原厂携手代理商与用户铸造“三赢”模式

众所周知，宏正自动科技成立于1979年，以自动控制产品起家，在转换跑道开始制造生产多电脑切换器 (KVM Switch)后，正式加入资讯分享设备市场，提供从研发、制造、销售、到管理的全方位产品与服务。历经30年的成长，宏正自动科技已成为拥有多家海外分公司与多个自有品牌，客户遍及全世界的跨国性企业，自创业以来，便以“化繁为简，分享科技”为宗旨，希望透过分享的技术，创造一个便利、流通的数位新世界。而ATEN China则是2011年成立，总部设在北京，下面有三个业务中心,分别是华北、华东、和华南业务中心。宏正自动科技是做分享性产品的,同样ATEN China的市场策略也是继续依托渠道和代理商,集合代理商的力量共同开发市场。ATEN宏正董事长刘维贤表示。

在谈及ATEN宏正品牌在国内推广策略是时，刘维贤董事长表示，“ATEN宏正秉承‘三赢’发展模式，即原厂ATEN、经销/代理/集成商与用户使用共赢。并始终保持“优质全方位的产品线、创新研发的技术团队、原厂服务支持”这三位一体的营销策略，从而缔造出ATEN宏正优质的服务及过硬的产品质量。早在2010年，ATEN宏正召开了中国代理商大会，初步形成了ATEN China——授权代理商——经销商和系统集成商——终端客户的全新垂直渠道体系及在渠道运营方面，ATEN China采取分销、专案、零售三种模式相互结合、互补共赢的市场策略的正确性。也期望在ATEN宏正新产品线推出的同时，能与代理商共同稳健发展中国市场。” 此次代理商大会将为开拓潜在新兴市场奠定坚实的基础，确保ATEN宏正成为中国用户心目中数字化连接分享方案第一理想品牌。再次宣导了开放原厂服务直接面向渠道分销伙伴，确保销售与服务质量逐步提升，最终实现与渠道合作伙伴共存共荣。

时下，“三网融合、云计算及信号光纤传输”等已成为DSP市场的标志词，特别是集成智能化更是为数字信号市场的长远发展提供了方向。那么作为全球数字信号市场巨头的ATEN宏正来说，又是如何维系自身优势的呢？ATEN宏正董事长刘维贤表示，企业要持续发展,就必须要有领先行业的技术,ATEN宏正非常重视技术研发,在台北、加拿大的温哥华,以及内地的武汉分别建有一个研发团队。总共近300多位研发工程师为产品的未来指明方向。ATEN宏正一直以来以KVM电脑切换器为人们所熟知，而实际上ATEN宏正的产品线远远不止于此，作为一家数字信息分享、连接、切换行业的专业供应商， ATEN宏正产品线齐全且格局各有侧重, 包括个人应用解决方案，ATEN宏正企业应用方案，ALTUSEN高端远程数据中心集中控管方案，VanCryst专业级影音解决方案、以及NRGence数据中心的绿色能源解决方案。

“高清”已成为数字信号市场的一个整体趋向，ATEN宏正面向HDMI市场，已于2011年推出的一款4进4出的HDMI Matrix Switch产品，里面的IC是ATEN宏正自己开发的，ATEN宏正张昌兴表示，在当前数字信号经过线的传输，经过转换或者切换信号会有衰减，所以我们的做法是，我们在传出去给Display的时候，我们会整个重新打包，整个解开，重新打包，按照标准HDMI格式打包出去，所以在客户端显示看起来，信号就和传输端显示效果一样，没有丝毫减损。特别是透过HDMI Matrix Switch的独特技术，输出端可以达到20公尺，这绝对是经过实证，在全球多处大卖场、学校及中控室均有成熟的应用方案，并且客户的反馈相当不错。在当前国内数字信号市场中，张昌兴表示，由于三网融合及下一代网络等相关政策的支持，目前已经远远超过了台湾及国外的数字信号市场，这对整个DSP厂商来说着实是个良好的发展契机。

光纤技术自起源已经发展很多年了，近年来随着数字信号源要求的不断加大，光线传输已经成为数字信号传输的一个大的发展方向，使用光纤信号传输可以保证信号源在传输端输出经过10到15公里长距离的传输后，到达接收端，其信号损益几乎为零，高效的传输性更是被业界誉为“零延迟”的信号传输。刘总表示，在当前的数字信号市场来说，光纤化仍具有极大的发展前景，目前数字影音产品线中已经有了几款相应的光纤化的产品，其最大的传输距离可以达到20公里。

2013年成ATEN宏正高清视频发展元年

在Infocomm china 2013展会中，ATEN宏正带来了针对于高清HDMI创新解决方案，通过光纤技术可以实现超长距离的传输，最高可达20公里，并且保证画面技术清晰没有失真，没有时间延迟。而带来的第二种的方案就是针对未来高分辨率的4K*2K的创新方案，该款高清信号延长器最大可传输到100米的距离。据张昌兴表示，早在2013年初，ATEN就推出了一款专业高清影音产品，VE814使用HDBaseT技术，仅通过一条Cat 5e/6线缆传送超高清4kx2k(4倍1080p分辨率)视频远达100米。VE814适用于会议中心、企业培训、学校及其它需要分配多媒体内容的环境。

VE814 HDMI影音信号延长器不同于标准HDMI线缆受长度限制，可长距离传输高质量视频到两组屏幕， 从HDMI来源端设备传输至100米外的HDMI显示端设备。使用HDBaseT技术，仅通过一条Cat 5e/6线缆传送，成本低且容易安装。此外，视频能被传送至高达三台以上的HDMI显示设备 – 远程两台屏幕连接至接收端设备(VE814R)，本地一台屏幕则连接至发送端设备(VE814T)。VE814内建的Ethernet传输端口可用于网络连接，在需要时可整合web访问。其支持双向IR信号传输，可从远程设备(VE814R)控制HDMI来源设备，也可从本地设备(VE814T)访问HDMI显示端设备。此外，RS-232串口连接使VE814可整合串口设备和控制系统。VE814完全支持HDMI (3D、深色)、兼容HDCP及分辨率高达4kx2k超高清和1080p全高清，能确保优异的音频和视频质量。VE814支持EDID技术，通过选择最佳的EDID设定以顺畅开机并提供最佳视频质量。张昌兴继续道，在当前有越来越多的企业使用HDMI接口，传输多种多媒体内容与信息以应用于不同的环境。随着HDMI技术的创新，越来越多的HDMI设备支持3D和4kx2k分辨率。VE814的设计完全兼容于当前与未来格式。HDBaseT技术使VE814仅通过一条Cat 5e/6线缆长距离传输4kx2k视频，以提供弹性且节约成本。

总结：Infocomm作为ATEN宏正每年必定参展的视听盛会，几乎每年都有个全新的主题从最初的KVM信号传输升级到进军大陆市场乃至于全新高清传输等的演变，无一不表明，ATEN正在以勃勃的发展升级应对高清信息化时代的需求。ATEN宏正的发展不光体现在其创新的技术研发与集成智能化的系统解决方案中，同时在服务中，更是数十年如一日的秉承着优质的准则。ATEN宏正在国内乃至于全球数字信号市场再次谱写辉煌业绩！

（编辑：Karl）