照明感应控制、调光控制等，这些有益的政策措施也将能够大力地推动我们智能家居行业的繁荣发展，也是实实在在的惠民利国方针。

技术要求：无线引领看好未来

市场对无线、有线两大阵营的选择，决定了今后智能家居通讯技术的方向。目前国内多数智能家居企业对未来采用无线通讯方式已经达成共识。未来的智能家居的通讯技术肯定是向着安装简单、组网方便、调试迅速的方向发展，这里不得不提的是，ZIGBEE技术目前已经被广泛运用于国内物联网产业，尤其在智能家居领域应用较早，且取得了不俗的成绩。

从智能家居技术发展趋势的角度来讲，可视化图形等更多个性化与人性化的人机交流将会得到大力发展。众所周知，智能家居最重要的一个意义就在于傻瓜化，通过智能设备的逻辑判断与人工智能的功能，真正让人享受轻松、自由、安全的智能生活，而触摸式、声控式、感应式等更多人性化的技术无疑是最佳选择。与此同时，布线技术与无线技术将得到更好的融合，双向、可靠的无线技术将会成为未来无线技术的主流，像Zigbee，2.4G等无线技术。Zigbee是一种新兴的近程、低速率、低功耗的无线网络技术，主要用于近距离无线连接。具有低复杂度、低功耗、低速率、低成本、自组网、高可靠、超视距的特点。主要适合应用于自动控制和远程控制等领域，可以嵌入各种设备。鲍勃海利并称，ZIGBEE联盟会员企业南京物联传感推出的无线智能家居不仅在国内处于领先水平，在国际上也具有优势。

未来产品：普遍追求性价比

虽说智能家居是未来发展趋势，许多企业也都看好这片智能家居市场，但企业若想在这条路上走得更长、更远，则始终离不开创新和实力这两大因素。毕竟在家居市场产品同质化现象越来越严重的今天，如何能够准确掌握住顾客消费心态和消费方式的变化，这是所有企业都无法回避的课题。2012年，随着物价不断上涨，消费者对于装修各环节的价格都十分敏感，生怕多花一分冤枉钱。即是说，性价比是消费者考虑的主要因素，消费者在购买产品时会愈发地在产品价格、质量及服务之间找到一个黄金平衡点，用最实惠的价格买到优质的产品。

尤其对于智能产品，相对于普通的，价格肯定是翻几番的，这势必成为阻碍其普及的最大障碍。虽说随着智能技术越来越成熟，这两年很多智能家居产品的价格因素已没有大家想象的那么高不可及，例如天拓百分百照明中两位通用的光控猫，价格在两三千元就能买到。不过在当前，只有让消费者真正体验到智能产品所带来的舒适、便捷，普及才能成为现实。不管怎么说，智能家居肯定是未来家居市场的发展趋势，性价比则是智能家居消费的主旋律。无论市场环境如何变化，企业都必须将消费者的需求放在确定市场定位、制定营销策略的导航位置，将价格、服务和质量三者完美结合，厚积薄发，力争占据更多的市场份额。

（编辑：Karl）