迎合客户需求方能立足于大屏拼接市场

【中国数字视听网讯】众所周知，在当前大屏拼接市场格局竞争激烈，特别是随着LCD液晶拼接、DLP背投拼接、DPD等离子拼接等三大主流拼接产品技术的不断突破，产品规格日益丰富，品牌阵营越来越强大。随着LCD拼接行业的快速发展和广泛应用，有业内人士提出大屏拼接行业恐将要面临重新洗牌的局面。面对激烈的市场竞争，液晶拼接厂家如何立足市场？

大屏拼接市场竞争日渐白热化

一个良性的竞争环境才能使行业朝正确的轨道快速发展。液晶拼接屏如同手机领域的苹果一样刮起大屏显示领域市场狂潮独树一帜，液晶拼接屏市场的如此火爆参与厂家之间激烈竞争不言而喻。众企业为了争夺市场份额势必频频出新招，力争上游。有的打升级产品质量和完美产品功能牌：有的打用户至上致力于用户解决方案和售后服务牌；有的则是血拼价格以低价抢占市场。

液晶拼接屏市场的空前盛况利益于眼下各地平安城市建设和新型安防监控转换，近两三年，来自各种统计数据均表明，液晶拼接墙在安防市场像战后红旗快速的一面面树立起来，一件件标杆之作为人称道，并且在未来几年趋势依然强劲有过之而无不及。这主要是因为液晶拼接屏功能丰富以及超高的性价比和价值回报应用领域广泛向不同行业的快速铺展，或者看液晶拼接屏神秘展现在某些场所，让人们惊目结舌就是最好的证明。虽然液晶拼屏市场的空前繁华遮掩了眼下诸多隐患，但是液晶拼接行业发展着实存在很多问题应该给予高度重视。

良好营销策略是致胜拼接市场的关键

细分目前市场上的大屏幕产品，主流产品仍然以DLP拼接、液晶拼接、等离子拼接为主，但基于主流技术的各种细分产品、新理念、新应用层出不穷，如前几年的“高清”、“3D”、“超窄边”、“节能环保”等热点词转换成了“异性拼接”、“物联网”、“触屏”、“云计算”等等。将产品推向更多的应用领域，从早期的注重产品本身的技术特点，转移到更加注重客户体验，注重产品的多重应用特性和后期繁衍发展的趋势，是各大厂家的共同策略，这样，不仅可以以创新亮点取胜，更可以丰富产品线，提升竞争力，提高企业的知名度。

同时，市场竞争的加剧和产品细分化的加速，也让更多商用大屏幕厂商认识到了优质的产品不是唯一的竞争力，为客户提供全方位的应用解决方案才能提高竞争的技术门槛，从单纯的服务意识上升到更完美的全套服务。这不仅仅使一些鱼龙混杂的商家从中败下阵来，也让大屏幕市场更加规范，对市场的整体发展更加有力。

以客户为中心 按需定制方为大屏厂商发力点

液晶拼接作为大屏拼接领域的后起之秀，在很长一段时间里，液晶拼接的拼缝问题不仅是各界吐槽的关键，更是厂商之间竞争的法宝。然而，随着拼接技术的日益成熟，拼缝层面革命性的创新已然很难出现。业内人士纷纷表示，在未来两三年内，液晶拼接在拼缝上打破现有瓶颈的几率非常低。当拼缝不能再作为与市场谈判的核心筹码，面对竞争日益惨烈的市场，液晶拼接厂商该拿什么去拼?

在技术日益成熟，产品日益趋同，甚至解决方案都逐渐难分你我的情况下，服务差异化成为液晶拼接厂商独树一帜的捷径。大屏拼接显示行业作为IT领域的组成部分，完全遵循传统IT行业的发展规律——硬件、软件、解决方案、服务。发展到现在，当技术同质化、产品同质化甚至解决方案都趋于同质化的情况下，厂商所提倡的差异化服务只能通过服务来实现，而且服务能力的强弱会直接决定企业的品牌影响力。

液晶拼接市场繁荣背后却是三星、LG、夏普在核心技术掌控上的“三足鼎立”。这也就意味着，如果单纯的以技术论英雄，那么众多的液晶拼接厂商的定位只能是“跟随者”，而“拼服务”则可以打破这一限制，给广大的厂商一个重新证明自己机会的同时，也可以打破整个行业的同质化魔咒，让其发展更为理性。2011年，三星的UD高清系列和UELED背光系列，以及LG47英寸超窄边的入市刷新了之前的产品格局;2012年，三星的55UD低亮、LG的55WV、夏普的60PN低亮产品已经或即将入市，液晶拼接产品已经越来越有市场针对性。这就为厂商差异化服务的提供奠定了坚实的技术基础。由此可见，唯有按需定制的创新解决方案方能满足于客户的需求，从而为抢占大屏拼接市场的主导地位奠定坚实的基础！

（编辑：Karl）