利润暴跌 南昊忍痛放弃部分订单

电子白板是从2006年开始进入到国内教育市场的，经过短短两三年的发展，到了2009年，国内电子白板行业就已成气候，成熟的产品质量服务及国家相关政策的推行，促使电子白板行业进入蓝海时代，但是随着市场的火爆，特别是价格的促使，在白板行业发展之初，每块电子白板的价格可高达两三万元，其中蕴藏的丰厚的利润着实叫众厂商倾羡不已，这一块巨大的蛋糕，又怎能不相关厂商所心动呢，于是众多厂商纷纷跨行挺进电子白板行业，皆欲分的一杯羹。但是随着厂商的纷纷入驻白板行业，特别是在2009年，电子白板行业发展已经达到“井喷”时期，电子白板市场品牌琳琅满目、鱼龙混杂，大品牌与OEM小品牌共同来争夺教育信息化的采购项目，诚然，小厂商凭借偷工减料的低成本扰乱了白板市场体制，促使整个电子白板行业进入的“价格战”时代。

低成本的价格固然是对于教育市场采购部有着很大的吸引力，因为对于当前教育行业来说，国家虽然是有一定的财政拨款，但是对于高科技教学产品的推行还是有着极大的难度，因此在当前教育市场中所极为看重的仍然是价格。这一市场的需求固然是对于杂品牌的白板厂商起到了促进作用，因此电子白板的市场价格一降再降，巨大的价格落差促使当前电子白板市场机制愈加混乱，因此，对于想要快速增长的企业来说不得不为求销量而放弃一部分既得利益。

那么环顾整个电子白板行业来看，我们不难发现电子白板的整体销量一直处于上升的态势，但是相较于其行业增长速度，从2006年到2009年环比增长300%的数据显示，直至2010到2011年的135%的增长量来看，整体的销量确实提高了近20万台，但是相较于环比增长速度来看，其行业的增长点确实在慢慢下降的，原因何在？国家政策教育信息化的推行，这个没有变化；电子白板的性能优越也是没有问题，那么出现该种增长缓慢的根本性的原因则在于电子白板市场容量渐趋于饱和及相关数字厂商纷纷入驻于电子白板市场致使年销量供过于求，从而使电子白板行业整体发展态势出现疲软。在加上白板市场品牌的增加，各大白板厂商为夺取中标项目，纷纷压低自身产品的价格，从而使白板价格逐渐降低，最初白板价格高达万元，乃至于当前暑期招投标市场1000元左右，市场不正当的竞争及厂商品牌的相互倾轧更是促使白板行业日渐萎靡的主要原因。

特别是对于电子白板行业来说，寒暑假的招投标采购占据整个市场的一大半，那么南昊科技又是如何看待电子白板的招投标市场的呢？张广涛表示，鉴于在部分省份以集成商为第一采购人的省级薄弱项目采购中，由于价格过低，主动放弃了一部分订单，未能达到年初3万套的预期，市场完成率接近80%。在2012年3月份山西省薄弱学校改造中标1200多台的基础上，2012年8月份，河北省薄弱学校改造多媒体项目中又中标1700多台，另外在其他省的县、市采购中也有4000多台的中标。面对于2012年教育市场招投标的情况，张广涛无奈道，我们在保证产品质量的同时，也必然要求得到些许的回报，如果不顾一切的与低价位的小厂商来拼销量，对于立足长远发展的南昊科技来说，我们宁愿放弃一部分订单，最大限度保全自身利益，争取用创新的产品应用方案及软件端来争夺市场。